【超市168消息】 阿爾迪 超市是全世界公認(rèn)的零售業(yè)航母。 阿爾迪 每年經(jīng)銷的單件商品總價(jià)值卻超過4000萬歐元，是沃爾瑪?shù)?0倍。這家神店的擁有者是德國80多歲的阿爾布萊希特兄弟，在德國也有“窮人店”一說，那這家神店的成功靠的是什么呢？
阿爾迪 超市僅僅750個(gè)單品（部分門店一千多SKU），全球9500個(gè)門店，近700億美元銷售規(guī)模不是一般的牛逼， 阿爾迪 長期穩(wěn)居德國富豪版前10名。
那 阿爾迪 的制勝法寶是什么？只有兩個(gè)字：簡單！它簡單到什么程度，可以從以下幾個(gè)方面看出：
廣告簡單： 阿爾迪 沒有什么廣告投放，只有每周一期八開的《 阿爾迪 信息報(bào)》放在超市入口，對下周的新上柜貨品進(jìn)行介紹，由顧客隨意自取瀏覽。
商品簡單： 阿爾迪 僅有750個(gè)單品，貨品裝在紙箱里，堆在光禿禿的貨架上，價(jià)目表懸在頭頂，而不是貼在商品包裝上；每種商品只提供一種選擇，即同類商品之中最好的品牌；每一種商品都只有一種規(guī)格的包裝。
員工人少：每一家 阿爾迪 超市的雇員都少于十名，他們都身兼數(shù)職。
不收尾數(shù)錢：在 阿爾迪 ，商品價(jià)格的尾數(shù)都是零或五。他們經(jīng)過測試，發(fā)現(xiàn)營業(yè)員找零錢的時(shí)間會影響銷售，如果將找零錢的時(shí)間去掉，可以減少營業(yè)員數(shù)量，又可以多賣出為數(shù)不少的商品。
阿爾布萊希特兄弟在總結(jié)成功的秘訣時(shí)說：我們只放一只羊！ 阿爾迪 公司一直非常低調(diào)、神秘，幾乎不接待媒體的采訪。
阿爾迪 還有10個(gè)秘訣：
1. 每一個(gè)德國人都知道ALDI！
在德國沒有一個(gè)標(biāo)志像他一樣知名：每一個(gè)德國人都知道，每3個(gè)人中就有1個(gè)每周至少去一次ALDI購物。
2. ALDI為客戶更換每一個(gè)商品！
客戶就是上帝：商店經(jīng)理必須要認(rèn)真對待所有的投訴和并無條件的退換商品。
3. 每個(gè)經(jīng)理都有一個(gè)“ALDI－圣經(jīng)”！
每個(gè)經(jīng)理獲取一本大約60也的手冊。在這本“圣經(jīng)”里包括了ALDI所有的規(guī)則，例如，廁所瓷磚的大小。
4. 阿爾迪 銷售1/6的水果！
Aldi全國范圍內(nèi)的銷售額約為250億歐元。10名最大銷售商的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，商店里買出去的6個(gè)水果中就有1個(gè)出自ALDI。
5. 精確的價(jià)格
每一個(gè)商品的價(jià)格都精確到0，001歐分：ALDI采購經(jīng)理與供應(yīng)商談判，價(jià)格甚至精確到小數(shù)點(diǎn)三位后，例如，酸奶為0.194Cent或0.195Cent 每杯。
6. 只允許收小禮品！
ALDI為了反腐敗，有明確的規(guī)則：從供應(yīng)商，只接受小禮品，如每年最多幾歐元。
7. 兄弟倆活著的時(shí)候就買好了墓地！
兩兄弟早在1997年就為自己在埃森購買了墓地。
8. 在2個(gè)城市同時(shí)有南北ALDI！
這絕對是例外：在德國只有Gummersbach和Siegen兩個(gè)城市同時(shí)有Aldi Nord 和 Aldi Süd的分店。
9. 商店里設(shè)立試驗(yàn)室！
ALDI每次進(jìn)新貨，都要現(xiàn)在3個(gè)分店進(jìn)行測試，看是否好賣。
10. 第一家商店仍然屹立不倒！
在埃森的第一家專賣店，仍然還在。
總結(jié) 阿爾迪 的成功，就是為了做到“商品精挑細(xì)選，價(jià)格最低，性價(jià)比最高”，把商品SKU數(shù)量降到最低，把采購價(jià)降到最低，把經(jīng)營成本降到最低，保持一流品質(zhì)，簡單的理念做到極致，于是成就偉大事業(yè)。
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本文來源： 阿爾迪成功秘訣
