淘寶運(yùn)營(yíng)一直是一個(gè)很重要而且很神秘的東西，今天我們針對(duì)淘寶運(yùn)營(yíng)中數(shù)據(jù)的挖掘和分析展開一個(gè)討論。

首先，我們要清楚，究竟數(shù)據(jù)能帶給我們什么，如何能更好的利用數(shù)據(jù)為自己帶來(lái)更多的利益。

通過(guò)數(shù)據(jù)，可以把一大批看起來(lái)雜亂無(wú)章的信息集中、萃取和提煉出來(lái)，找出所研究事物內(nèi)涵的規(guī)律，從而提高事情完成的效率。

下面，我們先看一下，使用現(xiàn)今分析軟件對(duì)目前數(shù)據(jù)市場(chǎng)能大致分析出來(lái)的功能圖：

從上圖可以看出，現(xiàn)在很多的分析工具功能已經(jīng)比較全面，細(xì)節(jié)化也做的很好了，所以多些了解和嘗試使用分析工具，能讓賣家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

接著，我們來(lái)更具體詳細(xì)的舉個(gè)例子教大家，如何分析數(shù)據(jù)

舉例：有一家童裝店，正值遇上入夏的好季節(jié)，上架了很多新穎的商品，想要通過(guò)在首頁(yè)輪番不斷的更新寶貝來(lái)吸引消費(fèi)者。

其目的是通過(guò)頁(yè)面的數(shù)據(jù)，測(cè)試上架新品的吸引度，發(fā)現(xiàn)黑馬寶貝，打造爆款。

我們可以先采用熱力圖看看首頁(yè)流量和銷量的數(shù)據(jù)情況：

導(dǎo)航欄的流量：

從兩張圖的數(shù)據(jù)分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，非常熱門的種類有是新品區(qū)的連衣裙，以及男童區(qū)的親子裝。而且從一到三幕的關(guān)注度非常好，流量也主要集中在這一部分。那么，我們就初步將前三幕定為專區(qū)區(qū)域。

我們可以按照熱力值的范圍選擇相對(duì)熱門的寶貝進(jìn)行詳細(xì)數(shù)據(jù)分析，請(qǐng)看下圖：

資料整理好了以后，我們就來(lái)分析下在連衣裙，男童區(qū)，親子裝”這三個(gè)類目下的“黑馬寶貝”

需要明確的是，我們現(xiàn)在要找的不是目前銷量最好的商品，而是未來(lái)一周有可能銷量最好的商品。

從圖上可以看出，第一款第二款都是流量很高的，可以重點(diǎn)觀察一下后面三款的情況，而且從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，這三款都有成為黑馬寶貝的特征

在對(duì)比一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，連衣裙的類目會(huì)比親子類的火爆，可以可以選擇轉(zhuǎn)化率比較高的幾款寶貝進(jìn)行測(cè)試。

套裝區(qū)的第三款寶貝轉(zhuǎn)化率很高，就是訪客數(shù)不是很高，觀察其在首頁(yè)的位置，發(fā)現(xiàn)這款寶貝非常符合“黑馬”特征。

綜合以上，將以上三個(gè)類目中的黑馬寶貝放在前三幕進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

以下是四天后的測(cè)試數(shù)據(jù)：

環(huán)比增長(zhǎng)率和專區(qū)貢獻(xiàn)度都有很大提升，僅僅7件寶貝就為店鋪帶來(lái)的很高的銷量業(yè)績(jī)。表現(xiàn)非常好。

下面我們來(lái)重新歸納總結(jié)一下：

1、千萬(wàn)不要盲目的打造爆款，過(guò)于依賴爆款。打造爆款只是引入流量的手段，在店鋪整體情況非常好前提下，打造爆款會(huì)帶來(lái)非常大的收益。

2、我們應(yīng)該學(xué)會(huì)如何利用目前的數(shù)據(jù)指標(biāo)挖掘新的潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，因?yàn)閿?shù)據(jù)的分析是最真實(shí)有效的。

3、每個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)都是不一樣的。當(dāng)?shù)赇佭\(yùn)營(yíng)到一定規(guī)模，就要關(guān)注自己在本行業(yè)的比重，本行業(yè)的銷售趨勢(shì)，要不停的順應(yīng)行業(yè)內(nèi)的趨勢(shì)環(huán)境才能有更好的增長(zhǎng)。

4、數(shù)據(jù)分析最核心價(jià)值是人對(duì)于數(shù)據(jù)的分析，要多維度思考，才能獲得更多信息。

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