說白了，雙十一之戰(zhàn)實為平臺之戰(zhàn)，只有電商平臺才是最后的贏家，電商造節(jié)適用于所有電商平臺，是在相對疲軟季節(jié)里加速銷量提升 “春藥”，但凡稍有規(guī)模大促電商平臺從不缺席，何況雙十一？
淘寶“雙十一”是截止目前最成功的電商造節(jié)，在上個月的天貓、淘寶和商家的雙十一閉門會議上，逍遙子坦言：雙十一是阿里巴巴集團年度最重要的一天，去年單日銷售191億創(chuàng)造零售奇跡，今年也會投入更多的人力和財力陪商家一起雙贏，今年恰逢周一上班，主戰(zhàn)場可能會更側(cè)重?zé)o線端營銷，剛?cè)胫靼⒗锏男吕宋⒉脮r會再次發(fā)力；今年的雙十一營銷是全網(wǎng)、全民乃至全球的consumer day，提前預(yù)熱，個性化運營是成敗的關(guān)鍵，在活動前期引導(dǎo)充值，收藏也是雙十一沖單的關(guān)鍵，為避免因快遞爆倉等導(dǎo)致的dsr下降，建議商家安排錯峰物流。
果然國慶剛過，就有多家電商就進(jìn)入劍拔弩張的備戰(zhàn)狀態(tài)。都想來分一杯羹，究竟誰才是贏家？商家擔(dān)心備貨太多庫存拖死，流量暴增人手忙不過來，快遞爆倉導(dǎo)致差評，普通消費者還要提防所購商品是否為價格陷阱、或是貨不對版……說白了，雙十一之戰(zhàn)實為平臺之戰(zhàn)，只有電商平臺才是最后的贏家，電商造節(jié)適用于所有B2C電商平臺，是在相對疲軟季節(jié)里加速銷量提升 “春藥”，但凡稍有規(guī)模大促B2C電商平臺從不缺席，何況雙十一？
1.B2C平臺狙擊截留雙十一
在雙十一大戰(zhàn)中從來不缺少其他B2C平臺的狙擊和半途截留，先上兩張廣告圖：
前一張是京東為期十天狙擊淘寶的促銷
后一張是樂峰提前開戰(zhàn)的banner
除這兩個B2C平臺之外，還有易訊、1號店等也加入了這次流量狙擊之戰(zhàn)。
消費者始終在等折扣，雙十一卻只有一天，如若消費者等到了合適的折扣，又何必等雙十一？
淘寶雙十一在明處，大多數(shù)商家活動早就確定，而獨立B2C卻可以在了解淘寶雙十一活動之后再確立自主營銷，組織更有吸引力的活動，輔以提前截流，加以轉(zhuǎn)化；在雙十一之后還能為斷碼缺貨的用戶組織更低價的特賣，既是對雙十一“最低折扣“的有力回?fù)簦€能再一次為平臺造勢；至于B2C獨立平臺在雙十一當(dāng)天是否需要順勢做做活動，這不是廢話么，淘寶投入那么大成本造節(jié)，不去湊一把你配做電商么？大便宜不撿就是吃虧。
2.質(zhì)疑雙十一，暗為宣戰(zhàn)
昨天，10月11日也就是截止雙十一一個月的日子，京東POP平臺負(fù)責(zé)人蕢鶯春表示，在電商造節(jié)中，雙十一在某種意義上造成極大的資源浪費，多數(shù)商家比平常多備一倍的貨，而銷量只是平時一半，一天的活動造成連日爆倉，對于電商行業(yè)來講，這是極不健康的。在進(jìn)行一番抨擊之后，京東前有雙十截留，雙十期間給予物流資金等扶持拉攏賣家，而在雙十一之后組織斷碼等促銷，這種質(zhì)質(zhì)疑應(yīng)該叫宣戰(zhàn)更為合適。在當(dāng)當(dāng)近期泄密李國慶似是而非的“內(nèi)部”郵件中提到幾點：
1.不能只是五折，11.9日當(dāng)當(dāng)?shù)陸c日和雙十一撞車，當(dāng)當(dāng)應(yīng)拿出“5折+折上折”的態(tài)度；
2.大促應(yīng)貫徹整個十一月份；
3.前幾次的電商比價線上，當(dāng)當(dāng)才是“低價標(biāo)桿”，但知道的人還很少，這次雙十一需要讓更多人了解當(dāng)當(dāng)價格優(yōu)勢；
4手機當(dāng)當(dāng)是雙十一當(dāng)天的主要陣地，微信和微博都需要加以利用。
快時代是坐吃等死的時代，這些看上去像是在質(zhì)疑競爭對手，實際上在積極主動應(yīng)對，主動靠攏，吸引商家和用戶的注意，當(dāng)當(dāng)和京東都做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，這樣一來，淘寶雙十一誰才是最后的贏家還真需要拭目以待。
3.賣家消遣雙十一，借勢營銷
這兩天茵曼的“對不起”體算是賺足了眼球，首頁頁游“放鴿子”甩雙十一單日營銷好幾條街。有人猜測茵曼是在消遣淘寶，筆者不這么認(rèn)為，今年的雙十一爆出很多冷門，甚至有幾家去年的銷冠沒有報上雙十一主會場，這些大戶備貨半年就等一戰(zhàn)，被告知主會場沒位置，今年銷量無望不說，備貨庫存要么低價拋，要么付出的精力是去年的很多倍。筆者猜測是不是在這種情況下，茵曼不得已重出新招。
商家抵制平臺茵曼不是首家，但是借賣家對雙十一用戶體驗之差，剝削商家之疼死咬放鴿子，至于真實原因始終始終秘而不宣，消遣雙十一，借勢吸引關(guān)注，這一點是眾多B2C平臺商家要學(xué)的。
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