琳瑯滿目的商品 陳列 對銷售的促進作用無須質疑。有資料表明，放滿 陳列 可平均提高24％的銷售額。

商品放滿 陳列 要做到以下幾點：貨架每一格至少 陳列 3個品種（暢銷商品的 陳列 可少于3個品種），保證品種數量。就單位面積而言，平均每平方米要達到11至12個品種的 陳列 量。

當商品暫缺貨時，要采用銷售頻率高的商品來臨時填補空缺商品位置，但應注意商品的品種和結構之間關聯性的配合。

放滿 陳列 只是一個平面的設計，實際上，商品是立體排放的，更細致的研究在于，商品在整個貨架上如何立體分布。

系列產品應該呈縱向 陳列 。如果它們橫向 陳列 ，顧客在挑選某個商品時，就會感到非常不便。因為人的視覺規律上下垂直移動方便，其視線是上下夾角25°。顧客在離貨架30厘米至50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到1至5層貨架上 陳列 的商品。實踐證明，兩種 陳列 所帶來的效果確是不一樣的?？v向 陳列 能使系列商品體現出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向 陳列 會使20～80％的商品銷售量提高。另外縱向 陳列 還有助于給每一個品牌的商品一個公平合理的競爭機會。

提高門店日常銷售最關鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。根據一項調查顯示，商品在 陳列 中的位置進行上、中、下3個位置的調換，商品的銷售額會發生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。這份調查不是以同一種商品來進行試驗的，所以不能將該結論作為普遍真理來運用，但“上段” 陳列 位置的優越性已經顯而易見。

實際上目前普遍使用的 陳列 貨架一般高165～180厘米，長90～120厘米，在這種貨架上最佳的 陳列 段位不是上段，而是處于上段和中段之間段位，這種段位稱之為 陳列 的黃金線。以高度為165厘米的貨架為例，將商品的 陳列 段位進行劃分：黃金 陳列 線的高度一般在85～120厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的 陳列 位置，所以是最佳 陳列 位置。此位置一般用來 陳列 高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品。該位置最忌諱 陳列 無毛利或低毛利的商品，那樣對零售店來講是利潤上一個巨大的損失。

其他兩段位的 陳列 中，最上層通常 陳列 需要推薦的商品；下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。

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本文來源： 超市商品陳列的“黃金分割線”