成本與損耗的控制決定著 贈(zèng)品 的利用率和投入產(chǎn)出比，再好的 贈(zèng)品 如果利用率或投入產(chǎn)出比不高對于企業(yè)來說不光是成本的浪費(fèi)更會(huì)導(dǎo)致營銷策略的失敗和貽誤市場時(shí)機(jī)。
1、 贈(zèng)品 成本太高導(dǎo)致促銷活動(dòng)無法執(zhí)行。
很多中小企業(yè)在核算 贈(zèng)品 的成本時(shí)比較簡單，只是將產(chǎn)品成本加上 贈(zèng)品 成本，如果還有一定利潤空間就認(rèn)為可行，其實(shí) 贈(zèng)品 的隱性成本沒有計(jì)算清楚。 贈(zèng)品 與產(chǎn)品如何組合在一起，如何包裝，如何運(yùn)輸、保管等問題上都有更多的成本支出，等到將計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)活動(dòng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)促銷成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)定的最高限額，不得不重新更改方案或者將買贈(zèng)條件提高，由此活動(dòng)不能按照預(yù)定計(jì)劃執(zhí)行。
有一家日化公司為“買一贈(zèng)一”活動(dòng)開發(fā) 贈(zèng)品 ，光 贈(zèng)品 成本就占到產(chǎn)品零售價(jià)的20%，這樣為產(chǎn)品推廣預(yù)留的費(fèi)用就全部花在了 贈(zèng)品 上，為了執(zhí)行該促銷活動(dòng)仍然需要支付賣場活動(dòng)DM費(fèi)、堆碼費(fèi)等費(fèi)用，最后整個(gè)活動(dòng)只有改成買二贈(zèng)一來緩解成本壓力，買二贈(zèng)一提高了贈(zèng)送的門檻，活動(dòng)效果就與先前計(jì)劃的不能吻合了。
2、 贈(zèng)品 的利用率不高導(dǎo)致產(chǎn)品銷售成本過高。
企業(yè)不是為了賣 贈(zèng)品 而開發(fā) 贈(zèng)品 ，而是希望通過 贈(zèng)品 的刺激銷售更多的產(chǎn)品。在沒有適當(dāng)?shù)?贈(zèng)品 控制制度的時(shí)候，銷售人員會(huì)認(rèn)為如果送一個(gè) 贈(zèng)品 消費(fèi)者不買，那我就送兩個(gè)，反正 贈(zèng)品 是“不要錢”的（其實(shí)不是自己的錢），只要保證銷售業(yè)績提升（銷售業(yè)績是與自己收入相關(guān)的）。可是對于企業(yè)來說 贈(zèng)品 本身就是一種成本，如果單一產(chǎn)品搭贈(zèng)的 贈(zèng)品 超過計(jì)劃數(shù)量必然導(dǎo)致成本超出預(yù)算，因此銷售成本一再提升，吞噬了企業(yè)應(yīng)得利益。
3、 贈(zèng)品 成本失控導(dǎo)致利潤率失控。
贈(zèng)品 的成本是必須考慮的問題，沒有成本的觀念， 贈(zèng)品 的開發(fā)將不切實(shí)際，或者有可能 贈(zèng)品 很成功，然而投入?yún)s沒有相應(yīng)的產(chǎn)出。首先應(yīng)該把 贈(zèng)品 當(dāng)作產(chǎn)品一樣仔細(xì)核算，在保證一定的利潤空間的前提下確定 贈(zèng)品 成本價(jià)格區(qū)間（單一 贈(zèng)品 價(jià)格或是 贈(zèng)品 總體支出）。這樣可以避免 贈(zèng)品 開發(fā)時(shí)的盲目性，不會(huì)出現(xiàn)“看起來好像”可以承受 贈(zèng)品 費(fèi)用，但實(shí)際操作時(shí)發(fā)現(xiàn) 贈(zèng)品 費(fèi)用過高，根本就不可行。甚至更為嚴(yán)重的是導(dǎo)致產(chǎn)品利潤率失控。原以為有錢賺，等活動(dòng)做了才發(fā)現(xiàn)虧損。
現(xiàn)在很多企業(yè)看到別人采用了某一 贈(zèng)品 非常成功，銷售情況火爆，自己就盲目跟進(jìn)，自認(rèn)為別人送得起自己企業(yè)也一定能承受，而不是站在自己企業(yè)角度出發(fā)去核算和控制成本，往往導(dǎo)致利潤率的失控。其實(shí)有時(shí)別人銷售場面火爆也不意味著盈利較好，可能是新產(chǎn)品推廣期的出血銷售，或者別人有特殊的原因和渠道讓自己的 贈(zèng)品 成本價(jià)格低于正常的采購價(jià)等。因此站在自己企業(yè)角度對 贈(zèng)品 整個(gè)成本進(jìn)行核算以便控制就非常必要。
4、 贈(zèng)品 沒有發(fā)揮應(yīng)有的促銷功能而錯(cuò)失銷售時(shí)機(jī)。
贈(zèng)品 的運(yùn)用肯定不是盲目的，必定有一個(gè)目的，無論是推進(jìn)旺季銷售，還是清理積壓產(chǎn)品等， 贈(zèng)品 都有它的必然使命，但是 贈(zèng)品 由于運(yùn)用不到位或者被損耗常常影響整體的銷售計(jì)劃。例如某消費(fèi)品公司為了支持各地區(qū)的五一期間的銷售，公司總部給分公司都配給了一定數(shù)量的 贈(zèng)品 ，可是整個(gè)五一期間的銷售雖有提升但并不理想，原來為了省事很多地方將 贈(zèng)品 保存在貨架上產(chǎn)品后面，由于 贈(zèng)品 是獨(dú)立包裝，而且沒有條碼和標(biāo)價(jià)所以被盜嚴(yán)重，另外內(nèi)部人員也擅自將 贈(zèng)品 留為已用和送人造成很大的消耗，所以主題促銷活動(dòng)的被大打折扣，錯(cuò)失銷售時(shí)機(jī)。
如何控制 贈(zèng)品 的成本與損耗
控制 贈(zèng)品 成本
控制 贈(zèng)品 的成本首先就要作好成本的核算，只有清楚的核算才能有效的控制 贈(zèng)品 成本，從而保證銷售利潤的實(shí)現(xiàn)。
A、單一 贈(zèng)品 的費(fèi)用作為產(chǎn)品成本的一部分，控制在單個(gè)產(chǎn)品之內(nèi)。作為買一贈(zèng)一活動(dòng)，這種核算方式最為常見，例如產(chǎn)品成本原材料占出廠價(jià)的15%，經(jīng)營管理成本20%，活動(dòng)推廣費(fèi)用10%、人員工資10%、物流倉儲(chǔ)成本5%等，扣點(diǎn)及其他5%，核算出成本60%，那么 贈(zèng)品 就應(yīng)該在5%—10%，以保證在每個(gè)產(chǎn)品上仍然有30—25%的合理利潤空間。這種方式是比較安全的方式，因?yàn)橹灰襞c 贈(zèng)品 數(shù)量相對應(yīng)的產(chǎn)品，那么就消化了 贈(zèng)品 成本，而不會(huì)出現(xiàn)虧損。
B、 贈(zèng)品 的總費(fèi)用作為促銷活動(dòng)目標(biāo)銷售額的一部分。抽獎(jiǎng)活動(dòng)運(yùn)用這種方式核算比較多，例如金日洋參就在春節(jié)期間做過大規(guī)模的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)在某一城市的16個(gè)商場超市進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括電視機(jī)、vcd、電熨斗、家庭醫(yī)藥保健盒等， 贈(zèng)品 費(fèi)用接近十萬，當(dāng)時(shí)整個(gè)活動(dòng)的銷售目標(biāo)是200萬， 贈(zèng)品 費(fèi)用占目標(biāo)銷售額的5%。算上促銷活動(dòng)場地費(fèi)、促銷物料、人員工資等費(fèi)用，如果該活動(dòng)不能達(dá)到100萬就會(huì)虧損，結(jié)果整個(gè)活動(dòng)比較成功，實(shí)際銷售突破300萬。這種核算方式風(fēng)險(xiǎn)比較大，因?yàn)?贈(zèng)品 的費(fèi)用比例是根據(jù)銷售額變化的，只有達(dá)到預(yù)期銷量才能消化 贈(zèng)品 的成本，因此這樣方式必須要合理的預(yù)計(jì)并完成銷量。
C、 贈(zèng)品 的成本費(fèi)用作為市場費(fèi)用（或叫廣告宣傳費(fèi)用）的一部分。這種情況下 贈(zèng)品 費(fèi)用不與銷量掛鉤，主要運(yùn)用于品牌宣傳或新產(chǎn)品試用等活動(dòng)中。例如免費(fèi)試用裝的派發(fā)， 贈(zèng)品 費(fèi)用作為新產(chǎn)品的推廣費(fèi)用中的一部分。但也應(yīng)該計(jì)算千人成本和廣告宣傳的到達(dá)率以保障該成本支出的潛在效益。由于這種 贈(zèng)品 形式?jīng)]有直接與產(chǎn)品銷售掛鉤更容易失控，造成企業(yè)的浪費(fèi)，所以按照計(jì)劃將 贈(zèng)品 有效的發(fā)放到目標(biāo)人群，從而達(dá)成 贈(zèng)品 品牌宣傳目的極為重要。
控制數(shù)量防止 贈(zèng)品 貶值
贈(zèng)品 的價(jià)值不是一成不變的，隨著時(shí)間的推移也必然發(fā)生價(jià)值變化。要根據(jù)銷量的預(yù)估制訂能夠消化的數(shù)量，如果仍然有多余的 贈(zèng)品 ，應(yīng)及時(shí)通過促銷活動(dòng)予以處理。在決定 贈(zèng)品 的采購量時(shí)寧可不足，需要時(shí)根據(jù)銷售情況追加，也不要盲目樂觀過高估計(jì) 贈(zèng)品 的需求量。以下幾種類型 贈(zèng)品 在決定采購時(shí)尤其需要注意。
A、時(shí)尚型的 贈(zèng)品 。這類 贈(zèng)品 時(shí)限性很強(qiáng)，當(dāng)時(shí)是很流行的產(chǎn)品，可過了一段時(shí)間市場上這類 贈(zèng)品 多了以后對消費(fèi)者的吸引力就不大了，促銷價(jià)值大打折扣。
B、有特定時(shí)間限制的 贈(zèng)品 。例如過年期間企業(yè)喜歡將帶有春節(jié)喜慶特征的產(chǎn)品作為 贈(zèng)品 。可一旦消化不完就只能等到來年春節(jié)再拿出來當(dāng) 贈(zèng)品 了。包括“三八”“五一” “國慶”“圣誕”“情人節(jié)”“春節(jié)”等特定節(jié)假的 贈(zèng)品 都是屬于此類。
C、容易貶值的 贈(zèng)品 。例如電子產(chǎn)品，比如用筆記本電腦、mp3等電子消費(fèi)產(chǎn)品作為 贈(zèng)品 ，一旦當(dāng)時(shí)消化不完，而這些 贈(zèng)品 本身的價(jià)值就不斷下跌。
D、容易變質(zhì)的 贈(zèng)品 。有的 贈(zèng)品 保質(zhì)期很短（如一些食品等），存放時(shí)間久了自身就會(huì)變質(zhì)。曾接觸一個(gè)企業(yè)用香水干花瓶和液體藝術(shù)蠟燭做 贈(zèng)品 ，活動(dòng)多余的 贈(zèng)品 放在倉庫，后來發(fā)現(xiàn)花瓶也不香了，蠟燭揮發(fā)后變了形，結(jié)果只好處理掉。
控制隱性成本支出
贈(zèng)品 除了本身的生產(chǎn)成本以外也有很多的隱性成本。
A、運(yùn)輸費(fèi)用。無論是促銷活動(dòng)時(shí)將 贈(zèng)品 運(yùn)往活動(dòng)場地，還是將 贈(zèng)品 發(fā)往各地經(jīng)銷商，都必然有運(yùn)輸成本。
B、儲(chǔ)存成本。如果 贈(zèng)品 需要很長時(shí)間的消化，那么就會(huì)有倉儲(chǔ)的成本。曾經(jīng)看到一個(gè)生產(chǎn)部經(jīng)理向老板投訴，他說市場部每次開發(fā) 贈(zèng)品 的數(shù)量過多，沒有及時(shí)消化，造成倉庫的積壓，占用了產(chǎn)品的正常存儲(chǔ)空間，倉庫存儲(chǔ)造成壓力。因此在擬訂 贈(zèng)品 數(shù)量時(shí)一定要根據(jù)銷售預(yù)期核算出一個(gè)合理的量，否則多余的 贈(zèng)品 除了本身是浪費(fèi)以外還增加了額外的倉儲(chǔ)成本。
C、 贈(zèng)品 的包裝。一是為了保護(hù) 贈(zèng)品 可能會(huì)在每個(gè) 贈(zèng)品 外面增加獨(dú)立包裝。二是為了方便存儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)耐獍b箱。三是 贈(zèng)品 與產(chǎn)品屬于套裝形式，也要為 贈(zèng)品 套裝重新制作外包裝箱。
對于以上隱性成本不可忽視，在擬訂 贈(zèng)品 計(jì)劃時(shí)就必須深入的考慮：一旦采用該 贈(zèng)品 ，那么在整個(gè) 贈(zèng)品 使用期間會(huì)產(chǎn)生哪些連帶的費(fèi)用，如何盡可能的避免，如果出現(xiàn)問題又如何將損失調(diào)節(jié)到最低……只有提前考慮這些問題才能很好的控制隱性成本。另外預(yù)算成本費(fèi)用時(shí)為不可見成本預(yù)留一定的費(fèi)用額度能將不可預(yù)見因素納入計(jì)劃控制之中。
控制 贈(zèng)品 的流失與損耗
無論 贈(zèng)品 目的是促進(jìn)銷售或是品牌宣傳， 贈(zèng)品 到達(dá)消費(fèi)者手中才能實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值（同理針對經(jīng)銷商的 贈(zèng)品 也必須到達(dá)經(jīng)銷商手中）。可是很多 贈(zèng)品 并沒有起到應(yīng)有的作用。
A、 贈(zèng)品 保存不當(dāng)?shù)膿p失。曾經(jīng)有一個(gè)保健產(chǎn)品做擺臺促銷，賣場不負(fù)責(zé)保管 贈(zèng)品 ，促銷人員覺得每天將這么多的 贈(zèng)品 拿回家很麻煩，就擅自將 贈(zèng)品 放在貨架產(chǎn)品的后面，結(jié)果造成很多丟失。尤其值得注意的是捆綁的 贈(zèng)品 很容易被盜，一些消費(fèi)者會(huì)把 贈(zèng)品 從產(chǎn)品上拆下來帶走，由于很多 贈(zèng)品 是沒有條碼和防盜措施的，因此損失較大。
解決方式：如果是買贈(zèng)促銷最好采用套裝，將產(chǎn)品和 贈(zèng)品 形成完整的包裝，并要考慮包裝的堅(jiān)固性，尤其是套裝封口處要用粘合力強(qiáng)的粘合劑封好，避免偷盜者輕易將包裝打開把 贈(zèng)品 盜走，如果包裝嚴(yán)密偷盜者是不敢破壞外包裝而拿走 贈(zèng)品 的。單獨(dú)的 贈(zèng)品 要求導(dǎo)購人員將其存放在有賣場人員管理的地方，或者自己帶回家中。將 贈(zèng)品 管理的責(zé)任落實(shí)到導(dǎo)購人員，是保證 贈(zèng)品 不輕易丟失的一個(gè)必要制度。
B、 贈(zèng)品 運(yùn)輸?shù)膿p耗。如同產(chǎn)品在運(yùn)輸途中會(huì)有損耗一樣，需長途運(yùn)輸?shù)?贈(zèng)品 也會(huì)產(chǎn)生貨運(yùn)損耗。有個(gè)企業(yè)曾選擇玻璃花瓶作為 贈(zèng)品 ，非常精致，可是沒有考慮到長途運(yùn)輸?shù)念嶔ず驼鹗幍膯栴}，結(jié)果發(fā)到外地經(jīng)銷商處就破損了近40%，這個(gè)損失只有讓企業(yè)自己承擔(dān)。
解決方式：此類情況首先在開發(fā) 贈(zèng)品 時(shí)就要考慮該 贈(zèng)品 是否適合運(yùn)輸，其次 贈(zèng)品 的包裝箱能否很好的保護(hù) 贈(zèng)品 在運(yùn)輸途中的安全。
C、 贈(zèng)品 內(nèi)耗。由于管理不嚴(yán)格，促銷活動(dòng)中的 贈(zèng)品 被公司員工截流并不鮮見。很多企業(yè)分公司和辦事處總是說總部的 贈(zèng)品 支持太少，可是你卻會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的 贈(zèng)品 被他們自己用掉，而不是用在消費(fèi)者身上。還有導(dǎo)購人員故意向消費(fèi)者隱瞞 贈(zèng)品 ，卻將多出來的 贈(zèng)品 據(jù)為己有。
解決方式：作好 贈(zèng)品 領(lǐng)用、發(fā)放記錄，要與銷售情況相對照，不是給了 贈(zèng)品 隨便如何使用，而是對應(yīng) 贈(zèng)品 的消耗與銷售增長必須一致。出臺相應(yīng)的 贈(zèng)品 管理制度及處罰措施予以公布，配合定期的對帳檢查和隨機(jī)抽查可以很好的遏制內(nèi)耗問題。
D、 贈(zèng)品 沒有給予目標(biāo)消費(fèi)者。免費(fèi)派發(fā)、游戲抽獎(jiǎng)等盡管將 贈(zèng)品 給予了消費(fèi)者但是很多不是目標(biāo)群體，同樣屬于損耗。有的促銷活動(dòng)專業(yè)戶只要雙休就到商場門口參加廠家舉辦的答題或游戲等促銷活動(dòng)，贏取 贈(zèng)品 。
解決方式：首先讓各級人員明確 贈(zèng)品 的目標(biāo)消費(fèi)群，其次要求促銷人員認(rèn)真對待 贈(zèng)品 發(fā)放問題，把它作為工作態(tài)度考核的內(nèi)容之一與收入掛鉤，再次加強(qiáng) 贈(zèng)品 派發(fā)的巡視和抽查，督促促銷人員真正將 贈(zèng)品 給予目標(biāo)消費(fèi)者，發(fā)揮 贈(zèng)品 應(yīng)有的效力。
1、 贈(zèng)品 成本太高導(dǎo)致促銷活動(dòng)無法執(zhí)行。
很多中小企業(yè)在核算 贈(zèng)品 的成本時(shí)比較簡單，只是將產(chǎn)品成本加上 贈(zèng)品 成本，如果還有一定利潤空間就認(rèn)為可行，其實(shí) 贈(zèng)品 的隱性成本沒有計(jì)算清楚。 贈(zèng)品 與產(chǎn)品如何組合在一起，如何包裝，如何運(yùn)輸、保管等問題上都有更多的成本支出，等到將計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)活動(dòng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)促銷成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)定的最高限額，不得不重新更改方案或者將買贈(zèng)條件提高，由此活動(dòng)不能按照預(yù)定計(jì)劃執(zhí)行。
有一家日化公司為“買一贈(zèng)一”活動(dòng)開發(fā) 贈(zèng)品 ，光 贈(zèng)品 成本就占到產(chǎn)品零售價(jià)的20%，這樣為產(chǎn)品推廣預(yù)留的費(fèi)用就全部花在了 贈(zèng)品 上，為了執(zhí)行該促銷活動(dòng)仍然需要支付賣場活動(dòng)DM費(fèi)、堆碼費(fèi)等費(fèi)用，最后整個(gè)活動(dòng)只有改成買二贈(zèng)一來緩解成本壓力，買二贈(zèng)一提高了贈(zèng)送的門檻，活動(dòng)效果就與先前計(jì)劃的不能吻合了。
2、 贈(zèng)品 的利用率不高導(dǎo)致產(chǎn)品銷售成本過高。
企業(yè)不是為了賣 贈(zèng)品 而開發(fā) 贈(zèng)品 ，而是希望通過 贈(zèng)品 的刺激銷售更多的產(chǎn)品。在沒有適當(dāng)?shù)?贈(zèng)品 控制制度的時(shí)候，銷售人員會(huì)認(rèn)為如果送一個(gè) 贈(zèng)品 消費(fèi)者不買，那我就送兩個(gè)，反正 贈(zèng)品 是“不要錢”的（其實(shí)不是自己的錢），只要保證銷售業(yè)績提升（銷售業(yè)績是與自己收入相關(guān)的）。可是對于企業(yè)來說 贈(zèng)品 本身就是一種成本，如果單一產(chǎn)品搭贈(zèng)的 贈(zèng)品 超過計(jì)劃數(shù)量必然導(dǎo)致成本超出預(yù)算，因此銷售成本一再提升，吞噬了企業(yè)應(yīng)得利益。
3、 贈(zèng)品 成本失控導(dǎo)致利潤率失控。
贈(zèng)品 的成本是必須考慮的問題，沒有成本的觀念， 贈(zèng)品 的開發(fā)將不切實(shí)際，或者有可能 贈(zèng)品 很成功，然而投入?yún)s沒有相應(yīng)的產(chǎn)出。首先應(yīng)該把 贈(zèng)品 當(dāng)作產(chǎn)品一樣仔細(xì)核算，在保證一定的利潤空間的前提下確定 贈(zèng)品 成本價(jià)格區(qū)間（單一 贈(zèng)品 價(jià)格或是 贈(zèng)品 總體支出）。這樣可以避免 贈(zèng)品 開發(fā)時(shí)的盲目性，不會(huì)出現(xiàn)“看起來好像”可以承受 贈(zèng)品 費(fèi)用，但實(shí)際操作時(shí)發(fā)現(xiàn) 贈(zèng)品 費(fèi)用過高，根本就不可行。甚至更為嚴(yán)重的是導(dǎo)致產(chǎn)品利潤率失控。原以為有錢賺，等活動(dòng)做了才發(fā)現(xiàn)虧損。
現(xiàn)在很多企業(yè)看到別人采用了某一 贈(zèng)品 非常成功，銷售情況火爆，自己就盲目跟進(jìn)，自認(rèn)為別人送得起自己企業(yè)也一定能承受，而不是站在自己企業(yè)角度出發(fā)去核算和控制成本，往往導(dǎo)致利潤率的失控。其實(shí)有時(shí)別人銷售場面火爆也不意味著盈利較好，可能是新產(chǎn)品推廣期的出血銷售，或者別人有特殊的原因和渠道讓自己的 贈(zèng)品 成本價(jià)格低于正常的采購價(jià)等。因此站在自己企業(yè)角度對 贈(zèng)品 整個(gè)成本進(jìn)行核算以便控制就非常必要。
4、 贈(zèng)品 沒有發(fā)揮應(yīng)有的促銷功能而錯(cuò)失銷售時(shí)機(jī)。
贈(zèng)品 的運(yùn)用肯定不是盲目的，必定有一個(gè)目的，無論是推進(jìn)旺季銷售，還是清理積壓產(chǎn)品等， 贈(zèng)品 都有它的必然使命，但是 贈(zèng)品 由于運(yùn)用不到位或者被損耗常常影響整體的銷售計(jì)劃。例如某消費(fèi)品公司為了支持各地區(qū)的五一期間的銷售，公司總部給分公司都配給了一定數(shù)量的 贈(zèng)品 ，可是整個(gè)五一期間的銷售雖有提升但并不理想，原來為了省事很多地方將 贈(zèng)品 保存在貨架上產(chǎn)品后面，由于 贈(zèng)品 是獨(dú)立包裝，而且沒有條碼和標(biāo)價(jià)所以被盜嚴(yán)重，另外內(nèi)部人員也擅自將 贈(zèng)品 留為已用和送人造成很大的消耗，所以主題促銷活動(dòng)的被大打折扣，錯(cuò)失銷售時(shí)機(jī)。
如何控制 贈(zèng)品 的成本與損耗
控制 贈(zèng)品 成本
控制 贈(zèng)品 的成本首先就要作好成本的核算，只有清楚的核算才能有效的控制 贈(zèng)品 成本，從而保證銷售利潤的實(shí)現(xiàn)。
A、單一 贈(zèng)品 的費(fèi)用作為產(chǎn)品成本的一部分，控制在單個(gè)產(chǎn)品之內(nèi)。作為買一贈(zèng)一活動(dòng)，這種核算方式最為常見，例如產(chǎn)品成本原材料占出廠價(jià)的15%，經(jīng)營管理成本20%，活動(dòng)推廣費(fèi)用10%、人員工資10%、物流倉儲(chǔ)成本5%等，扣點(diǎn)及其他5%，核算出成本60%，那么 贈(zèng)品 就應(yīng)該在5%—10%，以保證在每個(gè)產(chǎn)品上仍然有30—25%的合理利潤空間。這種方式是比較安全的方式，因?yàn)橹灰襞c 贈(zèng)品 數(shù)量相對應(yīng)的產(chǎn)品，那么就消化了 贈(zèng)品 成本，而不會(huì)出現(xiàn)虧損。
B、 贈(zèng)品 的總費(fèi)用作為促銷活動(dòng)目標(biāo)銷售額的一部分。抽獎(jiǎng)活動(dòng)運(yùn)用這種方式核算比較多，例如金日洋參就在春節(jié)期間做過大規(guī)模的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)在某一城市的16個(gè)商場超市進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括電視機(jī)、vcd、電熨斗、家庭醫(yī)藥保健盒等， 贈(zèng)品 費(fèi)用接近十萬，當(dāng)時(shí)整個(gè)活動(dòng)的銷售目標(biāo)是200萬， 贈(zèng)品 費(fèi)用占目標(biāo)銷售額的5%。算上促銷活動(dòng)場地費(fèi)、促銷物料、人員工資等費(fèi)用，如果該活動(dòng)不能達(dá)到100萬就會(huì)虧損，結(jié)果整個(gè)活動(dòng)比較成功，實(shí)際銷售突破300萬。這種核算方式風(fēng)險(xiǎn)比較大，因?yàn)?贈(zèng)品 的費(fèi)用比例是根據(jù)銷售額變化的，只有達(dá)到預(yù)期銷量才能消化 贈(zèng)品 的成本，因此這樣方式必須要合理的預(yù)計(jì)并完成銷量。
C、 贈(zèng)品 的成本費(fèi)用作為市場費(fèi)用（或叫廣告宣傳費(fèi)用）的一部分。這種情況下 贈(zèng)品 費(fèi)用不與銷量掛鉤，主要運(yùn)用于品牌宣傳或新產(chǎn)品試用等活動(dòng)中。例如免費(fèi)試用裝的派發(fā)， 贈(zèng)品 費(fèi)用作為新產(chǎn)品的推廣費(fèi)用中的一部分。但也應(yīng)該計(jì)算千人成本和廣告宣傳的到達(dá)率以保障該成本支出的潛在效益。由于這種 贈(zèng)品 形式?jīng)]有直接與產(chǎn)品銷售掛鉤更容易失控，造成企業(yè)的浪費(fèi)，所以按照計(jì)劃將 贈(zèng)品 有效的發(fā)放到目標(biāo)人群，從而達(dá)成 贈(zèng)品 品牌宣傳目的極為重要。
控制數(shù)量防止 贈(zèng)品 貶值
贈(zèng)品 的價(jià)值不是一成不變的，隨著時(shí)間的推移也必然發(fā)生價(jià)值變化。要根據(jù)銷量的預(yù)估制訂能夠消化的數(shù)量，如果仍然有多余的 贈(zèng)品 ，應(yīng)及時(shí)通過促銷活動(dòng)予以處理。在決定 贈(zèng)品 的采購量時(shí)寧可不足，需要時(shí)根據(jù)銷售情況追加，也不要盲目樂觀過高估計(jì) 贈(zèng)品 的需求量。以下幾種類型 贈(zèng)品 在決定采購時(shí)尤其需要注意。
A、時(shí)尚型的 贈(zèng)品 。這類 贈(zèng)品 時(shí)限性很強(qiáng)，當(dāng)時(shí)是很流行的產(chǎn)品，可過了一段時(shí)間市場上這類 贈(zèng)品 多了以后對消費(fèi)者的吸引力就不大了，促銷價(jià)值大打折扣。
B、有特定時(shí)間限制的 贈(zèng)品 。例如過年期間企業(yè)喜歡將帶有春節(jié)喜慶特征的產(chǎn)品作為 贈(zèng)品 。可一旦消化不完就只能等到來年春節(jié)再拿出來當(dāng) 贈(zèng)品 了。包括“三八”“五一” “國慶”“圣誕”“情人節(jié)”“春節(jié)”等特定節(jié)假的 贈(zèng)品 都是屬于此類。
C、容易貶值的 贈(zèng)品 。例如電子產(chǎn)品，比如用筆記本電腦、mp3等電子消費(fèi)產(chǎn)品作為 贈(zèng)品 ，一旦當(dāng)時(shí)消化不完，而這些 贈(zèng)品 本身的價(jià)值就不斷下跌。
D、容易變質(zhì)的 贈(zèng)品 。有的 贈(zèng)品 保質(zhì)期很短（如一些食品等），存放時(shí)間久了自身就會(huì)變質(zhì)。曾接觸一個(gè)企業(yè)用香水干花瓶和液體藝術(shù)蠟燭做 贈(zèng)品 ，活動(dòng)多余的 贈(zèng)品 放在倉庫，后來發(fā)現(xiàn)花瓶也不香了，蠟燭揮發(fā)后變了形，結(jié)果只好處理掉。
控制隱性成本支出
贈(zèng)品 除了本身的生產(chǎn)成本以外也有很多的隱性成本。
A、運(yùn)輸費(fèi)用。無論是促銷活動(dòng)時(shí)將 贈(zèng)品 運(yùn)往活動(dòng)場地，還是將 贈(zèng)品 發(fā)往各地經(jīng)銷商，都必然有運(yùn)輸成本。
B、儲(chǔ)存成本。如果 贈(zèng)品 需要很長時(shí)間的消化，那么就會(huì)有倉儲(chǔ)的成本。曾經(jīng)看到一個(gè)生產(chǎn)部經(jīng)理向老板投訴，他說市場部每次開發(fā) 贈(zèng)品 的數(shù)量過多，沒有及時(shí)消化，造成倉庫的積壓，占用了產(chǎn)品的正常存儲(chǔ)空間，倉庫存儲(chǔ)造成壓力。因此在擬訂 贈(zèng)品 數(shù)量時(shí)一定要根據(jù)銷售預(yù)期核算出一個(gè)合理的量，否則多余的 贈(zèng)品 除了本身是浪費(fèi)以外還增加了額外的倉儲(chǔ)成本。
C、 贈(zèng)品 的包裝。一是為了保護(hù) 贈(zèng)品 可能會(huì)在每個(gè) 贈(zèng)品 外面增加獨(dú)立包裝。二是為了方便存儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)耐獍b箱。三是 贈(zèng)品 與產(chǎn)品屬于套裝形式，也要為 贈(zèng)品 套裝重新制作外包裝箱。
對于以上隱性成本不可忽視，在擬訂 贈(zèng)品 計(jì)劃時(shí)就必須深入的考慮：一旦采用該 贈(zèng)品 ，那么在整個(gè) 贈(zèng)品 使用期間會(huì)產(chǎn)生哪些連帶的費(fèi)用，如何盡可能的避免，如果出現(xiàn)問題又如何將損失調(diào)節(jié)到最低……只有提前考慮這些問題才能很好的控制隱性成本。另外預(yù)算成本費(fèi)用時(shí)為不可見成本預(yù)留一定的費(fèi)用額度能將不可預(yù)見因素納入計(jì)劃控制之中。
控制 贈(zèng)品 的流失與損耗
無論 贈(zèng)品 目的是促進(jìn)銷售或是品牌宣傳， 贈(zèng)品 到達(dá)消費(fèi)者手中才能實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值（同理針對經(jīng)銷商的 贈(zèng)品 也必須到達(dá)經(jīng)銷商手中）。可是很多 贈(zèng)品 并沒有起到應(yīng)有的作用。
A、 贈(zèng)品 保存不當(dāng)?shù)膿p失。曾經(jīng)有一個(gè)保健產(chǎn)品做擺臺促銷，賣場不負(fù)責(zé)保管 贈(zèng)品 ，促銷人員覺得每天將這么多的 贈(zèng)品 拿回家很麻煩，就擅自將 贈(zèng)品 放在貨架產(chǎn)品的后面，結(jié)果造成很多丟失。尤其值得注意的是捆綁的 贈(zèng)品 很容易被盜，一些消費(fèi)者會(huì)把 贈(zèng)品 從產(chǎn)品上拆下來帶走，由于很多 贈(zèng)品 是沒有條碼和防盜措施的，因此損失較大。
解決方式：如果是買贈(zèng)促銷最好采用套裝，將產(chǎn)品和 贈(zèng)品 形成完整的包裝，并要考慮包裝的堅(jiān)固性，尤其是套裝封口處要用粘合力強(qiáng)的粘合劑封好，避免偷盜者輕易將包裝打開把 贈(zèng)品 盜走，如果包裝嚴(yán)密偷盜者是不敢破壞外包裝而拿走 贈(zèng)品 的。單獨(dú)的 贈(zèng)品 要求導(dǎo)購人員將其存放在有賣場人員管理的地方，或者自己帶回家中。將 贈(zèng)品 管理的責(zé)任落實(shí)到導(dǎo)購人員，是保證 贈(zèng)品 不輕易丟失的一個(gè)必要制度。
B、 贈(zèng)品 運(yùn)輸?shù)膿p耗。如同產(chǎn)品在運(yùn)輸途中會(huì)有損耗一樣，需長途運(yùn)輸?shù)?贈(zèng)品 也會(huì)產(chǎn)生貨運(yùn)損耗。有個(gè)企業(yè)曾選擇玻璃花瓶作為 贈(zèng)品 ，非常精致，可是沒有考慮到長途運(yùn)輸?shù)念嶔ず驼鹗幍膯栴}，結(jié)果發(fā)到外地經(jīng)銷商處就破損了近40%，這個(gè)損失只有讓企業(yè)自己承擔(dān)。
解決方式：此類情況首先在開發(fā) 贈(zèng)品 時(shí)就要考慮該 贈(zèng)品 是否適合運(yùn)輸，其次 贈(zèng)品 的包裝箱能否很好的保護(hù) 贈(zèng)品 在運(yùn)輸途中的安全。
C、 贈(zèng)品 內(nèi)耗。由于管理不嚴(yán)格，促銷活動(dòng)中的 贈(zèng)品 被公司員工截流并不鮮見。很多企業(yè)分公司和辦事處總是說總部的 贈(zèng)品 支持太少，可是你卻會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的 贈(zèng)品 被他們自己用掉，而不是用在消費(fèi)者身上。還有導(dǎo)購人員故意向消費(fèi)者隱瞞 贈(zèng)品 ，卻將多出來的 贈(zèng)品 據(jù)為己有。
解決方式：作好 贈(zèng)品 領(lǐng)用、發(fā)放記錄，要與銷售情況相對照，不是給了 贈(zèng)品 隨便如何使用，而是對應(yīng) 贈(zèng)品 的消耗與銷售增長必須一致。出臺相應(yīng)的 贈(zèng)品 管理制度及處罰措施予以公布，配合定期的對帳檢查和隨機(jī)抽查可以很好的遏制內(nèi)耗問題。
D、 贈(zèng)品 沒有給予目標(biāo)消費(fèi)者。免費(fèi)派發(fā)、游戲抽獎(jiǎng)等盡管將 贈(zèng)品 給予了消費(fèi)者但是很多不是目標(biāo)群體，同樣屬于損耗。有的促銷活動(dòng)專業(yè)戶只要雙休就到商場門口參加廠家舉辦的答題或游戲等促銷活動(dòng)，贏取 贈(zèng)品 。
解決方式：首先讓各級人員明確 贈(zèng)品 的目標(biāo)消費(fèi)群，其次要求促銷人員認(rèn)真對待 贈(zèng)品 發(fā)放問題，把它作為工作態(tài)度考核的內(nèi)容之一與收入掛鉤，再次加強(qiáng) 贈(zèng)品 派發(fā)的巡視和抽查，督促促銷人員真正將 贈(zèng)品 給予目標(biāo)消費(fèi)者，發(fā)揮 贈(zèng)品 應(yīng)有的效力。
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