商品陳列 的目的是為了規(guī)范商品，易于復(fù)制，保持一致性。
合理科學(xué)的 商品陳列 可以起到如下作用：增加銷售利潤，終端的生動(dòng)化建設(shè)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望；改善商品庫存，庫存控制管理；創(chuàng)造陳列美觀，突出企業(yè)形象；爭取最大陳列面，盡量充分利用賣場空間。
合理科學(xué)的 商品陳列 可以大大提高銷售量。但很多連鎖企業(yè)對此缺乏足夠的重視。比如目前有很多連鎖公司請廣告公司來為他們設(shè)計(jì)，廣告公司主要是對VI來設(shè)計(jì)，缺乏對的設(shè)計(jì)，也缺乏對不同面積的賣場的陳列和規(guī)劃理念，甚至不同的形狀對商品和貨架的擺放都有區(qū)別，柱子的多少都會影響商品的陳列。所以應(yīng)該請專門的連鎖經(jīng)營專家來考核設(shè)計(jì)。
1、 商品陳列 原則
●分類明確。相同類別的 商品陳列 在一起，方便顧客的一次性購買。
●商品顯而易見。不應(yīng)有顧客看不清楚或小商品被大商品擋住的地方。
● 顧客伸手可取。不能將帶有蓋子的箱子陳列在貨架上，還要考慮陳列的高度，以方便顧客的隨手可取。
●貨架要放滿。貨架上堆滿商品，可以給顧客商品豐富的好印象，也可提高商品周轉(zhuǎn)的物流效益。
● 相關(guān)性 商品陳列 在一處。相關(guān) 商品陳列 在一起，既能方便顧客購買，又能刺激顧客的購買欲望。要注意相關(guān)性商品應(yīng)陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同貨架上，而不應(yīng)陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)。
●把互有影響的商品分開設(shè)置。例如，將異味商品、食品、需試音或試像的商品單獨(dú)隔離成相對封閉的售貨單元。
●將沖動(dòng)型購買的商品擺放在明顯部位以吸引顧客。
●將客流量大的商品部、組與客流量小的商品部、組相鄰設(shè)置。
●按照顧客的流動(dòng)規(guī)律設(shè)置貨位。
●貨位設(shè)置要考慮是否方便搬運(yùn)卸貨。
2、商品配置
1）、商品歸類
不同行業(yè)有不同的分類方法。在零售業(yè)，最好按照消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣歸類，把消費(fèi)者可能購買的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品放在一起。
（1）、大分類的分類原則
在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個(gè)，比較容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類，原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水、海或河有關(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。
（2）、中分類的分類原則
A：依商品的功能、用途劃分
依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類。
B：依商品的制造方法劃分
有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類。
C：依商品的產(chǎn)地來劃分
在經(jīng)營策略中，有時(shí)候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場的演出。
（3）、小分類的分類原則
A：依功能用途分類
此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。
B：依規(guī)格包裝型態(tài)來分類
分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面、6kg米，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。
C：以商品的成分為分類的原則
有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100％的果汁，“凡成分100％的果汁”就歸類在這一個(gè)分類。
D：以商品的口味做為分類的原則
以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。
分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。
2）、面積分配
把商品歸類后，要根據(jù)不同的目標(biāo)導(dǎo)向（賣場導(dǎo)向，盈利方向）決定哪些類型商品占有較大陳列面積。一般來說，超市具體面積分配可參照如下標(biāo)準(zhǔn)：
3）、位置配置
位置配置是指賣場的不同位置該擺放什么商品，一般來說，大型商店各層貨位的布局規(guī)則如下：
地下層多設(shè)置顧客購買次數(shù)較少的商品，如家具、燈具、裝璜材料、車輛、五金制品等。
一層的設(shè)計(jì)原則是保證客流的通暢，宜布置挑選性不強(qiáng)、包裝精美的輕便商品，如食品、土特產(chǎn)、化妝品、藥品、日用品、箱包、服飾等。
二、三層的設(shè)計(jì)原則是氣氛莊重，宜布置挑選性強(qiáng)、價(jià)格較高而且銷售量大的商品，如男女服裝、紡織品、家用電器、鐘表、珠寶首飾等。
四、五層可分別設(shè)置多種專業(yè)性柜臺，如床上用品、文具、書籍、眼鏡、照相器材等。
六層以上宜設(shè)置需要較大存放面積的商品，如電器、樂器、運(yùn)動(dòng)器械、工藝美術(shù)品等。
商品位置配置好，應(yīng)該畫一張商品配置圖，以零售業(yè)為例，一層樓只需要一張。這是為了進(jìn)行輸出，以便將來拷貝。
3、陳列標(biāo)準(zhǔn)
1）、磁石理論
所謂磁石，就是指超級市場的賣場中最能吸引顧客注意力的地方，磁石點(diǎn)就是顧客的注意點(diǎn)，要?jiǎng)?chuàng)造這種吸引力就必須依靠商品的配置技巧來實(shí)現(xiàn)。商品配置中的磁石理論運(yùn)用的意義就在于，在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并且這種配置能引導(dǎo)顧客走遍整個(gè)賣場，最大限度地增加顧客購買率。下面將超市店鋪各個(gè)磁石點(diǎn)的位置、商品配置要點(diǎn)以及配置的商品類型作以比較。
超市賣場的布局是否合理，是一個(gè)超市最終能否得到消費(fèi)者認(rèn)可、企業(yè)是否能贏得市場的重要因素。超級市場的平面往往是一個(gè)矩形。最有號召力的商品應(yīng)放在這個(gè)矩形的周邊，也即賣場的三條邊線。在以食品為主的超級市場內(nèi)，這里配置的商品—般是購買頻率高的商品，如米、油和菜等。賣場內(nèi)必須處處有賣點(diǎn)，以增加消費(fèi)者其在場內(nèi)的滯留時(shí)間，增加超級市場的銷售收入。具有賣點(diǎn)的商品一般購買頻率高、時(shí)髦、季節(jié)性強(qiáng)，或者是促銷品、高利潤品、特價(jià)品。超市的磁石點(diǎn)有5個(gè)，不同的磁石點(diǎn)應(yīng)該配置相應(yīng)的商品。
2）、 商品陳列 的六個(gè)要素
Ⅰ齊全。商品種類應(yīng)該齊全。
Ⅱ便于尋找。
Ⅲ陳列空間。小規(guī)模商店，端架是最佳的陳列；大型超市，中央通道，通道前后端與臨近冰箱的陳列架是最好位置。最好在與視線等高或略低的貨架上，誘導(dǎo)其產(chǎn)品沖動(dòng)性購買的最大可能性。
Ⅳ陳列面。
口味分類
細(xì)化分類，仍需以消費(fèi)者生活習(xí)慣為依托。
整體調(diào)配
A）把回轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品擺在中間，可使消費(fèi)者在購買此產(chǎn)品前已瀏覽過全部口味及包裝；
B）弱勢性產(chǎn)品放兩旁，強(qiáng)勢性產(chǎn)品放中間，以保護(hù)本品牌在貨架上的陳列空間；
C）新產(chǎn)品至于強(qiáng)勢產(chǎn)品旁，可增加新產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會。
顏色搭配
Ⅴ陳列高度。
●黃金帶（一般是以視線25度左右地方為中心，在他之上10度和他之下20度之間，就成人而言，從地面算起90-150cm高度；寬度的計(jì)算是如果離貨架80cm的地方，那么最有效的視野幅度是90cm。）
●由貨架底層調(diào)至第二層，銷量增加34%
●由第二層調(diào)至黃金帶陳列，商品銷量增加63%
●直接由底層調(diào)至黃金帶，銷售增加78%
Ⅵ黃金分割 商品陳列 線。
商品放滿陳列要做到以下幾點(diǎn)：貨架每一格至少陳列3個(gè)品種（暢銷商品的陳列可少于3個(gè)品種），保證品種數(shù)量。就單位面積而言，平均每平方米要達(dá)到11至12個(gè)品種的陳列量。
當(dāng)商品暫缺貨時(shí)，要采用銷售頻率高的商品來臨時(shí)填補(bǔ)空缺商品位置，但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。
放滿陳列只是一個(gè)平面的設(shè)計(jì)，實(shí)際上，商品是立體排放的，更細(xì)致的研究在于，商品在整個(gè)貨架上如何立體分布。
系列產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向陳列。如果它們橫向陳列，顧客在挑選商品某個(gè)商品時(shí)，就會感到非常不便。因?yàn)槿说囊曈X規(guī)律上下垂直移動(dòng)方便，其視線是上下夾角25°。顧客在離貨架30厘米至50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到1至5層貨架上陳列的商品。而人視覺橫向移動(dòng)時(shí)，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50°，當(dāng)顧客距貨架30厘米至50厘米距離挑選商品時(shí)，只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品。這樣就會非常不便。實(shí)踐證明，兩種陳列所帶來的效果確是不一樣的。縱向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向陳列會使20～80％的商品銷售量提高。另外縱向陳列還有助于給每一個(gè)品牌的商品一個(gè)公平合理的競爭機(jī)會。
提高門店日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下3個(gè)位置的調(diào)換，商品的銷售額會發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。這份調(diào)查不是以同一種商品來進(jìn)行試驗(yàn)的，所以不能將該結(jié)論作為普遍真理來運(yùn)用，但“上段”陳列位置的優(yōu)越性已經(jīng)顯而易見。
實(shí)際上目前普遍使用的陳列貨架一般高165～180厘米，長90～120厘米，在這種貨架上最佳的陳列段位不是上段，而是處于上段和中段之間段位，這種段位稱之為陳列的黃金線。以高度為165厘米的貨架為例，將商品的陳列段位進(jìn)行劃分：黃金陳列線的高度一般在85～120厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置，所以是最佳陳列位置。此位置一般用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨(dú)家代理或經(jīng)銷的商品。該位置最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品，那樣對零售店來講是利潤上一個(gè)巨大的損失。
其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品；下層通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的商品。
3）、陳列位置
小規(guī)模商店，端架是最佳的陳列。
大型超市，中央通道，通道前后端與臨近冰箱的陳列架是最好位置。
最好在與視線等高或略低的貨架上，誘導(dǎo)其產(chǎn)品沖動(dòng)性購買的最大可能性。
4）、陳列形態(tài)
Ⅰ橫式陳列
水平陳列法。能把消費(fèi)者誘到深處，確定挑選商品時(shí)必須沿著陳列左右移動(dòng)；
Ⅱ縱式陳列
產(chǎn)生沖動(dòng)購買并增加購買之方便性。高價(jià)位或新推出的產(chǎn)品應(yīng)放置上層，以吸引注意力；每類產(chǎn)品至少有兩個(gè)陳列面，且占有二層的陳列貨架；垂直陳列的好處是：第一，同類商品如果要橫式陳列，顧客在挑選同類商品的不同品種時(shí)會感到不方便，因?yàn)槿说囊暰€上下垂直移動(dòng)方便，而橫向移動(dòng)要較前者差。橫向陳列會使得陳列系統(tǒng)較亂，而垂直陳列會使同類商品成一個(gè)直線式的系列，體現(xiàn)商品的豐富感，會起到很強(qiáng)的促銷效果。第二，同類商品垂直陳列，會使得同類商品平均享受到貨架上各個(gè)不同段位(為上段、中段、下段)的銷售利益，而不至于產(chǎn)生由于同類商品的橫向陳列使商品都處于一個(gè)段位，以至帶來銷售要么很好，要么很差的現(xiàn)象。同時(shí)也不會出現(xiàn)由于同類商品的橫向陳列所造成的降低其他類別的商品所應(yīng)享受的貨架段位的平均銷售利益。
Ⅲ關(guān)聯(lián)性陳列
將用途類似、使用場合相似的互補(bǔ)性商品組合在一起陳列，可提高消費(fèi)者選擇及購買商品的容易度，并可達(dá)到關(guān)聯(lián)購買與聯(lián)想購買的相乘效果；
Ⅳ豐富感陳列
品牌之間能夠做比較的、有連續(xù)性的、以及有立體感的陳列；堆積如山的故意弄亂也是一種手法；
（3）、結(jié)論：商品配置陳列表
商品配置陳列表是對每一個(gè)貨架上的 商品陳列 順序和位置的情況描述的一張表。其作用是作為賣場拷貝的依據(jù)，一個(gè)貨架需要畫一張。而雙面貨架需要兩張。所以一個(gè)店面通常需要一張商品配置圖，幾個(gè)商品配置陳列表。
商品配置陳列表一般是平面圖，有時(shí)也是立體圖，這就更加準(zhǔn)確了
1）、標(biāo)準(zhǔn)工具
商品配置陳列表：
注：1、貨架位置最下層為A，二層為B，三層為C，四層為D，最高層為E。每一層從左到右，為A1、A2、A3、…，B1、B2、B3、…，D1、D2、D3、…，E1、E2、E3、…。
2、排面是每個(gè)商品在貨架上面向顧客陳列的第一排的數(shù)量，一個(gè)為1F，兩個(gè)為2F，依次類推。
3、最小庫存以一日的銷售量為安全存量。
4、最大庫存是貨架放滿的陳列量。
2）、修正
賣場規(guī)劃好所以的 商品陳列 的內(nèi)容后，由總部負(fù)責(zé)評估審批，并按時(shí)修正。
合理科學(xué)的 商品陳列 可以起到如下作用：增加銷售利潤，終端的生動(dòng)化建設(shè)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望；改善商品庫存，庫存控制管理；創(chuàng)造陳列美觀，突出企業(yè)形象；爭取最大陳列面，盡量充分利用賣場空間。
合理科學(xué)的 商品陳列 可以大大提高銷售量。但很多連鎖企業(yè)對此缺乏足夠的重視。比如目前有很多連鎖公司請廣告公司來為他們設(shè)計(jì)，廣告公司主要是對VI來設(shè)計(jì)，缺乏對的設(shè)計(jì)，也缺乏對不同面積的賣場的陳列和規(guī)劃理念，甚至不同的形狀對商品和貨架的擺放都有區(qū)別，柱子的多少都會影響商品的陳列。所以應(yīng)該請專門的連鎖經(jīng)營專家來考核設(shè)計(jì)。
1、 商品陳列 原則
●分類明確。相同類別的 商品陳列 在一起，方便顧客的一次性購買。
●商品顯而易見。不應(yīng)有顧客看不清楚或小商品被大商品擋住的地方。
● 顧客伸手可取。不能將帶有蓋子的箱子陳列在貨架上，還要考慮陳列的高度，以方便顧客的隨手可取。
●貨架要放滿。貨架上堆滿商品，可以給顧客商品豐富的好印象，也可提高商品周轉(zhuǎn)的物流效益。
● 相關(guān)性 商品陳列 在一處。相關(guān) 商品陳列 在一起，既能方便顧客購買，又能刺激顧客的購買欲望。要注意相關(guān)性商品應(yīng)陳列在同一通道、同一方向、同一側(cè)的不同貨架上，而不應(yīng)陳列在同一組雙面貨架的兩側(cè)。
●把互有影響的商品分開設(shè)置。例如，將異味商品、食品、需試音或試像的商品單獨(dú)隔離成相對封閉的售貨單元。
●將沖動(dòng)型購買的商品擺放在明顯部位以吸引顧客。
●將客流量大的商品部、組與客流量小的商品部、組相鄰設(shè)置。
●按照顧客的流動(dòng)規(guī)律設(shè)置貨位。
●貨位設(shè)置要考慮是否方便搬運(yùn)卸貨。
2、商品配置
1）、商品歸類
不同行業(yè)有不同的分類方法。在零售業(yè)，最好按照消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣歸類，把消費(fèi)者可能購買的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品放在一起。
（1）、大分類的分類原則
在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個(gè)，比較容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類，原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水、海或河有關(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。
（2）、中分類的分類原則
A：依商品的功能、用途劃分
依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類。
B：依商品的制造方法劃分
有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類。
C：依商品的產(chǎn)地來劃分
在經(jīng)營策略中，有時(shí)候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場的演出。
（3）、小分類的分類原則
A：依功能用途分類
此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。
B：依規(guī)格包裝型態(tài)來分類
分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面、6kg米，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。
C：以商品的成分為分類的原則
有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100％的果汁，“凡成分100％的果汁”就歸類在這一個(gè)分類。
D：以商品的口味做為分類的原則
以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。
分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。
2）、面積分配
把商品歸類后，要根據(jù)不同的目標(biāo)導(dǎo)向（賣場導(dǎo)向，盈利方向）決定哪些類型商品占有較大陳列面積。一般來說，超市具體面積分配可參照如下標(biāo)準(zhǔn)：
3）、位置配置
位置配置是指賣場的不同位置該擺放什么商品，一般來說，大型商店各層貨位的布局規(guī)則如下：
地下層多設(shè)置顧客購買次數(shù)較少的商品，如家具、燈具、裝璜材料、車輛、五金制品等。
一層的設(shè)計(jì)原則是保證客流的通暢，宜布置挑選性不強(qiáng)、包裝精美的輕便商品，如食品、土特產(chǎn)、化妝品、藥品、日用品、箱包、服飾等。
二、三層的設(shè)計(jì)原則是氣氛莊重，宜布置挑選性強(qiáng)、價(jià)格較高而且銷售量大的商品，如男女服裝、紡織品、家用電器、鐘表、珠寶首飾等。
四、五層可分別設(shè)置多種專業(yè)性柜臺，如床上用品、文具、書籍、眼鏡、照相器材等。
六層以上宜設(shè)置需要較大存放面積的商品，如電器、樂器、運(yùn)動(dòng)器械、工藝美術(shù)品等。
商品位置配置好，應(yīng)該畫一張商品配置圖，以零售業(yè)為例，一層樓只需要一張。這是為了進(jìn)行輸出，以便將來拷貝。
3、陳列標(biāo)準(zhǔn)
1）、磁石理論
所謂磁石，就是指超級市場的賣場中最能吸引顧客注意力的地方，磁石點(diǎn)就是顧客的注意點(diǎn)，要?jiǎng)?chuàng)造這種吸引力就必須依靠商品的配置技巧來實(shí)現(xiàn)。商品配置中的磁石理論運(yùn)用的意義就在于，在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并且這種配置能引導(dǎo)顧客走遍整個(gè)賣場，最大限度地增加顧客購買率。下面將超市店鋪各個(gè)磁石點(diǎn)的位置、商品配置要點(diǎn)以及配置的商品類型作以比較。
超市賣場的布局是否合理，是一個(gè)超市最終能否得到消費(fèi)者認(rèn)可、企業(yè)是否能贏得市場的重要因素。超級市場的平面往往是一個(gè)矩形。最有號召力的商品應(yīng)放在這個(gè)矩形的周邊，也即賣場的三條邊線。在以食品為主的超級市場內(nèi)，這里配置的商品—般是購買頻率高的商品，如米、油和菜等。賣場內(nèi)必須處處有賣點(diǎn)，以增加消費(fèi)者其在場內(nèi)的滯留時(shí)間，增加超級市場的銷售收入。具有賣點(diǎn)的商品一般購買頻率高、時(shí)髦、季節(jié)性強(qiáng)，或者是促銷品、高利潤品、特價(jià)品。超市的磁石點(diǎn)有5個(gè)，不同的磁石點(diǎn)應(yīng)該配置相應(yīng)的商品。
2）、 商品陳列 的六個(gè)要素
Ⅰ齊全。商品種類應(yīng)該齊全。
Ⅱ便于尋找。
Ⅲ陳列空間。小規(guī)模商店，端架是最佳的陳列；大型超市，中央通道，通道前后端與臨近冰箱的陳列架是最好位置。最好在與視線等高或略低的貨架上，誘導(dǎo)其產(chǎn)品沖動(dòng)性購買的最大可能性。
Ⅳ陳列面。
口味分類
細(xì)化分類，仍需以消費(fèi)者生活習(xí)慣為依托。
整體調(diào)配
A）把回轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品擺在中間，可使消費(fèi)者在購買此產(chǎn)品前已瀏覽過全部口味及包裝；
B）弱勢性產(chǎn)品放兩旁，強(qiáng)勢性產(chǎn)品放中間，以保護(hù)本品牌在貨架上的陳列空間；
C）新產(chǎn)品至于強(qiáng)勢產(chǎn)品旁，可增加新產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會。
顏色搭配
Ⅴ陳列高度。
●黃金帶（一般是以視線25度左右地方為中心，在他之上10度和他之下20度之間，就成人而言，從地面算起90-150cm高度；寬度的計(jì)算是如果離貨架80cm的地方，那么最有效的視野幅度是90cm。）
●由貨架底層調(diào)至第二層，銷量增加34%
●由第二層調(diào)至黃金帶陳列，商品銷量增加63%
●直接由底層調(diào)至黃金帶，銷售增加78%
Ⅵ黃金分割 商品陳列 線。
商品放滿陳列要做到以下幾點(diǎn)：貨架每一格至少陳列3個(gè)品種（暢銷商品的陳列可少于3個(gè)品種），保證品種數(shù)量。就單位面積而言，平均每平方米要達(dá)到11至12個(gè)品種的陳列量。
當(dāng)商品暫缺貨時(shí)，要采用銷售頻率高的商品來臨時(shí)填補(bǔ)空缺商品位置，但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。
放滿陳列只是一個(gè)平面的設(shè)計(jì)，實(shí)際上，商品是立體排放的，更細(xì)致的研究在于，商品在整個(gè)貨架上如何立體分布。
系列產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向陳列。如果它們橫向陳列，顧客在挑選商品某個(gè)商品時(shí)，就會感到非常不便。因?yàn)槿说囊曈X規(guī)律上下垂直移動(dòng)方便，其視線是上下夾角25°。顧客在離貨架30厘米至50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到1至5層貨架上陳列的商品。而人視覺橫向移動(dòng)時(shí)，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50°，當(dāng)顧客距貨架30厘米至50厘米距離挑選商品時(shí)，只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品。這樣就會非常不便。實(shí)踐證明，兩種陳列所帶來的效果確是不一樣的。縱向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向陳列會使20～80％的商品銷售量提高。另外縱向陳列還有助于給每一個(gè)品牌的商品一個(gè)公平合理的競爭機(jī)會。
提高門店日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下3個(gè)位置的調(diào)換，商品的銷售額會發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。這份調(diào)查不是以同一種商品來進(jìn)行試驗(yàn)的，所以不能將該結(jié)論作為普遍真理來運(yùn)用，但“上段”陳列位置的優(yōu)越性已經(jīng)顯而易見。
實(shí)際上目前普遍使用的陳列貨架一般高165～180厘米，長90～120厘米，在這種貨架上最佳的陳列段位不是上段，而是處于上段和中段之間段位，這種段位稱之為陳列的黃金線。以高度為165厘米的貨架為例，將商品的陳列段位進(jìn)行劃分：黃金陳列線的高度一般在85～120厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置，所以是最佳陳列位置。此位置一般用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨(dú)家代理或經(jīng)銷的商品。該位置最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品，那樣對零售店來講是利潤上一個(gè)巨大的損失。
其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品；下層通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的商品。
3）、陳列位置
小規(guī)模商店，端架是最佳的陳列。
大型超市，中央通道，通道前后端與臨近冰箱的陳列架是最好位置。
最好在與視線等高或略低的貨架上，誘導(dǎo)其產(chǎn)品沖動(dòng)性購買的最大可能性。
4）、陳列形態(tài)
Ⅰ橫式陳列
水平陳列法。能把消費(fèi)者誘到深處，確定挑選商品時(shí)必須沿著陳列左右移動(dòng)；
Ⅱ縱式陳列
產(chǎn)生沖動(dòng)購買并增加購買之方便性。高價(jià)位或新推出的產(chǎn)品應(yīng)放置上層，以吸引注意力；每類產(chǎn)品至少有兩個(gè)陳列面，且占有二層的陳列貨架；垂直陳列的好處是：第一，同類商品如果要橫式陳列，顧客在挑選同類商品的不同品種時(shí)會感到不方便，因?yàn)槿说囊暰€上下垂直移動(dòng)方便，而橫向移動(dòng)要較前者差。橫向陳列會使得陳列系統(tǒng)較亂，而垂直陳列會使同類商品成一個(gè)直線式的系列，體現(xiàn)商品的豐富感，會起到很強(qiáng)的促銷效果。第二，同類商品垂直陳列，會使得同類商品平均享受到貨架上各個(gè)不同段位(為上段、中段、下段)的銷售利益，而不至于產(chǎn)生由于同類商品的橫向陳列使商品都處于一個(gè)段位，以至帶來銷售要么很好，要么很差的現(xiàn)象。同時(shí)也不會出現(xiàn)由于同類商品的橫向陳列所造成的降低其他類別的商品所應(yīng)享受的貨架段位的平均銷售利益。
Ⅲ關(guān)聯(lián)性陳列
將用途類似、使用場合相似的互補(bǔ)性商品組合在一起陳列，可提高消費(fèi)者選擇及購買商品的容易度，并可達(dá)到關(guān)聯(lián)購買與聯(lián)想購買的相乘效果；
Ⅳ豐富感陳列
品牌之間能夠做比較的、有連續(xù)性的、以及有立體感的陳列；堆積如山的故意弄亂也是一種手法；
（3）、結(jié)論：商品配置陳列表
商品配置陳列表是對每一個(gè)貨架上的 商品陳列 順序和位置的情況描述的一張表。其作用是作為賣場拷貝的依據(jù)，一個(gè)貨架需要畫一張。而雙面貨架需要兩張。所以一個(gè)店面通常需要一張商品配置圖，幾個(gè)商品配置陳列表。
商品配置陳列表一般是平面圖，有時(shí)也是立體圖，這就更加準(zhǔn)確了
1）、標(biāo)準(zhǔn)工具
商品配置陳列表：
注：1、貨架位置最下層為A，二層為B，三層為C，四層為D，最高層為E。每一層從左到右，為A1、A2、A3、…，B1、B2、B3、…，D1、D2、D3、…，E1、E2、E3、…。
2、排面是每個(gè)商品在貨架上面向顧客陳列的第一排的數(shù)量，一個(gè)為1F，兩個(gè)為2F，依次類推。
3、最小庫存以一日的銷售量為安全存量。
4、最大庫存是貨架放滿的陳列量。
2）、修正
賣場規(guī)劃好所以的 商品陳列 的內(nèi)容后，由總部負(fù)責(zé)評估審批，并按時(shí)修正。
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本文來源： 超市商品陳列
