當(dāng)下，日化店越開越多、競爭激烈，隨著優(yōu)勢店的成長，整體發(fā)展亦正在向連鎖方向發(fā)展為主。日化店作為各日化化妝品廠家在終端展示與銷售的主要渠道之一，其 布局 陳列的重要性對(duì)廠家來說是開啟品牌傳播之門與銷售成長之路，也是各日化店樹立店鋪品牌形象、提升銷售業(yè)績的重要考量因素。另外，日化店還可以讓廣大追求美麗的消費(fèi)者在美容消費(fèi)理念興起的過程中，獲得更多關(guān)于化妝品和護(hù)理品的專業(yè)知識(shí)的渠道之一。故其 布局 陳列中，所傳播和體現(xiàn)的理念與知識(shí)，可以引導(dǎo)她們找到解惑之方法、找到消費(fèi)之理由。

以下稍為談?wù)勅栈甑?布局 陳列思路，望對(duì)大家在開店 布局 與陳列規(guī)劃時(shí)，能有所啟發(fā)與參考。

一、做好 布局 與陳列的重要性：

街上各式各樣的日化店一家又一家，顧客則成千上萬地從店門口經(jīng)過，但不一定會(huì)進(jìn)到你的店內(nèi)來。怎樣才能引起顧客特別是女性顧客的興趣與關(guān)注？怎樣才能讓日化店以生動(dòng)化的 布局 陳列來刺激女性消費(fèi)者的進(jìn)店消費(fèi)的欲望？這需要通通 布局 與陳列來體現(xiàn)，因此日化店的相關(guān) 布局 規(guī)劃與陳列 布局 至關(guān)重要。

日化店 布局 得當(dāng)、陳列得好，可使店鋪的定位、形象、產(chǎn)品及所營造的氛圍富有魅力， 布局 陳列做得不好，會(huì)讓人感到整個(gè)店平淡乏味、甚至沒有想進(jìn)店看一看的感覺。好的 布局 陳列規(guī)劃不僅使店面呈現(xiàn)得生動(dòng)美觀，吸引目光，還具有讓顧客產(chǎn)生好感和刺激消費(fèi)等作用。

每一個(gè)成功的日化店經(jīng)營 布局 都是店老板及相關(guān)店鋪管理人員經(jīng)過深思熟慮的過程和結(jié)晶，是店鋪經(jīng)營理念和服務(wù)思想的體現(xiàn)。 布局 表現(xiàn)出來的形式會(huì)多種多樣，高雅尊貴或是親切化、平民化，色彩明快簡潔或是莊重華麗，格調(diào)個(gè)性化不落俗套或是傳統(tǒng)審美所體現(xiàn)的大眾化，總之要在店鋪經(jīng)營定位的基礎(chǔ)上體現(xiàn)出獨(dú)具匠心的努力，才能讓顧客賞心悅目，并留下深刻的印象。

二、日化店的 布局 陳列的思路

1、 總體思路――氛圍活躍、展示生動(dòng)、價(jià)值體現(xiàn)、促銷豐富

如果擴(kuò)大范圍來講，店面生動(dòng)化的手段包括采用聲、光、電齊上，色彩、香味配備協(xié)調(diào)，對(duì)顧客的視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等感覺進(jìn)行全方位的整體誘惑與刺激，需要較全面的規(guī)劃與設(shè)計(jì)。在這里我只講陳列 布局 在視覺上的呈現(xiàn)，建議店家通過看得見的 布局 陳列規(guī)劃與設(shè)計(jì)，讓顧客看到這個(gè)店，有興趣進(jìn)這個(gè)店、有想買這個(gè)店里的產(chǎn)品的欲望。

日化店 布局 陳列總體上的思路是采用可見的宣傳物料要素、各類產(chǎn)品組合、陳列展示道具、促銷活動(dòng)溝通來營造店鋪格局與體驗(yàn)氛圍，視覺上要求生動(dòng)、美觀、豐富，讓人覺得很有必要進(jìn)來看一看。這需要有足以讓人心動(dòng)的美麗生活訴求理念，通過豐富的陳列道具來加以展示，還要能夠很好的傳達(dá)給顧客相關(guān)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及促銷信息的宣傳物料相結(jié)合，能最大限度的使顧客看到后，激發(fā)興趣，產(chǎn)生消費(fèi)的欲望和形成購買的行為。

2、 布局 陳列的思路與選擇

（1）圍繞主題訴求，協(xié)調(diào) 布局 要素

這里指的是日化店的 布局 陳列，都圍繞店鋪經(jīng)營與定位的核心訴求理念與主題來展開。通俗一點(diǎn)說就是：你要開一家什么樣的日化店，適合怎樣的顧客進(jìn)店消費(fèi)，為此你給顧客什么樣的消費(fèi)選擇理由。這是日化店的靈魂，所有的 布局 陳列都圍繞這個(gè)主題展開。

所謂要素指的是 布局 陳列中的種種訴求表達(dá)手段，主要包括傳播要素、產(chǎn)品要素、陳列要素、促銷要素，所有這些手段采用的要素組合，構(gòu)成了一個(gè)完整的店面 布局 陳列呈現(xiàn)，這里還是講視覺方面的要素。要求所有的要素都會(huì)圍繞主題訴求展開，都必須與主題訴求保持協(xié)調(diào)，要將所有不符合店鋪訴求的要素都剔除出去，這些要素包括店內(nèi)的空間劃分、產(chǎn)品的分類給合、陳列展示架的風(fēng)格、陳列面的擺設(shè)方式、色彩方法的運(yùn)用、店內(nèi)裝飾的協(xié)調(diào)，乃至店招VI與宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)、工作人員的服裝等等。

（2）宣傳物料鮮活，構(gòu)建印象基礎(chǔ)

換個(gè)說法就是通過各種宣傳手段，讓顧客認(rèn)出你的店的主題訴求、認(rèn)可你的店的經(jīng)營定位、認(rèn)同你的店的核心訴求、記住你的店的定位風(fēng)格、感興趣于你店內(nèi)的產(chǎn)品、心動(dòng)于你店內(nèi)的促銷活動(dòng)、享受于你店內(nèi)營造的愉快氛圍。比如說一個(gè)好的、讀起來順口的名字。名字要有一定的含義或者讓顧客產(chǎn)生一個(gè)好的聯(lián)想，如果名字背后還有一些好聽的故事就更好了。另外宣傳要素還要與日化店的核心訴求相一致。包括招牌標(biāo)識(shí)、廣告用語、店招VI、促銷海報(bào)與標(biāo)簽、貨架標(biāo)貼與價(jià)格標(biāo)簽、贈(zèng)品禮品紀(jì)念品的設(shè)計(jì)、貨架及收銀臺(tái)后的背景布置，等等。這一系列的宣傳要素應(yīng)用，就是讓顧客產(chǎn)生豐富與生動(dòng)的感覺，聯(lián)想起店鋪的產(chǎn)品價(jià)值與理念風(fēng)格，從而能記住該日化店、愿意在店內(nèi)購買產(chǎn)品，并樂意到處去宣傳對(duì)該日化店的印象。

其二，陳列貨架多樣，構(gòu)建體驗(yàn)情境：

陳列要素指的是店面基于貨架陳列設(shè)施以及店內(nèi)陳列區(qū)域分布的整體結(jié)構(gòu)組合，包括店外櫥窗布置、店內(nèi)區(qū)域劃分、陳列道具多樣、分區(qū)指示明顯等。陳列時(shí)主要應(yīng)注意：

（1）規(guī)劃所有商品的陳列分類與組合。比如先區(qū)分出護(hù)膚品區(qū)、洗護(hù)產(chǎn)品區(qū)、彩妝區(qū)、工具區(qū)、其它護(hù)理用品區(qū)等進(jìn)行分類、分區(qū)陳列。接下來進(jìn)而又再考慮相關(guān)組合，依品類管理的思路把有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品進(jìn)行再次陳列組合；

（2）核對(duì)展示貨架的選用和實(shí)際效果。因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品，用不同的貨架展示，體現(xiàn)出來的商品價(jià)值感就不同，體現(xiàn)的消費(fèi)理念也不同，比如正常銷售的產(chǎn)品在主貨架陳列；低價(jià)走量的小樣產(chǎn)品，宜采用斗柜讓顧客隨意自選；新品上市宜采用端架配合；大件的熱銷及主推產(chǎn)品可以使用小立架集中展示；高檔品牌的產(chǎn)品采用靠墻背柜高貴展示，同時(shí)配合燈光、燈片營造檔次與價(jià)值感，等等。

（3）陳列排面的色彩管理與陳列原則的運(yùn)用。色彩管理得好，讓顧客在店內(nèi)瀏覽不會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞，并利于認(rèn)清各產(chǎn)品的不同。而陳列原則依不同的色彩風(fēng)格、系列表現(xiàn)、規(guī)格品種，大多洗護(hù)類產(chǎn)品可考慮同一規(guī)格水平陳列、同一系列垂直陳列，而護(hù)膚品類則可以由低到高或由高到低橫向陳列。有些個(gè)人護(hù)理用品則可以考慮同一高度的水平組合，從而能夠讓上下貨架間隔有所變化，讓顧客感覺 布局 的層次多樣而有韻律感，等等。

其三，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)組合，多樣布置展示：

產(chǎn)品要素以品類管理的關(guān)聯(lián)性組合為主要思路，也就是在 布局 與陳列時(shí)，考慮到刺激進(jìn)店瀏覽的顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣與關(guān)注、能夠?qū)Ξa(chǎn)品的價(jià)值感產(chǎn)生信賴、產(chǎn)生消費(fèi)欲望的同時(shí)，還要利于對(duì)相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)生一站式購物的需求，也有利于產(chǎn)生下次仍會(huì)光顧購買其它同類產(chǎn)品的想法。這就要結(jié)合店內(nèi)的各產(chǎn)品的品牌理念及訴求標(biāo)語、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的組合擺放、按品類陳列方式等思考息息相關(guān)了，最常見的方法是把應(yīng)季產(chǎn)品組合在一起，比如防曬系列產(chǎn)品就把防曬霜、防曬露、防曬噴霧、曬后修復(fù)乳、修復(fù)面膜等產(chǎn)品給合在一起；比如把秋冬女性護(hù)膚品系列加以組合，哪怕是不同的牌子。

最后，促銷 布局 豐富，花樣多方式活：

促銷要素 布局 目標(biāo)是給顧客是一種感覺上的舒暢，讓顧客在不同的商品區(qū)域及陳列展示面前逛時(shí)，發(fā)現(xiàn)不同的促銷方式，這里看看想買，那里看看想要，這個(gè)買贈(zèng)劃算，那個(gè)第二件半價(jià)也很優(yōu)惠，讓顧客時(shí)時(shí)地有一種覺得店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容很多的感覺，很多商品都很熱銷，在感覺熱銷的氛圍產(chǎn)生不同產(chǎn)品的購買決定。因而在 布局 促銷活動(dòng)時(shí)，不要僅僅是價(jià)格上的優(yōu)惠活動(dòng)，還包括呼應(yīng)主題活動(dòng)的內(nèi)容、消費(fèi)理念的宣導(dǎo)、消費(fèi)情境的呈現(xiàn)，有多種促銷方活方式在不同區(qū)域呈現(xiàn) 布局 組合，這是一種結(jié)合品類管理、理念宣傳、生動(dòng)陳列與產(chǎn)品訴求，加上促銷方式多樣化以促進(jìn)銷售行為產(chǎn)生的氛圍營造，目的是提供顧客選擇的豐富化、多樣化、情境化，體會(huì)到實(shí)惠性與緊迫感的產(chǎn)生。

所以促銷也是要加以 布局 的，不能只考慮在店里只安排兩種三種促銷活動(dòng)，而是在不同區(qū)域、不同貨架 布局 上不同的促銷方式，讓顧客一邊走，一邊看，感覺商品豐富、陳列多樣的同時(shí)，還要感覺不同促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)帶來不同的驚喜。

任何吸引人的，不管是通過宣傳訴求還是產(chǎn)品呈現(xiàn)、陳列方式，還是其它消費(fèi)理念的引導(dǎo)，只要能剌激人的欲望、讓人產(chǎn)生沖動(dòng)、引起消費(fèi)共鳴，并且在現(xiàn)場愿意放入購物籃、產(chǎn)生購買的促銷創(chuàng)意及促銷方式、促銷方法，都符合促銷要素的范籌。

我講的目的就是要求通過 布局 、產(chǎn)品陳列及促銷活動(dòng)等的創(chuàng)意，以豐富化的體驗(yàn)，讓顧客產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)，感到非買不可，買了回去以后，還會(huì)向身邊的人推介，還想重返店內(nèi)再消費(fèi)的各種內(nèi)容，所以花樣要多、方式要活，營適一種時(shí)時(shí)有很多活動(dòng)、時(shí)時(shí)有意外驚喜的感覺。

希望以上日化店的 布局 規(guī)劃思路，能幫助你在日常的店鋪經(jīng)營管理時(shí)，以鮮活的宣傳布置，把豐富的產(chǎn)品陳列多樣的貨架上，通過促銷的多樣化 布局 ，給店鋪帶來客流如涌，呈現(xiàn)出旺銷的火爆人氣。

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