我是一名5心小賣家，07年開店，只是當時沒眼光，玩玩而已，玩了幾天就放棄了，今年8月重新拾起淘寶，打算好好發(fā)展一番，現(xiàn)正沖鉆中。跟很多中小賣家一樣，由于沒資金、沒銷量，先選擇從分銷開始做起。兩個多月下來，簡單了解過幾十上百家的分銷供應商，現(xiàn)在分享一下心得給大家，愿跟大家一起交流發(fā)展。

1.尋找供應商的平臺。現(xiàn)在可以通過淘寶供銷平臺、阿里巴巴和供應商獨立網(wǎng)站來尋找，當然要優(yōu)先選擇淘寶分銷平臺，操作方便，安全有保障。

2.選擇供應商的條件

a.要有獨立的品牌。不一定要大品牌但一定要有自己的品牌，大品牌一般對分銷商的要求都比較高，動不動就要幾鉆的，我們小賣家也達不到。但有的可以聯(lián)系一下客服，說不定可以打動他們吸納你。有獨立品牌的供應商更有長期發(fā)展的規(guī)劃，也更有發(fā)展的潛力。而沒有獨立品牌的供應商通常都是模仿別人的產(chǎn)品，沒有獨立的設計能力。就那我做的女裝來說，現(xiàn)在很多的廠家模仿韓版的、歐美的款式，淘寶一搜索出來一大堆，連模特圖都是一模一樣的，質量更不敢保證，這樣的最好別做。當然有一些批發(fā)商和貿(mào)易商代理的獨立品牌也可以。

b.質優(yōu)價良。價格要選擇在淘寶同類產(chǎn)品平均價位上的，要同時看淘寶零售價格和自己的代理價格，沒有利潤你賣的再多也沒用。有的人說小賣家先賺賺好評，沒有利潤也沒關系，那是騙人的，選擇供應商一定要選擇有利潤空間的，賺的錢你可以去投直通車、投推廣來提高成交率，剛開始甚至要虧本來推廣，但一定不要低價賺好評，這樣只能惡性循環(huán)。我的店鋪也在不斷調(diào)整，其實一些價格稍高利潤較高的產(chǎn)品同樣很多人買，而且這類消費人群更容易溝通，大多不怎么講價，不會太挑剔，不會貪小便宜用差評威脅你。而壓低價格壓低利潤的產(chǎn)品，購買這類產(chǎn)品的消費人群大多喜歡講價，他覺得你可以更低，你不可能不賺錢，而且這類顧客很難成為你的回頭客，哪里便宜往哪里去，你忙活半天真的就只是賺了一個好評，有時候還要背上中差評。所以了，你更喜歡做哪類呢。當然，更不要選擇那些價格已經(jīng)脫離了市場水平的便宜貨，這種產(chǎn)品質量好不了，選購這類產(chǎn)品的顧客往往都比較挑剔，喜歡撿便宜，想用最低的價格買到讓他滿意的商品，有點問題就要退錢、退貨、中差評，售后都要煩死你。當然也不能選擇太貴的，就算質量再好，如果我是一個買家，買比較貴重的東西也不會去找小賣家買啊。

c.看信用度看評價。淘寶買東西很多人要看信用，我們找供應商也要看，淘寶分銷平臺可有個服務質量的指標可以看，阿里 巴巴也有類似淘寶的評價系統(tǒng)可以看。有經(jīng)營淘寶店的供應商也可以通過其淘寶店的評價來考察。

d.淘寶市場調(diào)查。找到一家供應商后，可以選擇幾款產(chǎn)品到淘寶搜索一下，看看賣的好不好，中差評多不多。重要一點就是價格亂不亂，很多供應商對分銷商的淘寶銷售價格不進行管理，所以就會有很多分銷在代理價上加個1元2元就賣了，這樣的做來就沒意思了。更有一些供應商在自己的淘寶店按代理價進行零售，這樣的就直接不要考慮了。

e.與供應商的溝通。如果通過了上面幾個步驟，你就可以聯(lián)絡供應商溝通一下了，經(jīng)常不在線的就不要考慮，做網(wǎng)商經(jīng)常不在線就算只做批發(fā)代銷也一定服務不好。一定要多問，不要覺得自己是小賣家不好意思提條件。要問清楚他們對分銷商的要求，對分銷如何管理，市場價格的控制，倉庫庫存的控制，發(fā)貨物流，售后服務等等，你能想到的問題都要問清楚。

f.關于收費。現(xiàn)在有不少的供應商也會收取一部分代理費用，我一般建議盡量選擇免費代銷的，當然如果各方面條件都不錯，適當少交一點費用也是可以的，收的太高就不要考慮了。

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本文來源： 小賣家談談如何選擇分銷供應商