這年頭，稍微有點預(yù)算的店鋪都開始做直通車了，人人都是車手。不過，直通車可不是有錢就可以砸出來的。不注意操作技巧，就算土豪也砸不出什么效果。本期，歪戒就為大家整理一批直通車操作技巧，希望能對親們有幫助。

一、直通車可以做什么？

　　1、引流：店鋪流量較少，通過直通車直接增加店鋪流量。
　　2、間接增加自然流量：如果反饋好，銷量上升，搜索排名也會上升，反過來店鋪的自然流量也會提升。
　　3、測款：通過直通車反饋的點擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI，提前預(yù)測寶貝市場潛力。
　　4、配合店鋪打款：加大某款寶貝的直通車流量，操作得當(dāng)可以使其銷量飆升。
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二、影響直通車點擊率的因素有哪些？

　　1、選款：決定產(chǎn)品是否在整個行業(yè)內(nèi)具備競爭力。
　　2、推廣主圖：決定買家對店鋪和產(chǎn)品的第一印象。
　　3、標(biāo)題：買家了解產(chǎn)品特點的第一道窗口。
　　4、價格：低于買家心理價位的價格更有可能獲得點擊。
　　5、最近成交筆數(shù)：網(wǎng)購群體大多有從眾心理。
　　6、促銷活動：與價格因素和從眾心理相關(guān)。
　　7、是否商城：相對而言，買家更信任天貓店。
　　8、是否品牌：知名品牌可以增強(qiáng)買家信任感。
　　9、關(guān)鍵詞：相關(guān)度高的關(guān)鍵詞獲得的點擊率更高。

三、做直通車要關(guān)注什么數(shù)據(jù)？

　　1、展現(xiàn)量：考察直通車位置的準(zhǔn)確性。要注意有時候?qū)幾鲭u頭不做鳳尾，處在第3頁的雞肋位置，還不如處在第4頁的黃金位置。
　　2、點擊量及點擊率：考察直通車位置的準(zhǔn)確性及展現(xiàn)素材的優(yōu)化效果。
　　3、平均點擊費用（CPP）：考察直通車精準(zhǔn)度及商品與關(guān)鍵詞的匹配度，關(guān)鍵詞7分以下，不必推廣。
　　4、當(dāng)天直接成交金額：考察直通車的精準(zhǔn)度及商品選擇的精準(zhǔn)度（如是否應(yīng)季）。
　　5、當(dāng)天間接成交金額：考察店內(nèi)頁面框架是否合理。
　　6、當(dāng)天收藏量：考察直通車的精準(zhǔn)度和受歡迎程度，可根據(jù)商品收藏量與成交量的對比調(diào)整商品的定價策略。收藏多但付款不多，可能是價格問題。
　　7、成交轉(zhuǎn)化率：考察直通車的精準(zhǔn)度和商品選擇的精準(zhǔn)度。
　　8、明星店鋪相關(guān)數(shù)據(jù)。
　　9、主推商品二級關(guān)鍵詞或三級關(guān)鍵詞的自然排名變化：考察關(guān)鍵詞優(yōu)化效果。
　　10、投資回報率及相關(guān)：ROI = 成交金額 / 投入金額 * 100%；投資虧損率 = (成交金額*毛利率投入金額)/投入金額;直通車?yán)麧?= 成交金額 * 毛利率投入金額。

四、如何優(yōu)化直通車？

　　1、寶貝款式：一個寶貝是不是適合直通車推廣，可以先通過款式測試點擊率。想知道如何選款測款，可點擊： 直通車打爆款的4個步驟>>>

　　2、主圖：（1）差異化，與眾不同；（2）創(chuàng)意賣點，勾起點擊欲望，如“不能再低了”配上低腰褲性感女郎圖片；（3）促銷信息，優(yōu)惠吸引。

　　3、標(biāo)題：（1）加入促銷元素如促銷包郵等；（2）突出數(shù)字元素，如“999元大衣5折特賣僅此一日”；（3）適當(dāng)用標(biāo)點做強(qiáng)調(diào)，如【雙11特賣】；（4）情感主張，心理暗示。

　　4、關(guān)鍵詞優(yōu)化

　?。?）點擊率依據(jù)：酌情提升高點擊率關(guān)鍵詞排名；定期刪除點擊率低的關(guān)鍵詞；關(guān)注那些維持在平均點擊率上下浮動的關(guān)鍵詞的實際排名情況。

　?。?）ROI依據(jù)：ROI在利潤范圍之內(nèi)的，保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤情況適當(dāng)增加該關(guān)鍵詞的投入；ROI遠(yuǎn)低于利潤范圍，則可刪除該詞；ROI低于利潤范圍不多，可根據(jù)自己可接受情況，適當(dāng)制定如10%的浮動空間，保留該關(guān)鍵詞。

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　　5、寶貝因素：銷量越高點擊率會越高，價格因素也是影響直通車點擊率的重要因素。普通賣家價格最好與同行持平，能略有優(yōu)勢更好。

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五、無線端直通車

　　無線直通車是付費流量里最新的一個藍(lán)海，但大多數(shù)賣家不知從何下手。其實，無線直通車操作也是有規(guī)律可循的。賣家們繼續(xù)往下看吧！

1、無線直通車質(zhì)量得分影響因素

　　關(guān)鍵詞推廣的情況下，無線直通車和PC直通車有兩個不同的質(zhì)量分計算方法，并且二者互相獨立。但和PC端一樣，影響無線端質(zhì)量得分的TOP3因素，分別如下：

　　（1）文本相關(guān)性：不僅僅是關(guān)鍵詞要盡量在標(biāo)題中出現(xiàn)，更是要賣點詞在標(biāo)題中出現(xiàn)。
　?。?）點擊率：一般來說，點擊率2%屬于合格，3%以上屬于優(yōu)秀，如果1%以下屬于很差了。不同類目不同標(biāo)準(zhǔn)。
　?。?）轉(zhuǎn)化率：按目前情況看，轉(zhuǎn)化率在無線端的影響相對小一些。

２、標(biāo)題與PC端不同

　　（1）PC端的創(chuàng)意標(biāo)題，上限20個字，但是最多顯示17個字，其他都被隱藏了，而無線端全部顯示。
　?。?）PC端直通車位置和自然搜索結(jié)果位置區(qū)分開來，而無線端直通車位和搜索結(jié)果位是融合在一起的，用戶對此無意識。
　?。?）無線直通車的展示規(guī)則，并不是單純由“出價*質(zhì)量分”來決定。還有一個基于創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)性的過濾規(guī)則。也就是說，即使你對某關(guān)鍵詞出高價，也可能因為你的標(biāo)題相關(guān)度低而無法展現(xiàn)。

３、無線直通車出價技巧

　　（1）可以大膽一點出價：建議無線出價=PC端出價的150%。
　?。?）關(guān)鍵詞剛剛投放時，基礎(chǔ)出價以比市場均價的110%為基準(zhǔn)。精準(zhǔn)長尾詞，可以在基礎(chǔ)上再上浮到140%。
　?。?）給自己設(shè)定一個合理的心理出價上限，熱詞量力而行，不要輕易超過。
　?。?）后續(xù)優(yōu)化時，根據(jù)質(zhì)量分變化來調(diào)整，質(zhì)量分漲，價格可下調(diào)，否則上調(diào)。

４、無線直通車優(yōu)化技巧

　　直通車優(yōu)化總結(jié)起來兩件事，換詞和調(diào)價。調(diào)價思路和PC端一致，總結(jié)起來很簡單：

　?。?）當(dāng)詞不錯（質(zhì)量分高于7分）但是展現(xiàn)量不夠，不想刪除的就加價。
　?。?）當(dāng)展現(xiàn)量夠，但是點擊率不夠，例如低于0.5%，降價。
　　（3）當(dāng)展現(xiàn)點擊都不錯，但是轉(zhuǎn)化能力差，例如低于1%，降價。
　?。?）當(dāng)ROI效果好，加價，反之降價。

　　關(guān)于無線直通車投放時間、投放地域的選擇，以及如何確定無線直通車的位置、如何找出當(dāng)前競價詞，歪戒在這里給大家推薦兩篇強(qiáng)文。它們將分基礎(chǔ)篇和技術(shù)篇，告訴你，操作無線淘寶直通車必知的11件事。

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　　以上，就是本期實操課的全部內(nèi)容。直通車說難不難，說容易不容易。抓住其本質(zhì)，分條分析，逐步優(yōu)化，相信你也可以成為一個好車手的！雙11臨近，讓你的直通車飛起來吧！

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本文來源： 【實操課No.9】淘寶運營篇之直通車