一個淘寶店鋪的推廣，大致分為內(nèi)部和外部推廣

內(nèi)部推廣：淘寶站內(nèi)推廣，包括使用淘寶網(wǎng)推出的推廣工具，店鋪內(nèi)部的送利促銷，產(chǎn)品寶貝頁面的優(yōu)化，和淘寶論壇的文字宣傳推廣

外部推廣范圍較廣，一切可以推廣的形式都可以利用，包括網(wǎng)頁廣告，論壇軟文等其他實體品牌產(chǎn)品所用的推廣形式

本人混跡淘寶已一年多，一直以來都在不竭的研究，對于各種推廣形式的爆炸力，轉(zhuǎn)化力和投入產(chǎn)出的比率都有一定的了解。推廣的基礎，無非是基于買家的消費心理和買家搜索的行為習慣上來加以把握和利用，用最小的作用力來取得最大的效果。方法多樣，最好的方法就那么一兩點，其他的基本是多余。如果雇主也嘗試過，應該會對我所做的以下分析有所同感

首先說說外部推廣，本人建議雇主暫時可以放在一邊

一、雇主現(xiàn)在主要還是在淘寶站內(nèi)從事網(wǎng)絡銷售，雖然雇主也由雄心通過幾年時間把品牌從線上拓展到線下，但那是以后一段時間的事，基礎很重要，這個所謂的基礎，本人覺得最主要還是錢，雇主在這里發(fā)這個策劃案，也是為了從量的增加上來抵達錢，而要達到量，外部推廣當然也有效，但轉(zhuǎn)化率太低。這是由于淘寶店鋪的依附性決定的。在一個淘寶網(wǎng)主導的平臺，平臺內(nèi)商家的作為必定是有所限的。商家在外部任何形式的推廣，益處最終由站內(nèi)其他商家和淘寶網(wǎng)來過分一筆羹。這不是推廣商家所愿看到的

二、雇主的LEFEEL品牌還不是強勢品牌，買家認知度不高，并沒有號召力。在僅僅是為了達到銷售量的階段，外部推廣沒有買家的品牌忠誠度來做支持。最終一部分吸引的潛在買家必分散到其他淘寶店鋪，因為淘寶站內(nèi)可供買家的選擇太多了。如果是品牌宣傳階段，那就令當一說

下面說說站內(nèi)推廣，站內(nèi)推廣分為工具性推廣，寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化，寶貝頁面圖片文字的完善，淘寶網(wǎng)站內(nèi)頁面廣告和旺旺廣告，和淘寶論壇的文字推廣

工具性推廣：鉆石展位，淘寶直通車，超級賣霸，淘寶客，滿就送，搭配套餐

其中鉆石展位，淘寶直通車，淘寶網(wǎng)站頁面廣告和旺旺廣告是比較燒錢的，但吸引的關(guān)注率和轉(zhuǎn)化率也高，如果有資金支持，可以在銷售旺季以一星期為投放周期不間斷地做做。對銷售量的提升是很明顯的

淘寶銷售異常火爆的鞋店如羊皮堂，還有現(xiàn)在的MR·ING。無不是站內(nèi)廣告狂砸的結(jié)果。淘寶首頁就經(jīng)常出現(xiàn)羊皮堂和MR`ING的廣告

淘寶論壇文字推廣：這個花力氣，如果是我是不會做的，辛苦，作用也不是最大

寶貝頁面文字和圖片的完善：很重要，是留住買家的無聲殺手锏。LELE SHOP這個做的還可以

淘寶客雇主已經(jīng)做了，滿就送，搭配套餐就不用說了

以上這些，都是說的廢話，相信雇主都知道，是一些花錢的推廣方式。下面重點介紹一下不花錢效果顯著的推廣方法

去年有一個朋友的女鞋店生意異常火爆，他把不是百麗，達芙妮的鞋子寶貝標題都標上百麗，達芙妮，結(jié)果銷售達到井噴。后來被淘寶發(fā)覺封了一個月的店鋪。這時他不敢再那樣做了，于是只得尋找其他方法，就試著在寶貝標題標上面（對自己產(chǎn)品質(zhì)量要有保證）加上如款式超百麗 質(zhì)量勝達芙妮這樣的間接詞。結(jié)果沒有出現(xiàn)問題，而店里帶來的流量卻異常大。所以這里就有個竅門，就是搜索淘寶相關(guān)產(chǎn)品的排行榜，把最熱的詞以婉轉(zhuǎn)的方式加到我們的標題里，那流量可是大大的提高了！后來用上量子恒道，幾乎每天都研究各種渠道帶來的流量比例，淘寶站內(nèi)搜索帶來的流量多時可達到百分之七十左右，最低也達到百分之五十幾。淘寶分類帶來的流量一般在百分之二十幾，其他的在百分之幾。

于是才明白寶貝標題對買家的吸引力有多大，這是由淘寶商品量的龐大和賣家對搜索的依賴性產(chǎn)生的。

為了把寶貝標題盡可能多地鑲進買家經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞，本人經(jīng)常瀏覽淘寶直通車里的關(guān)鍵詞流量排行表，盡可能多地把流量大的關(guān)鍵詞組合進寶貝標題里面去。

在關(guān)鍵詞的選擇上，除了參照淘寶給的各類目商品關(guān)鍵詞表外，本人還經(jīng)常研究量子恒道自己店鋪里買家經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞流量。然后選擇搜索流量較多的關(guān)鍵詞組合進寶貝標題里

一個淘寶店鋪的推廣形式可以有好多，但效果大，轉(zhuǎn)化率高，投入產(chǎn)出令人滿意的方式就那么一兩點。最主要的還是要加強店鋪自身的競爭力，包括店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量，價格，款式。服務。本人曾經(jīng)營過女鞋，雇主經(jīng)營的是包包，都屬于潮流性商品，更新很快。一個新款式的包包剛開始時可能異常火爆，隨著其他賣家其他品牌和款式的跟進，銷量和利潤肯定會被擠壓。得時時尋找新款式來追逐利潤增長點。在寶貝標題，商品圖片，商品說明等方面時時做出創(chuàng)新。

本人覺得，雇主要想提升店鋪競爭力，還得在產(chǎn)品和寶貝標題上面下功夫。價格對淘寶買家的購買決策影響力太大了。一個好的進貨價盡可能低的售價有競爭力的貨源非常重要！

以上是一些本人的經(jīng)驗，相信雇主大多都知道，如果雇主不知道的推廣方式，效果肯定也不是最理想的，本人覺得可以不去追究。最后作為朋友，祝愿雇主生意能更上一層樓

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