想開(kāi)網(wǎng)店又沒(méi)有錢(qián)，那么只有選擇做代理了。當(dāng)然，做代理也不是毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的，做代理也要選擇一個(gè)好“上家”。 　

要做代理，首先要做的就是要找供貨商，也就是通常說(shuō)到的“上家”。有個(gè)好的貨源也就算走出了第一步。所以我就給大家說(shuō)說(shuō)怎么找上家吧。

　對(duì)于業(yè)余代理來(lái)說(shuō)上家可以分為兩種，一種是生產(chǎn)商，一種是經(jīng)銷(xiāo)商。

　生產(chǎn)商，一般不代發(fā)貨，進(jìn)貨的話也要求了頗高起批量，并且商品品牌單一，種類(lèi)有限。但優(yōu)勢(shì)也很明顯，一手貨源價(jià)格低，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有所保證，貨源充足。不過(guò)綜上看來(lái)生產(chǎn)商還是不太適合新手代理們。我就不多分析了，值得一提的是大家有看到不錯(cuò)的生產(chǎn)商信息還是要做下記錄，以后肯定用的到的。

　經(jīng)銷(xiāo)商，其中又包含了批發(fā)商和零售商。后面我們所要分析的是找零售商做上家的情況，因?yàn)榭紤]到并非人人都有雄厚的資金，而批發(fā)商通常是不代發(fā)貨，不零售的。

　其實(shí)能在身邊找到一個(gè)可以合作的實(shí)體零售商也是不錯(cuò)的選擇，有客人要貨了隨時(shí)提貨，還能拿樣品拍照。可事情往往沒(méi)那么順利，于是在網(wǎng)上找上家就成了新手們的最后選擇。

　找上家之前大家首先要先確定一個(gè)大致方向，也就是說(shuō)你準(zhǔn)備代理什么類(lèi)型的商品。以自己了解，熟悉的行業(yè)為優(yōu)先。如果沒(méi)有，則找自己喜歡的行業(yè)入手，有興趣才有動(dòng)力這個(gè)大家都明白的。

　千萬(wàn)不要和我當(dāng)初一樣想著剛開(kāi)始怎么能那么挑剔，只要能賺錢(qián)的我都干，不管什么貨源只要有優(yōu)勢(shì)就成。那樣就大錯(cuò)特錯(cuò)了，什么都想，什么都看最后所導(dǎo)致的結(jié)果只會(huì)是浪費(fèi)時(shí)間白忙一場(chǎng)。每個(gè)行業(yè)的運(yùn)作都不是表面上看起來(lái)那么簡(jiǎn)單的，深入的了解才能夠更好的經(jīng)營(yíng)。

　OK，我知道各位也看煩了，其實(shí)要不是吃了虧后才發(fā)現(xiàn)這些大道理是真的有用我也不樂(lè)意寫(xiě)它。

　找皇冠，找鉆石，阿里巴巴逛一逛。這些幾乎人人都能想到的途徑，所能找到好上家早就被之前去的代理們給發(fā)現(xiàn)了，或許有剩下的那也是大海撈針了。要是你耐性夠強(qiáng)可以試試。

　現(xiàn)在我們只好劍走偏鋒了，其實(shí)TAOBAO社區(qū)里也經(jīng)常會(huì)有一些上家在招代理的帖子。可它們往往都被忽略了，原因大多數(shù)都是因?yàn)樯霞冶旧硇抛u(yù)等級(jí)就不高，新手們會(huì)懷疑或不屑。偶爾也會(huì)有些鉆石級(jí)別的上家，可放出的價(jià)格或要求的條件又頗為苛刻。[其實(shí)大家完全可以去試著做下，哪怕不賺錢(qián)也比你毫無(wú)頭緒要來(lái)的好，至少你了解了這類(lèi)商品的顧客群，以及市場(chǎng)價(jià)格。經(jīng)驗(yàn)就是財(cái)富嘛~]

　如果你不愿意按部就班，那么可以找那些心級(jí)不高的賣(mài)家試試。和他們聊聊天，不要開(kāi)始就問(wèn)人家質(zhì)量啊 價(jià)格啊 利潤(rùn)啊，那樣是不會(huì)有結(jié)果的。誰(shuí)也不會(huì)愿意跟沒(méi)有禮貌，利益當(dāng)前的人合作。

　我們應(yīng)該以買(mǎi)家，或者訪客的身份和店主閑聊幾句，大概可以從中了解的信息有：質(zhì)量啊價(jià)格啊 利潤(rùn)啊 等等。（好了、好了、別砸，我知道這個(gè)笑話不好笑。）

重來(lái)一次：實(shí)際上你要了解的是他的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì) 貨源的類(lèi)型，如果轉(zhuǎn)了幾次手那就算了。{注意這里說(shuō)的不是渠道，那個(gè)可是商業(yè)機(jī)密。} 商品質(zhì)量有保證嗎？ 如何保證。

　然后問(wèn)問(wèn)自己，他的商品對(duì)你有吸引力么？ 如果有，那么就需要知道 她自己生意為什么不太好了？{這個(gè)是叫你自己分析，最好別直接問(wèn)人家啊。嘎嘎}

　如果是因?yàn)橐韵略颍敲垂材愫芸赡苷业搅艘粋€(gè)不錯(cuò)的上家哦。{當(dāng)然，只是可能，別樂(lè)暈了頭，還是要記得注意防騙。}

　1、上家因?yàn)樯暇W(wǎng)時(shí)間有限，沒(méi)空打理TAOBAO店。

　2、上家有實(shí)體店，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易不熟悉。

　3、上家客流量太大忙不過(guò)來(lái)需要幫手。

　4、上家所賣(mài)商品屬于潛力商品，但需要推廣方能發(fā)展。

　5、上家無(wú)聊想開(kāi)連鎖店玩？（冷~~~冷~~~~）

　假設(shè)一切順利的話（其中可能出現(xiàn)的問(wèn)題下次解析），你現(xiàn)在就可以開(kāi)始和上家說(shuō)明來(lái)意，并制訂合作細(xì)節(jié)了。切記一定不要忽略制定合作細(xì)節(jié)這一步驟。這個(gè)將是以后雙方利益的保證以及長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。（畢竟親兄弟還明算帳呢。）

　關(guān)于細(xì)節(jié)如何制定這方面，我以后再開(kāi)帖詳細(xì)告訴大家，這里只大概的提下要點(diǎn)。

　1、不要作過(guò)分要求，談判是需要資本的。沒(méi)有任何成績(jī)的你一味強(qiáng)求只會(huì)失去機(jī)會(huì)。

　2、應(yīng)得利益就要努力爭(zhēng)取，自己勞動(dòng)所得還是要爭(zhēng)取的，不平等的合作很難長(zhǎng)久。

　3、不要只看眼前，長(zhǎng)期規(guī)劃要問(wèn)清楚。比如多少銷(xiāo)量時(shí)可以降低拿貨價(jià)格，或增加提成。

　4、責(zé)任劃分要明確，商品質(zhì)量萬(wàn)一出現(xiàn)問(wèn)題該誰(shuí)負(fù)責(zé)，怎么負(fù)責(zé)。全部問(wèn)清楚。（別指望到出了問(wèn)題再具體情況具體分析，經(jīng)濟(jì)損失是小。供求關(guān)系破裂是大）

　5、 還要補(bǔ)幾句很有用廢話：請(qǐng)大家記得多要幾種上家的聯(lián)系方式，以保證隨時(shí)能聯(lián)系上他了解商品資料和確認(rèn)庫(kù)存情況。多要些商品的圖片，一來(lái)方便展示，二來(lái)可以盡量避免和上家雷同。如果上家商品夠多還可以考慮承包代理一部分（上家不再銷(xiāo)售這部分商品），當(dāng)然這是后話。不過(guò)可以提前問(wèn)問(wèn)看也沒(méi)關(guān)系。

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