有很多小而美的店鋪都在走預(yù)售模式，往往都是推出一款定價(jià)較高的衣服款式，比如300-1000不等的，然后根據(jù)下訂單的數(shù)量去找工廠加工定制，這樣一方面雖然量少，但是客單價(jià)就高，往往利潤還是可觀的。
比如現(xiàn)在國外炒了許多年，漸漸有著主流趨勢的的古著MⅨ風(fēng)，其實(shí)就是超級(jí)混搭的概念。這些服裝有著很強(qiáng)的復(fù)古又經(jīng)典的味道，對(duì)造型有著極高要求的另類潮人們他們早已不滿足于用現(xiàn)在市面上人人都能買到的新款式來做各種搭配，他們要的是只屬于自己的風(fēng)格，要屬于自己的味道。那數(shù)量稀少，款式又特別的且有獨(dú)特文化韻味的古著自然就是最佳的選擇，從雜志和網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)媒體上找到相當(dāng)多的樣板來。這些人不在乎貴，只在乎是不是夠獨(dú)特！
小批量起訂，淘工廠助力預(yù)售
但是往往這些小店鋪也會(huì)碰到一個(gè)難題，那就是起訂量少的話，很多時(shí)候找不到合適的加工廠，因?yàn)檫@些工廠對(duì)起訂量還是有很大的要求的，一般不輕易開工。
今年阿里巴巴推出了淘工廠模式，主推針對(duì)電商的加工廠，可以承接小批量起訂的淘寶單子，解決這部分客戶的困境。這里可以跟大家說說一家4鉆淘寶店的故事，“▲SLFB古著×QIU原創(chuàng)”他們家就是做古著服裝的，女店主也同時(shí)是服裝設(shè)計(jì)師，喜歡這類復(fù)古的服裝，上個(gè)月她用預(yù)售的模式推出了一款復(fù)古的呢大衣，雖然價(jià)格有點(diǎn)小貴，但是下單還挺多。
據(jù)店主說當(dāng)時(shí)找了好多工廠，不是不愿意接她的小批量訂單，就是打樣做的不行，完全不能按照她設(shè)計(jì)的圖紙做到相像的。幸好在淘寶賣家中心逛的時(shí)候看到了淘工廠，上來一看，在起訂量和翻單時(shí)間這幾個(gè)維度上篩選到了現(xiàn)在給她做加工的“上海谷都”加工廠。下單10件，工廠也愿意承接。這樣對(duì)于淘寶店主來說，這10件就是先試水一下，看看市場反應(yīng)，如果銷路不錯(cuò)，再加大訂單量。這樣可以把庫存風(fēng)險(xiǎn)盡可能的降低。而淘工廠上的“上海谷都”愿意承接這類小單，也是工廠往電商轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種改變。
不僅要小單，還要質(zhì)量過關(guān)
也許有人會(huì)說，那小作坊也可以承接這種小單啊，速度也很快的，干嘛不找他們呢？“▲SLFB古著×QIU原創(chuàng)”不是沒找過，但是這種工廠做出來的樣衣根本不行，不能滿足設(shè)計(jì)，更不能體現(xiàn)復(fù)古、古著的特色，畢竟這類款式的衣服走的是中高檔。之前他們找了好幾家工廠打樣都不行，樣衣來回改了2、3遍都不能滿意，中間花費(fèi)的人力成本、時(shí)間成本太大了。
這次谷都幫他們打造的樣衣，他們很滿意，所以就直接下單了，預(yù)售同時(shí)開始加工趕貨，工廠和店鋪的配合打的還挺不錯(cuò)。現(xiàn)在他們也給了一些春款的打樣，打算等過年上來就可以批量做大貨了。
專業(yè)的電商服務(wù)就是王牌
不僅質(zhì)量ok，從““▲SLFB古著×QIU原創(chuàng)”與工廠的溝通來看，工廠也挺會(huì)站在顧客角度設(shè)想，提供一些專業(yè)的建議，幫助客戶節(jié)約成本，比如這次谷都就建議淘寶店主在拼接上的一個(gè)小改動(dòng)，就能幫助她一件衣服省下好幾米的料子。在不影響外觀的情況下，成本就下降了很多。
據(jù)谷都負(fù)責(zé)人涂女士介紹，上海谷都專接淘寶電商訂單已經(jīng)有3年的經(jīng)驗(yàn)了，所以對(duì)于這些淘寶店主的需求還是可以把握的不錯(cuò)的，而且也能提供一些比較專業(yè)可靠的建議。
像他們工廠主要是梭織，西服呢大衣，連衣裙，所以這方面的知識(shí)很專業(yè)。目前這服裝廠開了六七年，40多號(hào)人，就生產(chǎn)線來說，3條短的一條長的，配合淘寶的模式，只做加工不做批發(fā)。
因?yàn)榕l(fā)的話需要有自己的開發(fā)人員去開發(fā)產(chǎn)品，然后做好衣服讓別人來批發(fā)，對(duì)他們來說又有了貨物庫存的風(fēng)險(xiǎn)，主要的還是現(xiàn)在沒有很好的開發(fā)人員。也有準(zhǔn)備明年做odm。外貿(mào)單也接，外貿(mào)也有些小客人，比如墨爾本的客人，十幾二十件。運(yùn)費(fèi)客人承擔(dān)。做外貿(mào)單子很賺錢。客戶線下的比較多，也有阿里巴巴的客戶（通過誠信通網(wǎng)站）之前做天貓，周邊的一些店鋪都知道的。也有阿里巴巴找過來的。
為什么會(huì)這么有前沿意識(shí)做電商訂單呢，08年有個(gè)c店。但找工廠很難，所以為了配合自己的淘寶店招一些有經(jīng)驗(yàn)的師傅。剛開始10幾個(gè)人。后來發(fā)現(xiàn)有很多這樣需求的賣家。
對(duì)淘寶店主來說貨源是個(gè)問題，質(zhì)量也是問題。傳統(tǒng)的服裝廠配合不了淘寶店鋪的需求。比如淘寶店主首批訂單100算多了，傳統(tǒng)的工廠，對(duì)淘寶賣家來說是個(gè)大的瓶頸。大的服裝廠不可能接幾十單的小單子；小的加工廠，請個(gè)打版師一個(gè)月工資要七八千成本高，小工廠一般是來料加工，包公包料風(fēng)險(xiǎn)大。來樣衣根據(jù)樣衣來做，來圖加工不行，除非給他們版的話可以。
近兩年開始從傳統(tǒng)模式，探索淘寶是新型的模式。怎么打版快，出貨快，起訂量低。一般都是做500件以下，量大自己做不了，給別的工廠做。淘寶單子前期一般都賺不了太多錢。初期小單20件50件，只能夠工廠的日常開支運(yùn)作。未來是要跟淘寶店鋪長期合作的，初期20件，50件，翻單100件200件。
他們也說沒想到自己正在念叨的這么一個(gè)平臺(tái)，淘工廠正好給了他們這樣的工廠一個(gè)展示的舞臺(tái)，也幫助淘寶賣家解決了他們的困境，所以未來他們也會(huì)逐步逐步的讓自己的淘寶客戶都來走淘工廠平臺(tái)，為自己的交易累計(jì)線上信譽(yù)！
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本文來源： 解析如何突破預(yù)售供應(yīng)鏈困境
