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優(yōu)衣庫(kù)提供迪士尼樂(lè)園般的體驗(yàn)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-08 10:30:45  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

如果說(shuō) 優(yōu)衣庫(kù) 和迪士尼捆綁在一起,你能想到什么?比如,那些經(jīng)典迪士尼角色的印花T恤或家居服?
  6年來(lái),它們的伙伴關(guān)系主要體現(xiàn)在這樣的形象授權(quán)上。這兩家公司從2009年就開始合作。
  多虧當(dāng)年這個(gè)合約,在迪士尼推出新電影時(shí), 優(yōu)衣庫(kù) 總能在全球范圍內(nèi)跟緊話題出一輪單品,比如2010年蒂姆·波頓的《愛麗絲夢(mèng)游仙境》系列、2011年的《加勒比海盜》系列、2013年的《怪獸大學(xué)》系列,當(dāng)然還少不了2014年的《星球大戰(zhàn)》系列。
  這一次,它們打算做點(diǎn)新事情,還把主場(chǎng)換到了中國(guó)。7月24日下午,在 優(yōu)衣庫(kù) 所屬的迅銷集團(tuán)位于東京總部7層的展示間里,社長(zhǎng)柳井正看到了團(tuán)隊(duì)為名為“magic for all”的新項(xiàng)目搭出的樓面模型—— 優(yōu)衣庫(kù) 將把上海淮海路的全球旗艦店辟出一層重新裝修,9月底正式開張。它還將于8月14日在洛杉磯安納海姆的迪士尼粉絲大會(huì)D23上,設(shè)立一家為期3天的概念店。
  準(zhǔn)備上市的部分單品也送到了柳井正的面前。它們終于不再限于T恤與衛(wèi)衣,而是讓你感覺像進(jìn)入了一家 優(yōu)衣庫(kù) 風(fēng)格的迪士尼商店。除了 優(yōu)衣庫(kù) 常規(guī)產(chǎn)品線的搖粒絨系列、輕型羽絨服、法蘭絨襯衫,還會(huì)有雨傘、拖鞋,甚至米老鼠毛絨玩具—使用了法蘭絨、搖粒絨等面料制成。合作主題與角色除了經(jīng)典的米奇與米妮、《冰雪奇緣》和《星球大戰(zhàn)》,也包括了皮克斯的《玩具總動(dòng)員》系列與漫威的《復(fù)仇者聯(lián)盟》。
  “它將不僅僅是授權(quán),一個(gè)在店里占據(jù)某個(gè)角落,只開6個(gè)星期的臨時(shí)店鋪,或那種為一次開業(yè)準(zhǔn)備的合作,”迅銷全球創(chuàng)意總裁John Jay說(shuō),“而是我們?cè)谥袊?guó)零售變革進(jìn)程的一部分。”
   優(yōu)衣庫(kù) 在中國(guó)正在享受好時(shí)光。2014財(cái)年大中華區(qū)的營(yíng)收首次超過(guò)2000億日元(約合100億元人民幣),營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率上升至11.9%。而在剛剛發(fā)布的2015財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)中,其海外市場(chǎng)收入比上年同期增長(zhǎng)42.5%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加25.2%。
  但今年剛剛上任的全球創(chuàng)意總裁John Jay并不滿足于速度本身。“我們尚未與中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行很好的溝通,他們只知道一些表面的東西,并不了解品牌內(nèi)涵。幸運(yùn)的是,他們喜歡自己看到的東西。”他說(shuō)。
  John Jay在美國(guó)百貨公司Bloomingdale's工作了13年,先后擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)。在廣告公司W(wǎng)+K工作期間,他幫助 優(yōu)衣庫(kù) 的搖粒絨產(chǎn)品打開了美國(guó)市場(chǎng)。
  在他的想象中,店鋪應(yīng)該與顧客有更多交流。這次迪士尼合作項(xiàng)目的slogan定為“magic for all”——這是 優(yōu)衣庫(kù) “造服于人”(made for all)理念與迪士尼的關(guān)鍵詞“magic”相結(jié)合的產(chǎn)物。
  這兩家公司都不再希望只是吸引孩子們。迪士尼亞洲區(qū)總裁Paul Candland認(rèn)為,迪士尼竭力讓全年齡段的粉絲體驗(yàn)“奇幻與美妙”。 優(yōu)衣庫(kù) 也將產(chǎn)品線拓寬至服裝、鞋類、玩具等幾百種單品,童裝品類將只占總數(shù)的1/3。在廣告冊(cè)上,John Jay盡量平衡各種目標(biāo)用戶,無(wú)論男性、女性還是兒童。
  這是那些最初希望帶給孩子夢(mèng)想與奇跡的品牌如今所面臨的挑戰(zhàn)之一。就像那只擁有小貓外表的Hello Kitty——它已經(jīng)被所屬的公司三麗鷗(Sanrio)澄清不是一只貓。三麗鷗也希望扭轉(zhuǎn)受眾主要是女性與兒童的固有觀念,今年還曾邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師佐藤大(Nendo)設(shè)計(jì)了一系列以男性為目標(biāo)顧客的T恤。
  問(wèn)題在于,曾為 優(yōu)衣庫(kù) 推出若干有影響力的營(yíng)銷活動(dòng)的John Jay,這次要怎么把想表達(dá)的內(nèi)容塞到一起。
  在迅銷集團(tuán)位于東京總部7層的展示間里,社長(zhǎng)柳井正看到了團(tuán)隊(duì)為名為“magic for all”的新項(xiàng)目搭出的樓面模型。
  John Jay這幾個(gè)月在 優(yōu)衣庫(kù) 的第一個(gè)工作成果——2015 LifeWear春夏手冊(cè)已經(jīng)使用了他的“story telling”標(biāo)簽。他邀請(qǐng)參演了美劇《權(quán)力的游戲》和電影《速度與激情7》的演員Nathalie Emmanuel詮釋自己理解的時(shí)尚與穿搭,將這本服裝目錄改造成了一本帶有不同職業(yè) 優(yōu)衣庫(kù) 消費(fèi)者采訪問(wèn)答的產(chǎn)品雜志。如今在 優(yōu)衣庫(kù) 東京銀座店,時(shí)尚雜志常用的“讀者模特一周搭配模板”也已被做成動(dòng)態(tài)圖片,在店內(nèi)的屏幕上循環(huán)播放。
   優(yōu)衣庫(kù) 不再僅僅滿足于告訴你它要賣什么,它更想告訴你如何搭配。你可能也見到過(guò)一些類似做法——比如宜家。一旦接受了它想傳遞的生活方式,你會(huì)更容易在提供這種生活方式的店鋪里購(gòu)物。
   優(yōu)衣庫(kù) 已經(jīng)在變化。9年前,由設(shè)計(jì)師佐藤可士和開始的色彩陳列曾是 優(yōu)衣庫(kù) 的主要視覺要素,但這些年來(lái), 優(yōu)衣庫(kù) 正通過(guò)增加與外部設(shè)計(jì)師的合作,充實(shí)它原先專注基本款的衣柜。
  這些帶有設(shè)計(jì)感的新品能和 優(yōu)衣庫(kù) 的基本款單品提供更多新的組合空間,這次與迪士尼的合作也是一樣。雙方通過(guò)6年以來(lái)的十多次合作進(jìn)行了大量磨合,也誕生了足夠多的單品,加上即將上市的秋冬新款, 優(yōu)衣庫(kù) 可以在搭配上玩出更多花樣。
  迅銷(中國(guó))大中華區(qū)首席市場(chǎng)官吳品慧也承認(rèn),這次的店鋪體驗(yàn)會(huì)有點(diǎn)宜家樣板間的感覺。“我們想要透過(guò)穿搭來(lái)傳達(dá)我們的概念。比如平日怎么穿,想要炫一點(diǎn)時(shí)怎么搭。重要的是體現(xiàn)出made for all的感覺。過(guò)去我們將力量集中于商品、店鋪,現(xiàn)在我們需要將品牌策略傳達(dá)給更多人。”
  中國(guó)的確是個(gè)不錯(cuò)的改革試驗(yàn)場(chǎng)。截至今年5月底,大中華區(qū)已經(jīng)開設(shè)了442家店鋪。與中國(guó)相比, 優(yōu)衣庫(kù) 的美國(guó)市場(chǎng)仍在赤字里掙扎,店鋪數(shù)也遠(yuǎn)不及中國(guó),這對(duì)將店鋪看做媒介的John Jay來(lái)說(shuō)足夠頭痛。擁有市場(chǎng)基礎(chǔ)的中國(guó)是一個(gè)更好的選擇。
  不僅如此,迪士尼樂(lè)園即將在上海開張, 優(yōu)衣庫(kù) 不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)的話題性。“中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人口很多,迪士尼樂(lè)園建成后,不僅會(huì)吸引上海的客流,可能全中國(guó)的客流都會(huì)被吸引。”這些新的顧客對(duì)柳井正是極大的誘惑。為此,柳井正去拜托了迪士尼亞洲區(qū)總裁Paul Candland,隨后又飛去洛杉磯見了迪士尼CEO Bob Iger。
  他迫不及待想要在“這個(gè)時(shí)機(jī)”促成雙方的新合作。柳井正18歲第一次去美國(guó),抵達(dá)洛杉磯后,首先去的就是迪士尼樂(lè)園。他年輕時(shí)的回憶里充斥著迪士尼的匹諾曹、白雪公主等經(jīng)典動(dòng)畫角色,“目前中國(guó)的消費(fèi)者應(yīng)該也有類似體驗(yàn)。對(duì)我來(lái)說(shuō),迪士尼是提供最高娛樂(lè)體驗(yàn)的品牌。”
  與其說(shuō) 優(yōu)衣庫(kù) 從與德國(guó)設(shè)計(jì)師Jil Sander、日本設(shè)計(jì)師高橋盾、愛馬仕前設(shè)計(jì)師Christophe Lemaire等一系列設(shè)計(jì)師的合作中學(xué)到了什么,不如說(shuō), 優(yōu)衣庫(kù) 有機(jī)會(huì)借此做到此前沒(méi)法做到的事情。和設(shè)計(jì)風(fēng)格的變化相比,柳井正如今更強(qiáng)調(diào)“體驗(yàn)”,“我一直在考慮,迪士尼的創(chuàng)意如何與服裝、店鋪結(jié)合,我想做一個(gè)店鋪,能提供像去迪士尼樂(lè)園一樣的服裝銷售體驗(yàn)。”
  在日本設(shè)計(jì)師片山正通為這次合作項(xiàng)目設(shè)計(jì)的店鋪中,人們可以自己定制UT( 優(yōu)衣庫(kù) 印花T恤),感受一下與以往不同的交互購(gòu)物。6月, 優(yōu)衣庫(kù) 宣布與埃森哲合作,通過(guò)更新IT系統(tǒng)獲得更多顧客數(shù)據(jù)信息,改變顧客的線上購(gòu)物體驗(yàn)。
  在中國(guó)率先開設(shè)一個(gè)全球合作項(xiàng)目的店鋪,這可能在以往的 優(yōu)衣庫(kù) 并不多見。這些合作產(chǎn)品正計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)其他城市的店鋪。
  而到了明年春天,它們才會(huì)出現(xiàn)在一家位于美國(guó)佛羅里達(dá)州的 優(yōu)衣庫(kù) 新旗艦店內(nèi)。
  
  作者的話:
  前幾天, 優(yōu)衣庫(kù) 在和埃森哲合作的東京發(fā)表會(huì)上給記者們放了一段它眼中未來(lái)購(gòu)物是什么樣子,它想要知道那些對(duì)自己商品感興趣的是什么樣的人,然后在他們有購(gòu)物傾向的時(shí)候引導(dǎo)消費(fèi),整個(gè)互動(dòng)過(guò)程讓我想到好幾年前康寧的大猩猩玻璃的概念廣告。
   優(yōu)衣庫(kù) 目前最在意的,是當(dāng)人們只有一個(gè)錢包的時(shí)候,如何讓他們?cè)谧龈鞣N消費(fèi)選擇的時(shí)候仍然想到它,所以它要建立品牌形象、講故事、提升體驗(yàn)。另一個(gè)在意的則是成本。我之前在雜志上的專欄中提過(guò),日本電商并非體驗(yàn)不佳,只是才剛剛開始。
   優(yōu)衣庫(kù) 最近在日本做了很多基礎(chǔ)建設(shè)工作,其中尤其引入注目的是在東京圈建設(shè)新的物流中心,它將進(jìn)一步降低物流運(yùn)輸成本。這個(gè)物流合作未來(lái)也有可能中國(guó)落地——嗯,所以京東提供的物流條件也不是那么誘人。

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