一、關(guān)于網(wǎng)店流量問題的個人看法。
目前網(wǎng)店的流量分為兩塊，一個是免費(fèi)的 一個是付費(fèi)的。俗話說：天上沒有掉餡餅的時候，所以很多人都去研究所謂的免費(fèi)流量，我個人感覺那個東西研究是必須的，但是不要沉迷下去。我們要考慮一個問題，咱們大家在人家的平臺做生意，可能給你更多的流量嗎?也許平臺沒做起來的時候，有那么一段時間這個免費(fèi)流量是可以讓你賺到錢的，但是請相信絕對不是不變的，只要平臺壯大起來，付費(fèi)流量是你唯一的選擇，畢竟大家都是圖財?shù)摹Ｋ栽蹅儾粌H要轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)還要轉(zhuǎn)變自己的思路。
與其去深層次的挖掘免費(fèi)流量的技巧，不如好好的學(xué)習(xí)一下商業(yè)的本質(zhì)“投資與收益”。因為平臺的收益無非就是那么幾個，只要你摸透了也就知道怎么賺錢了。付費(fèi)的流量基本上變化不大，所以大家一定要多學(xué)習(xí)這些流量入口的知識。在說說付費(fèi)流量的個人看法。付費(fèi)流量意味著投資，俗話說的好“投資需謹(jǐn)慎”就是說你要把一分錢用在刀刃上，不能盲目的跟進(jìn)，最主要是的千萬別形成那種賭博的心態(tài)。所謂的操盤手必須具備冷靜和抵住各種誘惑。有的人看到同行一款衣服賣的很好。就效仿別人或者和別人打價格戰(zhàn)，其實都是兩敗俱傷的事情。天底下那么多款衣服，大家何必為了一款衣服和別人打的頭破血流的。你的同行只要把一款衣服打造成熱賣產(chǎn)品，那么他必須維持住，所以你要是搞其他款式的衣服，他就不可能和你競爭，有些人就是專門找別人賣的好的產(chǎn)品和別人打價格戰(zhàn)，其實你想想如果你沉醉其中的話，你永遠(yuǎn)不會學(xué)到真功夫的。
我們要做的是長遠(yuǎn)發(fā)展，所以建議大家還是以總結(jié)經(jīng)驗為主，千萬別以賺快錢為奮斗目標(biāo)，到時你會發(fā)現(xiàn)其實錢來的快，走的也快。保不齊那天你又回到解放前。其實大家想想。如何大活動或者促銷，也就是意味著讓你花大錢，但是為什么那個時候要做呢?不是因為那天流量高，而是轉(zhuǎn)化率好而已。就拿雙11來說，為啥那天要下血本呢?因為那天來的人基本上都是買東西的，所以你那天投多少錢一般不出大問題的話只賺不賠!
二、關(guān)于網(wǎng)店的節(jié)點(diǎn)問題。
網(wǎng)店的節(jié)點(diǎn)問題在經(jīng)營網(wǎng)店中是重中之重。如果解決不好這個問題，賺錢的錢不一定是你自己的。所謂：節(jié)點(diǎn)就是各個時間段的出手速度和組合拳的運(yùn)用，控制好節(jié)奏。該出手的時候不要吝嗇，不該出手的時候一定要沉住氣。還是我那句話一年12月別指望每個月都是你的黃金節(jié)點(diǎn)，要是那樣的話，你真的發(fā)了!很多人都做不到這點(diǎn)的。所以大家要找到自己的黃金節(jié)點(diǎn)，就拿做服裝來說吧，一年四個季節(jié)，總結(jié)的話也就三個季節(jié)吧，春秋 夏 冬。有的人擅長做夏裝，有的人擅長做冬裝，而有的人擅長做春秋裝。
所以這里就涉及到一個問題，假如你有5萬的資金，你會選擇一年每個月都平均推廣還是找到自己的黃金節(jié)點(diǎn) 重點(diǎn)推呢?有時候人在淡季的時候，看著別人生意很好的時候，都會這搗鼓一下，那搗鼓一下，好像不動哪里就落后別人了。其實大可不必這樣。沉默是金 一招制敵 要學(xué)會控制流量。
如何控制流量為我所用呢?我總結(jié)一下：假如我們在某個節(jié)點(diǎn)到來時的大約10天左右開始發(fā)力，慢慢把流量搞起來記住哈是慢慢的搞起來，千萬別一下把流量搞起來。當(dāng)然前期稍微虧點(diǎn) 但是我認(rèn)為盡量的別虧哈。到你的流量達(dá)到的預(yù)期的時候，那么進(jìn)行第二步的升華就是開啟第二個引流工具，加上你的打折促銷，我相信你所看到的效果會有的。咱們?yōu)槭裁凑f節(jié)點(diǎn)呢?就是說不是你店鋪經(jīng)營節(jié)點(diǎn)的時候，盡量維持平衡。不能虧著做生意哦!這樣大家也好理解了!
每個店鋪的情況不同所有所處的節(jié)點(diǎn)也不同，最好知道適合自己的節(jié)點(diǎn)。做到流量能收放自如 心中有數(shù)!這個才是王道!現(xiàn)在的網(wǎng)店不是和以前的網(wǎng)店一樣的，想飛躍式的發(fā)展已經(jīng)成為幻想。穩(wěn)打穩(wěn)扎的一步一步的走好才是你應(yīng)該做的事情!就像我們偶然看到一個店鋪后感覺這個店鋪做的真的很差啊!都沒什么銷售量!其實人家店鋪的節(jié)點(diǎn)不在你看的那個節(jié)點(diǎn)，所以顯的很差!
第三、關(guān)于網(wǎng)店的合作和注意事項。
其實做網(wǎng)店所經(jīng)歷的事情無非就是從代銷----批發(fā)市場拿貨------找工廠代加工-----自己建設(shè)廠房-------一條龍服務(wù)。說起來很簡單的，每個步驟的實施和實現(xiàn)都不容易，有的人會用幾年的時間自某個階段一直呆著，不是他不想發(fā)展而是很多因素左右了他。資金的問題 人才的問題等等都需要完善后才能進(jìn)行下一步的。所以大家也不用太著急，生意本來就是時好時壞的，心態(tài)是關(guān)鍵!如果你是新開的網(wǎng)店，我建議大家最好是找一個合作人一起奮斗和學(xué)習(xí)。畢竟人多力量大。談到合作，有時候我也在想合作是不是就能一成不變的合作下去，答案是否定的。合久必分的道理我想大家都會明白的。任何事情都是這樣的，但是在這個合作的過程中，你和他都得到了實戰(zhàn)經(jīng)驗，所以分開也是對的。
合作的方式多種多樣的，我曾經(jīng)做過一個實驗，假如團(tuán)隊的人都不在一個城市是否一樣可以把事情做好呢?事實證明可以的雖然里面也有很多問題，但是假如你在創(chuàng)業(yè)前期的時候，最要解決的問題就是如何降低成本，所以任何事情只要不花錢或者是能降低成本的話，必須大膽嘗試哪怕辛苦一些總比花錢的好，因為前期你本來運(yùn)用的資金不多所以節(jié)省吧，用錢的地方還很多呢。這個也說明一點(diǎn)：合作是降低成本和風(fēng)險的唯一選擇。
那么合作最關(guān)鍵的是什么呢?人品和人性為最大!有的人可以共患難而非共享福。所以合作首要的因素就是誠信和人品為根本。舉個例子吧：一個小伙子在網(wǎng)上代理了現(xiàn)實的一個產(chǎn)品，應(yīng)該是屬于稍微暴利點(diǎn)吧，因為這個行業(yè)的推廣費(fèi)很貴的，假如不暴利的話基本上是虧的，賣的還說的過去。當(dāng)有一天這個現(xiàn)實的老板看到后說“你賣的太貴了!”。其實我在考慮一個問題，你說你老板就賺你自己的錢就好了，還要干涉別人的定價和其他的問題。他定的貴自然有他貴的道理，能幫你銷售出你的產(chǎn)品就可以了，你管那么多干啥呢?這個還是前期階段，假如某天這個小伙賣的量大了，我估計那個老板就心里不平衡了，所以他們最終的結(jié)果是分開!你說前期辛辛苦苦打的基礎(chǔ)就是這么的脆弱。人性非常關(guān)鍵!
同樣的事情，我所經(jīng)歷的就不同，因為我現(xiàn)實還做點(diǎn)工藝品和奇石的生意，也是和一個素不相識的老板合作，有時候我在網(wǎng)上聯(lián)系的客戶來我們當(dāng)?shù)乜簇浤秘洠矣袝r候網(wǎng)店有事不能去，我就打個電話給這個老板，人家開車把客戶接過來完成交易后，會告訴你這個客戶買了什么 你應(yīng)該分多少錢，就像他說的那樣：該我賺的錢我賺，不該我拿的錢我不拿。大家想想假如你和這樣的人合作，即使哪天你不做了我估計你們也會成為很好的朋友。我和這個老板從認(rèn)識到現(xiàn)在合作有5-6年了!所以大家在前期的時候，一定要慎重選擇你所合作的對象，有的人真的不適合合作的!請把“人性”放在首位吧。
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