問題：淘寶開店前期如何策劃？這個問題的感想與經(jīng)驗，希望對賣家，特別是新手賣家有一點幫助。廢話不多，直接切入主題，下面就說說幾個觀點吧：

一、首先是商品定位

關于這個方面，淘友前輩都快講爛了，他們經(jīng)常說的（大批發(fā)市場、網(wǎng)絡商城之類的）偶也就不重復了，我認為選擇自己身邊的、最好是有地方特色的為上，必競自己比較熟悉。要看自身的情況而言，有熟人在廠（大店）里拿到貨是最理想的，沒有這條件也沒關系。進價方面先看看淘寶內(nèi)其它跟自己同類的產(chǎn)品價比較下，總不能進價比別人賣的還貴。

二、營銷模式

如果有熟人可以便宜地拿到好貨當然可以批過來賣，但自己沒有渠道的，建議代銷，其理由：

一是不用什么成本，不吃金；

二是銷售方向轉型比較快，損失也最小（自己批貨要是商品流轉快倒沒話說，要是流轉慢就虧死啦，還被套住）。做代銷時你別想著賺多少多少錢，你應該是把自己定位在賺經(jīng)驗（營銷經(jīng)驗為主、信用度為輔）、客戶資源（這也是最重要的，別人跟你打過交道，以后再接觸要容易的多）！

三、我建議大家就在同城找個實體店做代銷，同城的有很多好處，比如說你對你的產(chǎn)品可以有個全面的了解，至少可以看的見摸的著，自己跟顧客也有點說頭，賣出去的貨也可以經(jīng)過自己的手，放心！當然，也會有一些弊端，比如說你的進價會偏高一點啦、那老板對你的事情不重視啦等等（對他來說，我們的單子小嘛），所以一定要設法把跟他的關系搞好，以后會方便很多！

三、店鋪裝修

看到很多人花很多時間和精力做店鋪裝修，不知道大家對此有什么想法？我開好網(wǎng)店三天左右就出單了吧,靠的不是裝修，而是宣傳．覺得店里裝修的時間和精力花得太多是沒必要的，普通賣家裝修只要過得去就行了，淘寶默認的也還不錯啊，除了淘寶的默認風格現(xiàn)在有好幾種可以選的哦（選店鋪管理，再選店鋪風格，目前有7種可選風格），我認為顧客掏錢不是買你的產(chǎn)品,而是買這個商品給他(她)帶來的價值；當然，如果你賣的商品是高檔產(chǎn)品或奢侈品，店鋪裝修倒很重要，最好是去找專業(yè)人士做一個吧，不要很多錢。店開好了，你現(xiàn)在要注意的就是接下來的幾點啦。（聲明：不是裝修不重要，而是不要花太多時間和精力放在這上面，注意自己的時間規(guī)劃！）

四、計數(shù)器

之所以特別提到這個，不是因為漂亮而弄給別人看的，而是弄給自己看的（是不讓別人看到流量信息的，覺得流量少了買家覺得你這店不怎么樣，流量多而沒人買就更不用說了！），讓自己知道自己到底是處于一個什么樣的情況，應該做些什么，不應該做些什么！計數(shù)器一般其功能 網(wǎng)站概況、SEO、數(shù)據(jù) 時段分析、日段分析、周月分析、歷史流量、在線用戶 訪問明細、升降榜、今日詳情、昨日詳情、前日詳情、 最近七日 本月詳情、任意時段。

五、態(tài)度

正所謂態(tài)度決定一切，很多事情就是有這么怪，比如說你做一件事情，用90%的態(tài)度做了十次都仍沒成功，而你有沒有想過？可能你用100%的態(tài)度去做的話，一次就夠了，所以一次就能做好的事情我們決不能花兩次去做！

其中服務態(tài)度是重要的環(huán)節(jié)，我們選好自己賣的商品,總得有自己的優(yōu)勢(價格、質(zhì)量、服務態(tài)度),像我們新手可能在物質(zhì)方面拼不過老賣家,所以服務這關一定不能輸,當然,這并不是說價格和質(zhì)量就不重要,至少不能比同行賣家的同種產(chǎn)品貴很多或差很多.

最重要的也是最關鍵的就是你對待你的店子的態(tài)度啦，如果你是當做玩玩黑色果凍沒什么話說（這樣的話還不如早點關門），我們應該要把它當做一份事業(yè)去做，有句老話不是說“只要思想不滑坡，辦法總比困難多!”嗎？相信這句話！

六、宣傳

這一點很重要,個人認為僅僅在淘寶論壇發(fā)貼或回貼是遠遠不夠的(主要是含精量不高，上面多是賣家，雖說他們也會有需要，但你在這上面投入太多時間不劃算，但也是不可忽視的一大塊哦！).我的建議是：

1）先到各個知名搜索引擎登陸自己的網(wǎng)站，

2）要到各個人氣旺的網(wǎng)站做廣告或宣傳（注冊時弄上自己的宣傳頭像和宣傳簽名圖，簽名圖最好要可以直接點擊就能進入你的店鋪）這些都是一個非常漫長和痛苦的過程(我倒是把它當成一種樂趣),一般通過這些地方來的顧客含精量很高,成交的可能極大.要注意的是做好自己的宣傳圖片及文字,不一定要很漂亮,但要讓別人一看就明白你所要傳達的意思，而且你在足夠多的地方做上自己的鏈接，點的人多人了也會讓搜索引擎更快的收錄你的店址。（小提示：QQ空間不錯哦，跟你所賣產(chǎn)品相關的版塊去）

3）到一些推廣網(wǎng)站的平臺發(fā)布自己的相關信息，說到這里我想起了很多人提到這一點時說什么跟別的外部網(wǎng)做友情鏈接、或什么交換網(wǎng)摘的，我覺得那都是屁話(別打我!~~)，淘寶網(wǎng)店不能與外部網(wǎng)做友情鏈接，也不能交換網(wǎng)摘！多跟自己志氣相投的淘友做友情鏈接倒是很有必要！

4）旺旺，這是個很好的工具，盡量保證它經(jīng)常在線，方便回答客人的咨詢，也會有很多人通過你的旺旺查看你的店鋪，黑色果凍的計數(shù)器清楚的顯示很多IP都是從旺旺進店的。

5）別在論壇發(fā)貼做廣告哦！是別人很反感，得不到效果還要扣銀幣，我昨天在“送交流堂”里面的一個咨詢貼里回了個貼（那人說女朋友過生日，不知道送什么好等等。

另外就是常說的寫好狀態(tài)信息啦，多用些常用的關鍵字（店鋪名和寶貝名及寶貝分類也是一樣哦），但也要跟自己的產(chǎn)品有相關性！

最后要提到的就是寶貝要分批上傳啦，要在人流量的高峰期，充分利用評價等這些都很多人提過了.

七、就是做好售后維護

相信你做到上面六點，這一點不用別人說你也會做好的啦！

可能很多新手賣家都會覺得自己信用分不高而感到自卑或無助，告訴你，完全沒有必要！現(xiàn)在的買家都很理智，他們并不會看你信用分低就不跟你交易，必競信用分也是慢慢做出來的嘛，他們從你的字里行間就能夠感受到你這個人怎么樣，讓他們認可你這個人了，買你的產(chǎn)品也就不遠了！

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