爆款不僅是一家淘寶店鋪的明星產(chǎn)品，還是一個(gè)店鋪的頂梁柱，它承載了吸引自然流量和維持店鋪運(yùn)營的責(zé)任，爆款是要把所店鋪所有的潛力集中到一個(gè)寶貝身上，讓它能夠形量變到質(zhì)變的過程，下面我們就去了解一下怎么怎么打造爆款吧。

（1）重視淘寶寶貝主圖

通過我們的反復(fù)測試，發(fā)現(xiàn)顧客不怎么看寶貝描述，大部分信息來自于寶貝主圖和寶貝標(biāo)題。于是我們直接把促銷信息寫進(jìn)寶貝主圖，無論是搜索還是購買咨詢，效果都要好的多，不同聽說下個(gè)月開始寶貝主圖放很多內(nèi)容會影響搜索排序，所以建議適量挑一些好圖片作為寶貝主圖，這樣能決定產(chǎn)品50%的購買欲望。淘寶寶貝主圖里可以包含這些內(nèi)容：產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品特效（簡單就好，4字或8字）、產(chǎn)品價(jià)格（5折、僅48元）銷詞匯（瘋搶、僅限今日） 投放區(qū)域：直通車、爆款的話還要投放于寶貝詳情頁左上角。

（2）優(yōu)惠活動(dòng)簡單為主，建議不要超過2個(gè)優(yōu)惠方案

在我們的銷售促銷中，切忌不用使用太復(fù)雜的優(yōu)惠方案，顧客也看不太明白，也沒有這個(gè)耐心去仔細(xì)琢磨。常見的有滿就減，贈品，優(yōu)惠券，包郵等等，一般沒有活動(dòng)做日常銷售的時(shí)候，做減方案就好（比如滿99減19），但這個(gè)活動(dòng)最好針對店鋪主要銷售的產(chǎn)品來做，如主打銷售的產(chǎn)品價(jià)格在70元，那么滿減方案設(shè)置為100元以上比較合適。這樣的好處是吸引顧客買完這件再買一件。店鋪里的vip優(yōu)惠券可以長期送，5元10元的都行，長久堅(jiān)持很利于二次消費(fèi)。現(xiàn)在搜索都不認(rèn)包郵，意義不大，全場長期包郵的可以做。另外，一定要對應(yīng)一個(gè)主題，比如中秋國慶大促雙十一全場促銷等。投放區(qū)域：鉆展、店內(nèi)橫幅、寶貝詳情頁左側(cè)、寶貝描述頁頂部。

（3）淘寶爆款的打造秘訣：30天月銷量+評價(jià)

從零開始！首先,可以先介紹自己的朋友，10個(gè)以上+10條評價(jià)，然后利用其它寶貝與該寶貝建套餐，加極少的錢就可以買套餐，進(jìn)一步提升銷售數(shù)字+評價(jià)，這個(gè)時(shí)候，淘寶交易記錄顯示是原價(jià)，當(dāng)達(dá)到幾十個(gè)交易的時(shí)候，就可以去參加淘寶活動(dòng)了，比如超優(yōu)惠，獨(dú)暢團(tuán)等等，然后以半價(jià)銷售，配合套餐帶動(dòng)其它產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，進(jìn)一步提升銷售數(shù)字到200左右，此時(shí)交易記錄以及是半價(jià)了，然后再建超值優(yōu)惠的套餐，吸引顧客通過套餐購買，把該商品的價(jià)格該回原價(jià)，然后開始狂開直通車吧，配合8折價(jià)格，就是一個(gè)比較好的爆款了，基本操作期為一個(gè)月。當(dāng)然，這是針對我有信心該產(chǎn)品銷量會好的情況之下的從零開始的操作手法；如果針對店內(nèi)已經(jīng)銷售的比較好的，把前面的評價(jià)的步驟可以省略的，直接去報(bào)名參加活動(dòng)。如果報(bào)不上活動(dòng)，那只能自己想辦法卡看是那些地方做的不夠特別提示：好的寶貝描述必不可少，好的評價(jià)更是不可或缺。

（4）利用搭售和引流強(qiáng)化官方活動(dòng)效果

單品要參加淘寶活動(dòng)，最好新建4個(gè)與此關(guān)聯(lián)的寶貝套餐，套餐價(jià)格一定要吸引眼球，關(guān)聯(lián)的寶貝描述最前面做好該活動(dòng)的圖片鏈接。這種搭售非常簡單，如果沒有很好的搭售策略，就拿幾個(gè)單品同時(shí)參加活動(dòng)，然后滿就減活動(dòng)來拉高客單價(jià)，提高銷量。你的這些活動(dòng)說明一定要醒目位置，比如要在寶貝詳情頁左上角+寶貝描述頂部都用圖片素材打好廣告，你要明白，如果有很值好的優(yōu)惠，他們也會買其他的單品。一定要厚著臉皮多報(bào)名參加活動(dòng)，能報(bào)的全報(bào)。第一次參加的活動(dòng)折扣一定要大。和小二一定要加上好友，沒事經(jīng)常聊天，搞好關(guān)系。報(bào)完名之后一定要留言，說你報(bào)了什么產(chǎn)品幾折能供應(yīng)多少量，并附上鏈接讓小二留意一下，也不要諂媚的那么明顯，正常交往就好，適當(dāng)還可以自大一點(diǎn)。

（5）成功之路：鉆展+專題

手法：很多賣家不喜歡做專題，其實(shí)把一些好的產(chǎn)品配合一個(gè)好的主題集中展現(xiàn)在一個(gè)專題頁是很有必要的，顧客會以為這是在做活動(dòng)，流量也可以集中往這幾個(gè)寶貝引，注意，這個(gè)頁面的頂部一定要有幾件相當(dāng)?shù)蛢r(jià)相當(dāng)給力相當(dāng)誘人的產(chǎn)品，否則轉(zhuǎn)化率肯定低，這些產(chǎn)品是拿來提升轉(zhuǎn)化率的，滿就減方案是來提升客單價(jià)的，當(dāng)然，專題要配合很好的內(nèi)容，比如國慶大促滿100減40，配上幾句NB的廣告語，當(dāng)然，頁面簡單就好，好的專題頁是成功的前提，也是大賣家的慣用手法，也會讓顧客覺得你的規(guī)模確實(shí)很大，如果你能投鉆展，就嘗試一點(diǎn)點(diǎn)拉大了投，測試轉(zhuǎn)化率，看看問題在哪，再逐漸調(diào)整頁面，加大投放，與此同時(shí)，該專題必須有對應(yīng)的廣告素材鏈接進(jìn)來，要在寶貝詳情頁左上+寶貝描述頂部投放，給該頁面引流，即使不投鉆展，寶貝頁也一定要有促銷圖給專題頁引流。

（6）最后，好的美工很重要！

打造淘寶爆款和宣傳淘寶店鋪，是一件復(fù)雜的事引流、搭售 、提升客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、店內(nèi)促銷廣告、專題頁都很重要，不是做了一兩個(gè)就立竿見影的。要以系統(tǒng)的觀念來看。做活動(dòng)，要給力，要舍得，有了顧客的第一次成交，有了極好看的月銷量數(shù)字和很NB的用戶評價(jià)，你再原價(jià)賣也不遲，是不？

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