說起淘寶網(wǎng)的直通車，有人說“直通車效果好，引流利器，小投入就能換來大回報(bào)”，也有人說“直通車燒錢速度太快，實(shí)在玩不轉(zhuǎn)”，這讓很多賣家既愛又恨。由于直通車的效果精準(zhǔn)，吸引了大部分賣家使用。但是作為一個(gè)基礎(chǔ)營(yíng)銷平臺(tái)，它也為參與的每一個(gè)用戶提供一致的功能。

　出價(jià)越來越高，而且難以滿足自己店鋪的個(gè)性化要求成為越來越多賣家想要解決的難題。隨著淘寶開放趨勢(shì)的縱深推進(jìn)，直通車API于7月份開放了。直通車API是一個(gè)應(yīng)用程序接口，囊括了推廣、趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析、透視市場(chǎng)等功能，通過這一API接口可以開發(fā)出與直通車最密切相關(guān)的應(yīng)用程序，自動(dòng)的幫助賣家完成出價(jià)優(yōu)化，這樣，賣家就可以更有效地管理直通車賬戶，又可以更加清晰地了解市場(chǎng)行情，這一舉措推動(dòng)了直通車優(yōu)化進(jìn)入技術(shù)化和自動(dòng)化。

Tips：

　API：Application Programming Interface：應(yīng)用程序接口

從大眾到定制

　很多店鋪都死于直通車，直通車燒錢太多而死，直通車的運(yùn)營(yíng)不得法而死，培養(yǎng)一名直通車運(yùn)營(yíng)人員需要投入大量的精力和成本，需要大量試錯(cuò)和成本投入，才能獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)流量的解析和關(guān)鍵詞的查詢，對(duì)自己店鋪寶貝的出價(jià)不是一朝一夕就可以完成的，現(xiàn)在，直通車API既可以出價(jià)低，又可以得到合理的位置，成交轉(zhuǎn)化高，獲益最大，這些都得益于接口已開放的功能：對(duì)寶貝、關(guān)鍵詞的增、刪、改、查功能，以及流量解析、關(guān)鍵詞查詢等功能，同時(shí)應(yīng)用中還提供推廣計(jì)劃的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與效果數(shù)據(jù)，最長(zhǎng)能提供90天累計(jì)數(shù)據(jù)。目前平臺(tái)上已有6款官方認(rèn)證直通車優(yōu)化工具，12000個(gè)用戶使用這些工具。

　　除了能提供使用者更多直通車大盤數(shù)據(jù)、行業(yè)類目數(shù)據(jù)、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞外，還可以支持更為詳細(xì)的關(guān)鍵詞、排名查詢模式，為賣家提供定制個(gè)性化的數(shù)據(jù)應(yīng)用，分析了店鋪的現(xiàn)狀后，會(huì)設(shè)計(jì)出一個(gè)店鋪專用的直通車軟件，這樣的系統(tǒng)功能服務(wù)更強(qiáng)，完全符合自己店鋪的定位，優(yōu)勢(shì)更明顯。

　截止2012年7月底，針對(duì)正在使用工具的直通車用戶的推廣數(shù)據(jù)做了同期比較，結(jié)果顯示，點(diǎn)擊數(shù)增長(zhǎng)了63.33%，點(diǎn)擊率增長(zhǎng)了9.02%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)了12.23%。短期內(nèi)有相當(dāng)明顯的數(shù)據(jù)提升，尤其在展現(xiàn)次數(shù)、UV、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率上有明顯的快速提升。個(gè)性化的應(yīng)用適應(yīng)了市場(chǎng)的發(fā)展。此外，下半年將陸續(xù)開放店鋪推廣、定向推廣、質(zhì)量得分、關(guān)鍵詞匹配規(guī)則優(yōu)化等數(shù)據(jù)調(diào)用功能。這些功能將會(huì)使得店鋪直通車出價(jià)越來越精確，也會(huì)更適合店鋪的發(fā)展。

從算盤到計(jì)算器

　如果說直通車是一道復(fù)雜的數(shù)學(xué)題，那么目前大部分直通車用戶正在做的工作就是埋頭打算盤，三下五除二，而且只是停留在加減的一維算法中。想要加快計(jì)算速度，那么就得融入九九乘法二維算法。如果還想要更快地得出最終結(jié)果，需要的就只是一個(gè)計(jì)算公式。直通車API就相當(dāng)于計(jì)算公式的出現(xiàn)，從這樣的變化可以簡(jiǎn)單的看出，使用了直通車API的賣家收益大的同時(shí)也會(huì)更加省力。

　舉例來說，現(xiàn)在的平臺(tái)會(huì)根據(jù)投資回報(bào)率調(diào)整關(guān)鍵詞或出價(jià)，如果直通車的ROI大于3，則花錢最多的那個(gè)寶貝的所有關(guān)鍵詞自動(dòng)加價(jià)30%，如果直通車的ROI小于2，則自動(dòng)會(huì)刪除效果最差的50個(gè)關(guān)鍵詞。根據(jù)寶貝轉(zhuǎn)化率調(diào)整關(guān)鍵詞或出價(jià)的賣家也同樣可以使用，如爆款寶貝轉(zhuǎn)化大于5%的情況下，系統(tǒng)會(huì)幫助賣家自動(dòng)更換流量最大的200個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，如果爆款寶貝轉(zhuǎn)化低于4%，那么系統(tǒng)幫賣家將所有關(guān)鍵詞自動(dòng)更換為長(zhǎng)尾詞；如果賣家根據(jù)關(guān)鍵詞價(jià)格鎖定排名，只要所有關(guān)鍵詞的出價(jià)小于2元，所有關(guān)鍵詞都自動(dòng)排在第九位和第十位，關(guān)鍵詞不在第九位和第十位，10分鐘后自動(dòng)搶回排名。

　從數(shù)學(xué)角度來看，直通車推廣效果其實(shí)就是花最短的時(shí)間用最輕松的方式得出最漂亮的數(shù)字，而直通車優(yōu)化就是那個(gè)能最快解決這道數(shù)學(xué)題的計(jì)算公式。于是算盤變成了計(jì)算機(jī)，計(jì)算公式變成了應(yīng)用程序，平時(shí)枯燥的調(diào)詞改價(jià)工作就變成了計(jì)算機(jī)里的一堆程序。直通車優(yōu)化工具就是一臺(tái)擁有各種計(jì)算公式的計(jì)算機(jī)，相當(dāng)于按下按鈕，程序跑起來，結(jié)果自然而然就出現(xiàn)了。

經(jīng)驗(yàn)不可替代

　直通車用戶數(shù)量不斷增加，類目再三細(xì)分，搜索市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，都一再迫使直通車用戶必須增加數(shù)據(jù)敏感度，減少機(jī)械操作，提高推廣效率。但軟件工具完全取代人工智慧，也是難以實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)閷氊惖馁|(zhì)量、成本、競(jìng)爭(zhēng)力都會(huì)極大影響到轉(zhuǎn)化率，而這些因素也正是軟件所無法掌控的。站內(nèi)活動(dòng)、店鋪促銷等推廣手段都是基于營(yíng)銷人員所制定的策略，軟件工具僅僅只是根據(jù)這些策略對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行綜合智能分析，再基于軟件的算法庫(kù)，執(zhí)行選詞、加價(jià)、降價(jià)、刪詞、設(shè)置匹配模式這樣微觀層面的苦力活，為賣家大大節(jié)省人力成本，降低直通車操作門檻，可以提升投入產(chǎn)出比，但是經(jīng)驗(yàn)和人腦的重要性永遠(yuǎn)不可替代。