淘寶推出淘寶客是一個(gè)非常偉大的舉措，這是對(duì)中國電子商務(wù)現(xiàn)狀的深入了解而做出的決定。淘寶客的出現(xiàn)很好的滿足了這兩個(gè)群體的需求，也因此，淘寶客一直紅火至今，盡管前陣子百度K了一大批運(yùn)用淘寶站，但絲毫不能阻擋淘寶客的繼續(xù)紅火，確實(shí)，這是潮流，這是趨勢(shì)。
做淘寶客有很多學(xué)問和技巧，吃通這些學(xué)問輕松賺大錢的人又有很多。可以說,淘寶客的大部分時(shí)間都花費(fèi)在推廣上面,淘寶客推廣手法千變?nèi)f化。今天我就跟大家分析的是不同階段店鋪的淘寶客推廣方法。希望對(duì)大家能認(rèn)真看。
當(dāng)我們想做好淘寶客推廣這一推廣工具的時(shí)候要了解到進(jìn)入我們店鋪的這些淘寶客流量都由哪幾個(gè)不同來源組成的。
主要分幾種類型：
第一個(gè)：淘寶客搜索（如：s8.taobao.com）
第二個(gè)：導(dǎo)航類入口（如：hao.360.cn）
第三個(gè)：API導(dǎo)購站（如：一家網(wǎng)皇冠店）
第四個(gè)：返利網(wǎng)(如：51fanli.com)
第五個(gè)：SNS流量（人人網(wǎng)丶開心網(wǎng)）
第六個(gè)：IM流量（QQ丶旺旺）
第七個(gè)：微薄流量（新浪微薄丶騰訊微薄）
第八個(gè)：博客丶論壇丶軟文丶站群等流量
第九個(gè)：淘寶站內(nèi)帶淘寶客流量（如:第三方應(yīng)用丶頑兔丶U站）
第十個(gè)：手機(jī)應(yīng)用APP（購物類應(yīng)用）
大體的可以分為這十種。大家可以到自己的量子恒道里面的里面看看，都有哪些來源。當(dāng)中，我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶客其他這個(gè)來源，這個(gè)是量子無法跟蹤得到的一些跳轉(zhuǎn)鏈接。比如我們?cè)谖⒈∈菬o法直接發(fā)布淘寶客鏈接的，但微薄又恰恰是人群與傳播性非常強(qiáng)的媒體。所以微薄淘寶客就需要利用技術(shù)手段把淘客鏈接轉(zhuǎn)換成可以跳轉(zhuǎn)的鏈接來發(fā)布并引導(dǎo)買家來點(diǎn)擊查看。
另外一個(gè)就是賣家們要考慮，我們推廣的直接受眾或者直接對(duì)象是誰？
在安排或者計(jì)劃淘客推廣的時(shí)候先分清這次活動(dòng)或者招募的目的是什么？是打算招募淘寶客來積累淘客數(shù)據(jù)？還是想直接讓自己店內(nèi)商品對(duì)接終端買家產(chǎn)生成交？目的不同我們所要去執(zhí)行的方向是不同的。比如招募淘客為目的，就需要盡量到聯(lián)盟社區(qū)丶站長論壇丶淘客論壇等淘寶客聚集的地方發(fā)布招募貼或者掛上招募廣告。如果面向的是買家，那盡量讓自己的商品在返利網(wǎng)丶導(dǎo)航站丶淘寶客導(dǎo)購站丶SNS丶微薄等媒體上。
OK，在了解完這些淘寶客流量的來源及結(jié)構(gòu)之后，我們?cè)賮砜纯础Ｏ敫玫陌芽丶傲私膺@些來源我們到底應(yīng)該利用哪些工具來輔助我們的工作？
第一個(gè)是量子：來源分析-訪客分析（瀏覽量分析）-淘寶客詳情。利用這個(gè)官方工具先把目前已經(jīng)進(jìn)入自己店鋪的這些來源先整理下來，并利用逆向思維用反查的方法找到這些站點(diǎn)。
第二個(gè)是生E經(jīng)：銷售分析-訂單來源ROI。在這里我們也可以查看得到淘寶客來源。并且也可以查看淘寶客的轉(zhuǎn)化率及用哪個(gè)淘客渠道成交的數(shù)據(jù)，如果是通過淘寶客搜索成交的也會(huì)提供是用哪個(gè)詞成交的。所以這個(gè)工具也是非常好用的。
第三個(gè)是酷寶數(shù)據(jù)：利用這個(gè)工具，我們可以查看得到站外的一些來源數(shù)據(jù)及成交轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。想查看站外的哪個(gè)網(wǎng)站流量及成交給力，就用這個(gè)工具來分析分析了。有了他以后在站外投放廣告就不怕了。當(dāng)然，不同工具的算法是不同的，所以會(huì)有數(shù)據(jù)不一致的情況。這個(gè)可以理解，所以我建議大家的是可以輪著來看，但以一個(gè)工具為主來分析不同階段效果如何？這樣就可以很明確的知道最近的效果是好還是差。因?yàn)榭缇暥燃安煌惴ㄏ碌慕Y(jié)果是會(huì)有落差。
現(xiàn)在我們?cè)谏厦?font face="Verdana">2張PPT中可以看得到，天貓是把商家分成5各不同層級(jí)的。主要以每個(gè)月的成交額為維度來劃分。各位先看看，我自己是屬于哪個(gè)層級(jí)的賣家。但是，值得注意的是，不同類目的考核及劃分范圍是不同的。上面給大家看的是以女裝類目的層級(jí)劃分。
根據(jù)不同層級(jí)再劃分為3種賣家：中小賣家丶腰部賣家丶大賣家。當(dāng)然這個(gè)劃分每個(gè)類目都不同。具體的考量及考核因素都有所不一樣。因此上面給出的劃分僅作參考，并非官方的劃分方法。
我們中小賣家丶特別是新手賣家們想做淘寶客推廣的時(shí)候建議這么操作。
第一丶做好內(nèi)容。第二丶提高銷量。第三丶吸引淘客。具體的可操作項(xiàng)已經(jīng)在PPT中展現(xiàn)給大家。簡單總結(jié)，剛開始操作的時(shí)候不要想著找那些大淘寶客跟我們合作，因?yàn)樘詫毧透覀冑u家的立場(chǎng)是一樣的。賣家自己都賣不動(dòng)的商品，給再牛的淘寶客他也會(huì)非常費(fèi)勁。因?yàn)榱髁康墨@取方法或者渠道基本都差不多。我們賣家可能在淘寶內(nèi)用付費(fèi)形式用直通車來引流。淘寶客也需要自己花費(fèi)資源及費(fèi)用來引流到自己的網(wǎng)站或者用在增加粉絲上。所以還是先做好自己的店鋪和商品的銷量，最好是主打一款商品，在短期內(nèi)通過一些淘客活動(dòng)增加30天推廣量來吸引淘寶客，這種方式是最快捷及有效的。
我們腰部賣家除了前面中小賣家做的方法之外，更要用心做的是淘寶客的運(yùn)營方面。比如主要的運(yùn)作流程分為三個(gè)。招募丶優(yōu)化丶維護(hù)。讓自己店鋪建議一個(gè)淘寶客數(shù)據(jù)庫，并優(yōu)化及完善。因?yàn)檫@種操作方法時(shí)間越久合作的淘寶客及可篩選出來的優(yōu)質(zhì)給力淘寶客數(shù)會(huì)越來越多，并且維護(hù)工作做到位我們對(duì)于淘寶客的可控性會(huì)更強(qiáng)。對(duì)店鋪有了臨時(shí)或者計(jì)劃性的活動(dòng)的時(shí)候可以發(fā)揮出爆發(fā)性的效果。
當(dāng)然我們腰部賣家也不能只靠淘寶客一個(gè)推廣工具。因?yàn)樵谶@個(gè)階段我們要做到的是盡量做到品牌及店鋪的曝光。所以需要配合各種其他引流工具比如鉆展丶硬廣丶直通車丶聚劃算等來提高知名度，也要做到一些定向推廣，讓在自己店內(nèi)買過的買家定期在淘寶首頁或者其他展現(xiàn)平臺(tái)看到我們的商品，要引導(dǎo)他們重新來到店鋪。
大賣家的操作方式上要做到比較全面。因?yàn)檎w的效果到后期會(huì)被動(dòng)流量比主動(dòng)流量大。但前期的投放費(fèi)用可能會(huì)比前面2種賣家多。但，相應(yīng)的大賣家們每年每個(gè)月都會(huì)有自己的一個(gè)站外的固定推廣費(fèi)用，所以效果是顯而易見的。最主要的分為五個(gè)：1丶曝光皮牌2丶起那個(gè)站入口3丶媒體合作4丶聯(lián)合活動(dòng)5丶招募維護(hù)。針對(duì)于一些核心項(xiàng)也已經(jīng)在PPT上呈現(xiàn)給大家。
今天小編分享就到這里，更多淘寶客推廣方法可以上甩手網(wǎng)店學(xué)院（http:///school/）
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