隱藏的劇情一：關鍵詞質量得分與轉化率的隱藏聯(lián)系。

大家在開車的過程中，都會關注一個叫質量得分的屬性，因為這個屬性直接關系到我們的排名及單次點擊的費用，那質量得分除了跟類目相關性、屬性相關性相關以外，還跟其他相關屬性有關。要說的點就出在這其他里面，直通車系統(tǒng)會計算關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣過程中的反饋結果，包括成交，收藏和點擊，根據(jù)反饋計算得出寶貝詳情頁質量，也就是說成交、收藏和點擊都在其他相關因素里面。說到這里，大家可能有一些云里霧里的感覺了， 這里用一張圖片來表明這其中的邏輯。

上圖可以很清晰的表明了直通車的成交額、花費均和關鍵詞的排名相關，排名又跟轉化率有直接且正向的聯(lián)系，在展現(xiàn)量維度，其實是由眾多的因素組成了很復雜的計算公式，公式又跟轉化率成正相關，其實就是進入了一個循環(huán)嵌套的模式。轉化率在這里發(fā)揮的作用是平方的作用，而不是線性關系。寶貝轉化率越高你就越容易展現(xiàn)、越容易成交，如果轉化率低，就算點擊單價高，也不一定有太多展現(xiàn)機會。

1、淘寶客和如意投

淘寶客是很多賣家集中發(fā)力的一種推廣模式，既成交后按照傭金比例支付推廣費用的推廣模式。如意投是淘寶聯(lián)盟中的一個特殊的產品。

隱藏的劇情二：轉化率與淘寶客是否選擇及如意投排名的關系。

淘寶客分布在全網(wǎng)，我們可以竭盡所能的去招募和維護淘寶客，但淘寶客對我們產品的選擇一方面是傭金，更重要的一方面是轉化率和單品成交的情況。一些銷量較低，傭金較低的產品對于淘寶客來說就像雞肋一樣，棄之可惜，食之無味，在這個階段，我們可以選擇阿里媽媽的一個新產品叫做如意投。

如意投是系統(tǒng)根據(jù)您如意投設置將您的產品展現(xiàn)給站外買家的推廣服務，對比傳統(tǒng)淘寶客，有以下幾個特點：系統(tǒng)智能、精準投放、流量可控、渠道精準。

下面繼續(xù)用一個圖片說明一下如意投產品中轉化率的影響。

這里的點擊轉化率，其實跟單品的轉化率不會相差太多，但筆者的經(jīng)驗是會稍稍高一些，畢竟寶貝相關性跟顧客搜索的關鍵詞比較相近，說明顧客購物目標更明確。這張圖可以比較清晰的表明了，點擊轉化率跟流量、成交額的關系。我們可以發(fā)現(xiàn)，寶貝綜合質量分同樣是由很多因素根據(jù)一個復雜的計算公式計算得到，點擊轉化率同樣跟寶貝綜合質量分有正向的聯(lián)系。轉化率在這里發(fā)揮的作用是平方的作用，而不是線性關系。寶貝的轉化率越高，就越容易展現(xiàn)、越容易成交，如果轉化率低，親們就很慘烈的輸在了起跑線上。

1、鉆石展位和定價CPM

鉆石展位和定價CPM均為按照展現(xiàn)收費的廣告模式，前者是競價排名，后者是定價購買位置，前者起售門檻低，后者起售門檻較高。定價CPM這里暫時不贅述，先來說鉆石展位。鉆石展位分為淘寶系站內位置及鉆立方。

鉆立方是全網(wǎng)展示廣告的實時競價產品，基于對大淘寶消費行為數(shù)據(jù)記錄和跟蹤，運營精確的算法和實時競價的（RTB）技術，幫助廣告主更快速的獲取全網(wǎng)目標用戶，有效的提升廣告主的投放效果。

先說二者共同點在于我們均可以設置一系列的準確定向維度，目前支持地域定向、時間定向、群體定向、興趣點定向、訪客定向等。這些定向是我們靠什么區(qū)分的呢？

親們知道按展現(xiàn)付費的廣告，不管顧客有沒有真實看到這張圖片，只要該圖片所在的網(wǎng)頁，目標客戶已經(jīng)實際打開了，并且展現(xiàn)了該張圖，就計入為一個獨立IP，所以說千人展現(xiàn)并不意味著1000人真實看到，那么我們更應該珍惜那些實際看到的顧客，前期的數(shù)據(jù)分析就相當?shù)闹匾H們可以關注店鋪實驗室的功能，我們可以靠類似的產品來區(qū)分不同人群對某個單品或某類圖片的喜好，來進行數(shù)據(jù)預測，成交自然是最終的目的。

舉個例子，哈爾濱、大連、北京、杭州、三亞五個城市，目前溫度大致是22、25、30、35、32，很多商家已經(jīng)在預熱銷售冬款羽絨服了，依據(jù)往年對氣候的經(jīng)驗，北方三個城市一般是厚羽絨服，南方薄款就能過冬，到了三亞棉服就可以了，這個情況下，當我們做地域定向的時候，就要考慮我的一款預熱銷售的產品最終的轉化率，而并非僅僅考慮圖片的點擊率。

2、淘寶主搜

關于主搜索跟轉化率的其實處處都存在千絲萬縷的聯(lián)系，大家可以簡單的理解，淘寶不會把強大的流量送給轉化率低的產品，一定希望賣家能更好的消化掉流量，本文先簡單說兩個點。

隱藏的劇情三：搜索結果頁面排名

搜索結果的總得分跟類目屬性相關性、店鋪服務質量、寶貝質量、寶貝人氣等很多維度有關，大家一看到寶貝質量，就應該想到跟前面兩點雷同，跟轉化率直接相關，人氣跟轉化率存在間接聯(lián)系。

隱藏的劇情四：商品信息搜索功能

商品信息搜索轉化率的隱形聯(lián)系。我們?yōu)榱烁玫南蛸u家介紹我們的產品，必然需要配合一些文字的介紹，商品信息搜索是指：當顧客搜索一些比較特殊的關鍵詞，在標題搜索沒有結果的時候，會自動抓取詳情中的文字。比如30cm*180mm格子羊絨圍巾會自動抓取詳情中有對尺寸及材質信息描述的產品。換句話說，當我們信息維度很全面的時候，可以給客戶一種無形的心理慰藉，提升轉化率，進一步讓淘寶更好的計算主搜排名。

在搜索排序因子中，根據(jù)鬼腳七的說法，有好幾十種因素，但我們看他公布的那么多文章，每次必定要提到的就是銷量和轉化率。這兩個因素絕對是最關鍵的兩個因素。也正是這樣，導致目前搜索結果中排序靠前的大多是爆款。但銷量是什么，就是流量乘以轉化率啊，這么看搜索的排名中：轉化率在這里發(fā)揮的作用是平方的作用，而不是線性關系。

1、新品如何有轉化率

很多淘寶的賣家都在問同樣一個問題：我的新品如何做到有開始的銷量？沒有銷量意味著，轉化率為零，意味著流量很少，流量少更不容易成交，就更沒有轉化率。這不只是賣家的新品遇到的問題，很多新淘寶賣家也會遇到同樣的問題。所以大家都在抱怨淘寶免費流量太少，淘寶搜索排序不公平。

其實淘寶免費流量真的很多，淘寶搜索每天有幾億的免費流量，但總共淘寶上有6百萬賣家，有10億的商品。分攤下來就很少了。但真的是沒有流量？某一天十個流量總有吧？如果某一天有10個人進入店鋪，我們有沒有辦法讓兩三個人產生成交？如果做到了，后續(xù)就能來50個流量。如果50個流量中讓好幾個人成交，則后續(xù)能來200個流量。如果做不到，就不要整天抱怨淘寶沒有給流量。因為淘寶就算給了流量，也是被浪費啊，靠概率成交永遠只屬于那些中大型賣家的權利，小賣家應該精打細算。

至于如何讓最開始進店的10個人產生購買，方法有很多種，例如：優(yōu)惠啊、送禮物啊、討好啊、撒嬌啊、哭窮啊……總之各種方法都可以用上，目的就是讓其產生購買，產生最開始的轉化率。具體的方法，不在本文討論之列。

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本文來源： 甩手網(wǎng)解密淘寶轉化率隱藏的四大秘密