所以說(shuō)，策劃個(gè)好的詳情頁(yè)就是至關(guān)重要了。

　　顧客不管從那個(gè)入口點(diǎn)開(kāi)進(jìn)入單品頁(yè)面時(shí)，基本上表示他對(duì)這款產(chǎn)品的款式跟價(jià)格能接受了。接下來(lái)就是詳情頁(yè)如何把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)用顧客能接受的方式去呈現(xiàn)出來(lái)，從而打動(dòng)顧客，形成成交。

　　一版完整的詳情頁(yè)需要進(jìn)過(guò)下面幾個(gè)步驟：

　　1. 熟產(chǎn)品，羅列出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。永遠(yuǎn)要記住，做營(yíng)銷(xiāo)，首先一定要懂產(chǎn)品，不懂產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，那是胡扯。你連你自己賣(mài)什么都不知道，一個(gè)陌生的顧客怎么會(huì)去買(mǎi)呢？

　　2. 方法，思考這些賣(mài)點(diǎn)用什么方式能夠很好的呈現(xiàn)出來(lái)讓顧客接受；視頻？文字？圖片？還是這三者的結(jié)合。這個(gè)只有你自己知道，因?yàn)槟阕疃愕念櫩停疃愕漠a(chǎn)品。

　　3. 看同行，從同行的產(chǎn)品當(dāng)中找出銷(xiāo)量高的去閱讀他們的評(píng)論，盡管現(xiàn)在的評(píng)論水分很大，但是，基數(shù)在那了，總有幾個(gè)是真實(shí)的。評(píng)論里，顧客把他們的關(guān)注點(diǎn)，不滿(mǎn)意的，滿(mǎn)意的都說(shuō)出來(lái)了。顧客滿(mǎn)意的地方，你的詳情頁(yè)要呈現(xiàn)出來(lái)；顧客不滿(mǎn)意的地方，如果你的產(chǎn)品能夠剔除這種缺點(diǎn)，那么就要在詳情頁(yè)里呈現(xiàn)出來(lái)，讓顧客購(gòu)買(mǎi)更放心。我曾經(jīng)在做一個(gè)家紡的詳情頁(yè)時(shí)，看了100多款類(lèi)似品的評(píng)論，把里面顧客提到的問(wèn)題都羅列在EXCEL表格里了，然后一點(diǎn)一點(diǎn)去跟自己的產(chǎn)品結(jié)合，優(yōu)點(diǎn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)，想辦法改進(jìn)。

　　4. 做規(guī)劃，前面3項(xiàng)都準(zhǔn)備好了，接下來(lái)就該把這些東西做個(gè)框架，提交給美工，當(dāng)然了，詳情頁(yè)版面設(shè)計(jì)不要太長(zhǎng)，顧客沒(méi)那么多耐心去一屏一屏的看。

　　5. 去測(cè)試。當(dāng)一版完整的詳情頁(yè)出來(lái)之后，先把它發(fā)給你周?chē)氖畮讉€(gè)，二十幾個(gè)朋友，問(wèn)問(wèn)他們的意見(jiàn)，看看他們對(duì)比了你的詳情頁(yè)面跟同行的，會(huì)選擇哪一個(gè)。當(dāng)他們都認(rèn)為OK的時(shí)候，接下來(lái)就可以正式上線了。

　　6. 正式上線之后，肯定還會(huì)遇到一些問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候你就要交代好你的客服了，讓他們隨時(shí)關(guān)注顧客提出的問(wèn)題，繼續(xù)優(yōu)化。

　　7. 總之，一版好的詳情頁(yè)不是件很容易的事，只有做好內(nèi)功，推廣才會(huì)有效果。