第一點(diǎn)：采用微信公共平臺做營銷還是采取個人微信做營銷?

　　貌似很多人以為公共平臺的威力大，但是事實(shí)上并非如此，微信公共平臺給人的第一感覺是廣告，沒有人味，所以很難與客戶實(shí)現(xiàn)溝通，接下來我會分享微信溝通的技巧。個人賬號則不通，個人賬號給人的感覺是一個真實(shí)存在的人，我們可以看到他的頭像，像我們朋友一樣的存在，客戶本人沒有抵觸心理，微信公共平臺雖然功能多，但是這些功能如果沒有建立在溝通上，成交率就上不去。可能有朋友會說微信公共平臺可以群發(fā)啊，個人每次只能發(fā)布200個，微信公共平臺的群發(fā)實(shí)際上回復(fù)人數(shù)很少，相信自己都有感受，我自己訂閱了上百個微信公共平臺幾乎自己是不看的。

　　第二點(diǎn)：微信個人賬號如何賣貨呢?

　　1.產(chǎn)品選擇很關(guān)鍵

　　事實(shí)上微信上現(xiàn)在賣的比較火的產(chǎn)品常常以大眾消費(fèi)品，以及服裝，還有化妝品，奢侈品，包包，腰帶，打火機(jī)，手表，直銷類的等。

　　為什么選擇這類產(chǎn)品呢?

　　1.受眾面比較廣，微信里面常常是對客戶分類并沒有非常明確，并不像競價(jià)一樣分的非常明確，所以大眾消費(fèi)品更加適合，如果你在微信上賣挖掘機(jī)，那么就不太容易。

　　2.這類產(chǎn)品往往都是高利潤的產(chǎn)品，比如一個我看到一個手表是298元的，在微信里面銷售，實(shí)際上在批發(fā)價(jià)只有9塊錢左右，所以這類產(chǎn)品利潤比較高，所以這類產(chǎn)品也是關(guān)鍵。

　　2.受眾群體很重要

　　比如你賣的是奢侈品，那么你的客戶群體往往不是學(xué)生，而是有點(diǎn)錢的白領(lǐng)，或者小老板等等，如果你賣的是培訓(xùn)，那么你的微信圈子里面可以加關(guān)于培訓(xùn)的人群，這些人哪里找，后面會詳細(xì)講解。

　　3.客戶數(shù)量最重要

　　前幾天我問我那個作微信的朋友，你有多少好友呢，他說出來嚇我一跳，有1萬多人。他沒更新一次朋友圈，相當(dāng)于覆蓋了1萬多人，相當(dāng)于一個雜志的發(fā)行量，比博客大V強(qiáng)多倍。這才是實(shí)實(shí)在在的自媒體啊。所以說要想微信賣貨首先你的好友數(shù)不能低于1千人，怎么能讓你的微信好友數(shù)量快速倍增啊

　　其實(shí)簡單的方法就是合作：跟別人換群，讓別人拉你進(jìn)去，你拉別人進(jìn)群，這樣效果才能最快的。我曾經(jīng)嘗試過用淘寶里面賣的微信加好友軟件，但是效果非常差，還沒有手工加的快，所以說大家也別費(fèi)那功夫了。最好的群體往往是手工的。

　　4.微信朋友圈的溝通

　　大多數(shù)客戶不是你第一次看到就成交了，往往是你看到多次才會重視，這在心理學(xué)上面叫做錨定效應(yīng)，比如你如果沒有懷孕的時候，到大街上逛街，可能半天也看不到孕婦，但是當(dāng)你懷孕了，發(fā)現(xiàn)滿大街的都是孕婦。國外的營銷專家做過這樣的調(diào)查，平均一個客戶成交要溝通4到6次以上。當(dāng)朋友圈不斷更新文章或者產(chǎn)品圖片的時候，客戶會不斷加深印象。

　　5.微信朋友圈的社交營銷

　　其實(shí)微信本身是分享的，我們朋友發(fā)一個信息，我們可能不會把他當(dāng)成廣告，比如你今天買了一個新衣服，穿在身上很好看，你會拍個照片發(fā)在朋友圈里面，但是你的朋友圈都是你的朋友，這個時候朋友就會關(guān)注，或者點(diǎn)贊，這個時候你的朋友會說你這個在哪里買的，你說你可以幫忙代購，這筆交易在不經(jīng)意間就完成了。

　　這一點(diǎn)有點(diǎn)像直銷，都是先從自己的朋友先下手的，所以說我們在朋友圈里面的營銷活動容易建立信賴感。但是如果你做的比較過頭了就會產(chǎn)生反感。你可以專門建立一個微信賬號，然后加人。畢竟自己的朋友是有限的，不可能一直開發(fā)。所以核心是開發(fā)新客戶。這一點(diǎn)需要你有堅(jiān)持的力量。

　　6.微信朋友圈招募代購營銷

　　這一點(diǎn)通過上面的分析大家就明白了，自己的朋友往往是最容易成交的，那么畢竟自己的朋友有限，很多微信上面的朋友就招募代理，招募之后讓他復(fù)制自己朋友圈發(fā)布的內(nèi)容，有購買的直接進(jìn)貨，或者代發(fā)貨，這是朋友圈畢竟常見的營銷。

　　7.傳統(tǒng)商鋪的微信營銷

　　前幾天去理發(fā)，這個理發(fā)店生意非常好，叫做依靠，在南京非常出名，是華仔旗下的品牌。他的微信營銷做得非常好，如果你去理發(fā)，這個時候你如果有微信的話，在給你理發(fā)的時候，理發(fā)師會幫你拍一下你看不到的位置的發(fā)型，這個時候客戶一般都愿意，有的理發(fā)師更直接，讓客戶之間加理發(fā)師的微信為好友，理發(fā)師把客戶的發(fā)型照片在微信里面不斷更新，會讓加了他的顧客經(jīng)常看到，他還在朋友圈里面分享如何打理頭發(fā)的小技巧，所以很多人都會多次找理發(fā)師來理發(fā)。在你結(jié)賬的時候理發(fā)師還會說，如果你把今天在理發(fā)店拍的照片以及這次理發(fā)的心得發(fā)布在朋友圈，那么會給你優(yōu)惠5元，這個時候絕大多數(shù)人會愿意，如果你發(fā)布在朋友圈，你的朋友會看到，他們也會看到，他們也會慕名而來。

　　這樣的營銷即建立了信賴感，有給客戶提供了價(jià)值，所以這家理發(fā)店的生意非常好，超過一半的同行，當(dāng)然他們的管理模式以及理發(fā)的技術(shù)也是非常不錯的原因。