小賣家們總是以為，店子小，沒有什么爆款可言，但是讓小吳來告訴你，大賣家有大賣家的爆款，小賣家也有小賣家的爆款！
我在接手這家家居店鋪兩心三心的時候，就開始打造這一個計劃，那個時候家居市場還是很混亂的，但是我一意孤行，開始幫助做家居的營銷，結果可想而知，成就了他們這一款小爆款，也一舉帶動他們一個半月之內就沖上鉆石！馬上5鉆這一切，最大的功勞就是爆款策略！
不要以為小賣家就沒有爆款，他們的爆款可能不像皇冠的賣家一樣動不動就上千，一個款可以做到三十天一百件或幾十件，同時帶動其他款的話，那上鉆就是手到擒來的事了。
是不是都在思考了？都別心急，打造爆款策略馬上登場！
一.先說為什么要打造爆款。
1．從外圍來說，針對單產品，要吸引流量進來，常規來說我們有兩種方式:
第一,自然搜索排名；
第二,付費宣傳。
自然搜索排名規則里，成交量，瀏覽量，收藏人氣等這些都是重要的因素。
一個爆款首先解決了成交量這一個問題，爆款總是能讓每一個進你的店的人都瀏覽一下這個寶貝提高瀏覽量，收藏人氣也可以水漲船高（你搞收藏有禮就更好）。
一個爆款需要有好的成交量,瀏覽量,收藏人氣等來打造。而一個爆款慢慢成長起來之后，又可以給你店里帶來更好的成交量，瀏覽量，收藏人氣。這是一個良性的循環。
付費宣傳這東西，有很多人都愿意做，但是可能都做不好，或者說不知道怎么做。
拿直通車來說，直通車就是在自然搜索列表的右邊或最下面展示，展示的是一個圖加上標價，那你要怎么樣才能在這么多個賣家的寶貝里，讓別人對你的寶貝感興趣呢？
第一是圖片要吸引人，就是你該寶貝的第一張大圖，再次就是標題與價標要吸引人（這個是打造爆款的重要因素），這樣別人點擊率就會高一些。
另外的鉆石展位就更不用說了，就在淘寶的一些高流量的頁面上的一些閃動首頁廣告，一幅大圖，如果你在廣告里寫上“月銷XX件，爆款秒殺”再配合一幅好圖，那點擊量不是就大增了？
要記住，鉆石展位是按千次展示計費的，那么在千次展示里，你的圖被點擊得越多，那就等于每次點擊的平均費用是越低的，你就等于賺了。這里的奧秘就是看你的廣告牌做得怎么樣。
2．從內部來說，當客戶進來了你的店，我暫不說你的信譽高低，如果看到一件產品自己看中了，但是從來沒有人買過，心里是不是就會有點想法，不敢做第一個吃螃蟹的人？
另一邊廂，如果一件產品，最近三十天累積出售了幾百件，上面還有很多的好評，那你站在客戶的立場來說，你是不是就覺得，這件產品肯定問題不大，自己雖然最喜歡的不是這一件，但是反正也便宜（剛剛說的爆款一定要有價格優勢），就會更輕易地下單了。
總結上面兩點，就是說爆款的好處多多。爆款有沒有壞處？也可能有，留到文章最后說。
現在來說，要怎么打造一個爆款。
無論信譽高低，這些方法都是可行的。
1．促銷活動。
有人可能會說：這不是屁話么？我促銷了一個月都沒有人買。
我要在這里糾正一個觀點就是，很多新手賣家就想著說促銷就是自己在店里搞活動。這你就大錯特錯了。
我們一起來回顧一下，你在超市里看到的別人在搞促銷都是怎么搞的？
1） 吆喝！
商場門口之類的地方，是不是經常都有人拿著大聲公在不停地向路人大喊息的東西有多便宜多好？沒錯吧？
那網店也要吆喝。網店怎么吆喝？就是去到任何一個你可以打廣告的地方，盡情地去吆喝。好的地方大聲點，不好的地方小聲一點，或者不喝！你的博客一天瀏覽量只有兩個（可能都是自己點的），你去那里長篇大論只是浪費口水。
就比方說社區里的“瘋狂促銷”版，參加那些活動，除了你自己可以吆喝之外，版里很多組織者都已經會為你大大大大聲地喊了！
2） 占位置！
有一些超市里的牌子，他們會在一些主過道等的好地方，顯眼的地方放上自己的一大堆產品，然后在產品上面放上優惠價格或者說買就送什么。
對網店來說，直通車跟鉆石展位就是可以幫你做得到這個效果。占著好的位置，放上你的優惠信息！
別人那么大的一些牌子，還要用這些招數呢，我們這些小店小人物，當然就更應該占好位置，拿好大聲公不停地喊！俗話都說了，聲兒大的幼鳥才能吃上蟲子！
2．如何促銷。
又有人要出來自作聰明了：“我知道，不就打折么？”
好，行，可以。
“要打幾折？”
“……兩折”
“你打算賣幾件？虧多少？”
“呃，一件虧三十，虧十件吧。”
這個，爆款還沒有出來你可能就要關門大吉了哦~~
只要你的產品好，你并不一定要虧本，只有一個原則，不要考慮自己的利潤，這一個爆款不是用來賺錢的，是用來賺人氣的。
七算八算，九計十計，用上打折，包郵之類的政策（這兩個是萬世不變的吸引眼球的詞），另外加點小送禮，半買半送的那種，保持你自己不虧本的情況下，去做。
這一步看似很簡單，難的點是你如何把打折包郵等這些吸引人眼球的噱頭都加上去之后，還能保持不虧錢。
你可以拿一件新的產品，低價值高吸引的，比方說拿貨價十來塊錢的一樣好東西。
可能你會跟我說你沒有這樣的一件產品，那如果你還沒有找到這種東西就想開店，上帝也幫不了你。你現在沒有，不等于你以后沒有，就看你有沒有從現在開始好好去找。
然后標上價格，二十多塊左右，半價秒殺。
或者說標到二十塊錢多一點，然后單件包郵。
還有就是看看秒殺的時候如果一件保持著三塊錢左右的利潤的話，然后再來一個“三件包郵”，這就對你的信譽提升更快了。
網上的大店有著非常多的促銷方法，這些方法每一個的活動成本都是趨于零的！你要成為一個專業的賣家，就要多點去看看一些好的大店是怎么做的，然后每看到一個方法腦子里就要馬上聯想到自己的店自己的產品，多嘗試?？倳业揭粋€合適的辦法。
3．權衡利弊。
剛剛說了爆款也可能會有弊端。
拿我們上面說的那個“半價秒殺”來說吧，這里還有一個秘訣，大賣家們，他們一個鏈接里都不止放一件寶貝。
一個鏈接里放多件產品，會造成什么麻煩呢？就是同一個買家在這個鏈接里面一次過買了幾件，只能算一個好評。
所以可能你這個鏈接三十天累計出售了三百件，但是你確實收到的好評大概是一百個左右。
所以我們這個第三點叫權衡利弊。有很多賣家，特別是一些新手，覺得信譽就是一切信譽就是命。
信譽是很重要，但是信譽是要靠技術慢慢積累起來了，你現在用這種方法積累起來的人氣，等你人氣高了，再厚積薄發地把信譽趕上去就可以了。這樣總好過你一直都沒有人氣一直都做不高信譽不是？
還有就是有些人急功近利，覺得賣掉一件東西一點錢不賺就說不過去。還是那句話，賺錢是要靠策略的。
有很多很多的大公司都可以給得到你一些啟發，把價格一提升，以為這樣就可以賺更多的錢，回過頭來，發現產品賣不出去了，再降價，但是這個時候已經失掉人心了。很抱歉。
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本文來源： 小賣家如何成就高銷量爆款產品
