一：快捷短語的妙趣

很多朋友，在第一次接待客戶的時候，都會設置快捷短語，例如，您好，在的，歡迎光臨等，殊不知，客戶早已習慣這種平平淡淡的問候，沒有任何親切感可言，如果客戶臨時有事離開，或者當時無法產生購買，那么將意味著你的店鋪也將對客戶的店鋪沒有任何印象可言，所以第一次的印象，就好比是初戀，會記得它的美好，它的動人之處。

建議大家可以根據當下節日情況，送上祝福的話語，隨后附上店鋪的特色產品介紹或者店鋪促銷活動，注意一定要簡短語句精煉，突出重點，切記不要長篇大論，可適當添加表情哦。

二：從溝通中了解客戶

只有了解，才會有默契，與客戶相處之道就好比是從陌生人，到老朋友，因為利益關系的存在，在相處中，才要更加的格外謹慎。不管是新客戶與老客戶，從溝通中，字里行間一定會流露出他們的喜好與擔憂，所以我們要搶在客戶前面，把喜歡的呈現出來，把擔憂的問題解決掉。

三：站在客戶立場去銷售

客戶能夠點擊旺旺進行溝通，證明這單的成功率已經接近了50%，客戶沒有直接下單肯定是心存疑慮，還有問題在阻礙他拍下付款，那么對客戶在咨詢商品的過程中，我們應該如何讓客戶身臨其境的了解商品呢？

介紹寶貝的好處，要站在客戶的需求立場，而不是你自己的銷售立場，從寶貝的多個角度去分析介紹，滿足當下咨詢你的客戶需求，千萬不要以自己的思路形式，舉例，你本身覺得產品很好看，但客戶擔心的是質量是否合格，那么任憑你介紹再多產品的外在，客戶還是猶豫不決的。

四：忘記話語，專注于真誠

真誠的聆聽意味著你之所以會聆聽對方訴說是因為你對此抱著真誠的態度你是在乎的，專注的，而不是因為你覺得應該這樣做，因此，忘記你要進行銷售的目的，把客戶的訴求當成一種好奇，一種在乎，那么我相信，你在銷售過程中的心情也是大不相同的，有了積極向上的好心情，客戶是可以明顯的感受到的。說白了，哪怕客戶本身已經決定下單購買，那么一個真誠的朋友講解與一個只為了成交的銷售機器，往往是取決于這個客戶是否后期2次光臨的決定性因素。

今天暫且分享那么多，后續的會繼續補上，具體的只是從心理方面去分析給各位朋友，具體的還是需要實際的根據產品情況應用，切勿生搬硬套哦！