想在淘寶開(kāi)店，初期選擇行業(yè)最重要的不是一味去跟風(fēng)選擇最熱門的行業(yè)，行業(yè)越熱門競(jìng)爭(zhēng)就越激烈，市場(chǎng)相對(duì)透明，利潤(rùn)也會(huì)很低。沒(méi)有較好利潤(rùn)推廣支持我們對(duì)店鋪的推廣投資。

說(shuō)到這里，開(kāi)店選擇什么行業(yè)緊跟三點(diǎn)：

(1)自身優(yōu)勢(shì)：了解行情 or 有人脈 or 有好的貨源

(2)行業(yè)的利潤(rùn)一般要在10%-30%以上即可。

(3)如果利潤(rùn)低，除非是朝陽(yáng)行業(yè)還是可以做去嘗試去挑戰(zhàn)。

做行業(yè)數(shù)據(jù)分析是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，提高對(duì)市場(chǎng)、同行的了解。

開(kāi)淘寶店如果運(yùn)營(yíng)不錯(cuò)，除了自身的提高，更需要關(guān)注同行的動(dòng)態(tài)，知己知彼百戰(zhàn)百勝。

本人學(xué)習(xí)的計(jì)算機(jī)多媒體專業(yè)，出來(lái)工作一年半接觸的是儀器儀表行業(yè)。對(duì)行情比較了解，所以開(kāi)店選擇的是做儀器儀表\激光測(cè)距儀

我想說(shuō)的主要是如何通過(guò) 淘寶行業(yè)分析報(bào)告 看數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)：

一丶了解行業(yè)

第三方的數(shù)據(jù)分析各有優(yōu)劣，通常的做法是結(jié)合多家分析看數(shù)據(jù)，這里最常用的就是：淘寶指數(shù)

通過(guò)淘寶指數(shù)可以看到，2013年，成交的最高點(diǎn)就是雙十一那天，萎靡期是過(guò)春節(jié)的時(shí)間。

如果有耐心的看，還可以看到成交主要在 禮拜一 到 禮拜天。

有一個(gè)奇怪的地方就是2013-6-15號(hào)搜索指數(shù)非常高，成交一點(diǎn)都沒(méi)有上來(lái)。

淘寶指數(shù)還有其他數(shù)據(jù)分析這里就不一一查看了，下面主要講的是通過(guò)淘寶行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告來(lái)分析

上圖是激光測(cè)距儀 淘寶店鋪的創(chuàng)店時(shí)間分布圖，整體呈上升趨勢(shì)。

通過(guò)【價(jià)格分析】里面可以看到激光測(cè)距儀 這個(gè)行業(yè)最近30天的數(shù)據(jù)：

最近30天銷售額：680萬(wàn)元丶行業(yè)客單價(jià)：622元丶行業(yè)筆單價(jià)：396元

通過(guò)【店鋪分析】可以看到同行店鋪的整體數(shù)據(jù)，哪些店鋪賣的好。

其中需要注意的是如果店鋪的客單價(jià)或者筆單價(jià)價(jià)格非常高，一般是店鋪炒銷量或者僅僅是資金轉(zhuǎn)移(實(shí)體生意上的錢通過(guò)店鋪匯款到淘寶)

對(duì)于準(zhǔn)備開(kāi)店的我，最關(guān)心的是信譽(yù)低的買家銷量是否能做好生意。

通過(guò)上圖右邊的圖表可以看到，有成交的 愛(ài)心店鋪家數(shù)占了17%左右，主要是鉆石的店鋪。我最擔(dān)心的就是如果成交店鋪分布都是天貓，那就沒(méi)戲呢。

上圖是淘寶上【區(qū)域分析】數(shù)據(jù)

激光測(cè)距儀的行業(yè)大概了解了。下一步

二丶選擇品牌

通過(guò)品牌TOP10 可以看到淘寶上激光測(cè)距儀的賣的比較好的品牌。

進(jìn)一步查看品牌分析數(shù)據(jù)對(duì)比，我暫時(shí)先選擇三個(gè)品牌：

(1)博士 (2)深達(dá)威(3)萊卡

PS：了解到 品牌：深達(dá)威 是去年研發(fā)出來(lái)的，今年推出系列產(chǎn)品，在淘寶上已經(jīng)做到第二大品牌。

三丶選擇產(chǎn)品(或者款式)

激光測(cè)距儀是分測(cè)距的距離，主要有： 10米丶20米丶30米丶40米丶50米丶60米丶70米丶80米丶100米丶150米丶200米丶250米

這張圖表看不出什么，我們需要做的是選擇熱銷型號(hào)(或者款式)

通過(guò)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)刷選出品牌：博世 的熱像產(chǎn)品。可以看到這三款型號(hào)賣的非常好：40米丶50米丶70米

賣點(diǎn)：激光測(cè)距儀，手持電子尺。同樣依次選出深達(dá)威丶萊卡的熱銷型號(hào)。

四丶貨源問(wèn)題

這個(gè)比較實(shí)在，既然投資開(kāi)店了，貨源一定要有，如果有路子自己拿到貨那最好，如果有些品牌拿不到好的貨，我初期的做法是

(1)在淘寶上進(jìn)貨

(2)如果不進(jìn)貨，寶貝繼續(xù)發(fā)布，價(jià)格中等偏上，然后接到單子到其他店鋪去購(gòu)買發(fā)貨，賺取其中的差價(jià)。這方法只是初期沒(méi)有好貨源，經(jīng)濟(jì)不夠等問(wèn)題，長(zhǎng)久的做生意是需要自己備貨的。

(3)以后熟悉了品牌丶行情，接觸到代理商或者廠家，那就可以拿到更好的貨源。

五丶產(chǎn)品定價(jià)和上架時(shí)間問(wèn)題

通過(guò)【價(jià)格分析】可以看到淘寶上200-400元的激光測(cè)距儀最后歡迎。

給產(chǎn)品定價(jià)需要根據(jù)淘寶上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝價(jià)格，標(biāo)價(jià)。

做好產(chǎn)品的上架時(shí)間能有效增加自然流量，這個(gè)圖表是激光測(cè)距儀的下架時(shí)間分布。

主流時(shí)間是早上8點(diǎn)后到下午6點(diǎn)。其中中午1點(diǎn)到2點(diǎn) 寶貝下架相對(duì)較少。

根據(jù)時(shí)間好，競(jìng)爭(zhēng)少的原則自由選擇時(shí)間發(fā)布。(寶貝上架時(shí)間最好均勻分布，派代上有很多教程的，這里不詳細(xì)說(shuō)了)

店鋪的裝修丶推廣排名的優(yōu)化，客服(售前售后)，物流等都是需要做好的地方。

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