對(duì)于很多淘寶中小賣家而言，店鋪是他們苦心經(jīng)營(yíng)的“事業(yè)”。不斷地遇到問(wèn)題、解決問(wèn)題，不斷地學(xué)習(xí)規(guī)則、積累經(jīng)驗(yàn)，在這條慢慢經(jīng)營(yíng)的路上，中小賣家們，你們都準(zhǔn)備好了嗎？
想要在激烈的淘寶開(kāi)店大潮中占得一席之地，并非易事。“開(kāi)店容易守店難”，做大做強(qiáng)，也并非嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單。在機(jī)遇來(lái)臨的時(shí)候，怎么樣才能緊緊地抓住呢？成在細(xì)節(jié)，贏在執(zhí)行。
下面的小編給中小賣家們帶來(lái)的一些幫助大家“做大做強(qiáng)”的建議，文字十分通俗易懂，希望能被更好地運(yùn)用到實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中。
首先，在前期很多中小賣家關(guān)心的是如何引導(dǎo)自然流量到我們的小店中，也就是我們長(zhǎng)久以來(lái)探討的話題——推廣。相信大家已經(jīng)看了不少賣家成功推廣的案例，細(xì)心觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)成功的例子都有自己的獨(dú)到之處。
除了做好最最基本的那些上下架時(shí)間調(diào)整、櫥窗推廣外，一定要對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有獨(dú)到深刻的見(jiàn)解。比如哪個(gè)圈子的人群對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品會(huì)有興趣，那就針對(duì)性地在相應(yīng)的圈子中運(yùn)用大家常提到的一些推廣手段進(jìn)行引流（如：淘寶客、打折促銷、在相應(yīng)論壇發(fā)帖回帖、旺旺QQ群等）。
然后流量進(jìn)到咱們店里了，要是店面裝修不好，寶貝圖片拍攝的不專業(yè)，那會(huì)讓潛在客戶缺乏安全感，這就直接影響了轉(zhuǎn)化率。所以這里提到的就是面子問(wèn)題，用心裝修好我們的店鋪，用心拍攝好每一張寶貝圖片，將他們呈現(xiàn)在客戶面前，即使我們信譽(yù)不高，客戶也對(duì)我們的印象大大加分！
當(dāng)客戶對(duì)比了價(jià)格、寶貝圖片、信譽(yù)度之類的因素，決定點(diǎn)開(kāi)你的旺旺進(jìn)行咨詢時(shí)，發(fā)現(xiàn)旺旺是灰色的，毫無(wú)疑問(wèn)他一定會(huì)選擇另外一家?guī)追矫鏀?shù)據(jù)都差不多的店家，那你的客戶又這樣流失了。
所以既然要做電商了，即使你不能保證有最快速的響應(yīng)，也要確保旺旺一直掛著，設(shè)置一句【能拍下的都有貨，可以自助購(gòu)物】類似的自動(dòng)回復(fù)一定能為你的轉(zhuǎn)化率添磚加瓦。
寶貝賣出去了，作為賣家的我們也不要認(rèn)為事情就這樣結(jié)束了，其實(shí)戰(zhàn)斗才剛剛開(kāi)始。當(dāng)今這個(gè)年代，買家對(duì)于一個(gè)商品看重的往往已經(jīng)不是價(jià)格，質(zhì)量等表象原因了，人們往往看重的是服務(wù)。把好服務(wù)這一關(guān)，能讓你的顧客體會(huì)到你的貼心。
比如發(fā)貨了發(fā)條短信告訴買家，到貨了問(wèn)問(wèn)東西好不好，有沒(méi)有什么改進(jìn)建議，這些都是很小的細(xì)節(jié)，卻又會(huì)讓顧客倍感舒適的事情。對(duì)你的印象好了，以后你給他發(fā)一些新品上架的信息他也一定不會(huì)反感，他會(huì)點(diǎn)出來(lái)看，這樣我們發(fā)的信息不僅不會(huì)成為垃圾信息還能促進(jìn)二次交易。也許這樣的客戶還會(huì)推薦給自己的好友，這是作為賣家最愛(ài)看到的情況了。利用一個(gè)突破點(diǎn)，拓展一個(gè)面，開(kāi)發(fā)潛在客戶群。
總而言之，開(kāi)網(wǎng)店不僅需要獨(dú)到的商業(yè)眼光，用心的店鋪裝修，還需要靈活多變的推廣方式。只有在各個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)好細(xì)節(jié)，并保證執(zhí)行力，你才能在忙忙商海中，殺出一條血路。
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