雖說(shuō)爆款的絕對(duì)性作用有所減弱，但是，對(duì)于很多淘寶賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，打造幾千件的爆款的效果還是很明顯的。如何將一個(gè)比較新的產(chǎn)品打造成爆款呢，為店鋪引入力量，提高銷(xiāo)量，拉動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售呢！今天我們就具體來(lái)談?wù)勅绾未蛟於颈顚氊悺?/p>
方法如下：選擇爆款苗子——價(jià)格技巧——寶貝優(yōu)化——主推轉(zhuǎn)移——流量轉(zhuǎn)移——爆款形成。
相信大家都清楚爆款對(duì)于店鋪的影響力，試問(wèn)哪個(gè)掌柜不希望店內(nèi)有一款爆款？打造一款爆款的艱難估計(jì)大家也深有體會(huì)。然而很多店鋪往往是在某個(gè)季節(jié)有一個(gè)爆款，季節(jié)過(guò)了，爆款也就凋謝了，店鋪依然回歸到冷冷清清。
打造新爆款，最快的方法，就是爆款轉(zhuǎn)移。通過(guò)爆款大挪移的方法，可以讓親們充分利用已有的爆款資源，在轉(zhuǎn)季時(shí)，培養(yǎng)新一輪的爆款，這樣在每個(gè)季節(jié)都有應(yīng)季爆款，才能讓店鋪長(zhǎng)盛不衰。
方法如下：選擇爆款苗子——價(jià)格技巧——寶貝優(yōu)化——主推轉(zhuǎn)移——流量轉(zhuǎn)移——爆款形成
篩選新爆款種子
在轉(zhuǎn)季前，店鋪就要開(kāi)始培養(yǎng)一些下一季熱銷(xiāo)寶貝，對(duì)寶貝進(jìn)行預(yù)熱，轉(zhuǎn)季時(shí)對(duì)這些熱銷(xiāo)寶貝進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，進(jìn)而晉升為新爆款種子。篩選爆款種子一般會(huì)選擇比較有人氣有潛力的寶貝，可以通過(guò)這幾個(gè)維度進(jìn)行篩選：收藏量大、銷(xiāo)量好、評(píng)價(jià)好、價(jià)格低、質(zhì)量好、利潤(rùn)大……最重要的是，貨源足的應(yīng)季產(chǎn)品，有成為該季度本類(lèi)目的主打產(chǎn)品的潛力。
方法：先在店鋪中，查看所有寶貝時(shí)，按“銷(xiāo)量”、“收藏”、“人氣”三個(gè)角度，綜合起來(lái)排行都是前10（當(dāng)寶貝多的時(shí)候，可以多選些，比如選前20款）的應(yīng)季寶貝。如圖：
進(jìn)一步，對(duì)評(píng)價(jià)評(píng)語(yǔ)、價(jià)格利潤(rùn)、商品質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估篩選，選出一款新爆款種子和幾款熱銷(xiāo)種子。（有些寶貝雖然不像爆款那樣火，可以培養(yǎng)成熱銷(xiāo)寶貝
寶貝整體優(yōu)化
價(jià)格設(shè)置
價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)休止的，在任何時(shí)候同款寶貝價(jià)格低，都是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。一件商品質(zhì)量好，價(jià)格低，卻無(wú)法吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，那可能是價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。價(jià)格調(diào)整建議大家“放高姿態(tài)，放低價(jià)格”。簡(jiǎn)而言之，就是原價(jià)按實(shí)價(jià)來(lái)設(shè)置，在原價(jià)的基礎(chǔ)上打折，打折力度要大，且限定優(yōu)惠時(shí)間。用價(jià)格鮮明對(duì)比、限時(shí)打折，用優(yōu)惠激起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲。所以，寶貝要實(shí)惠，更要讓買(mǎi)家看到實(shí)惠，更要讓買(mǎi)家知道優(yōu)惠不是常有的，抓緊時(shí)間下單。如下圖：
還有在較高原價(jià)上打低的折扣，更能吸引人。要提醒大家，現(xiàn)在淘寶上的有些打折工具，只能在店鋪中打折的，折后價(jià)不會(huì)在淘寶的搜索頁(yè)面顯示，這樣影響非常大，直接的減少流量。大家選擇的時(shí)候最好先咨詢(xún)一下，折扣能不能在淘寶搜索頁(yè)面展示。一定要注意檢查下你使用的工具，在搜索頁(yè)面顯示是不是折后價(jià)，這里一定要顯示是折后價(jià)才有優(yōu)勢(shì)哦！
主圖設(shè)計(jì)
主圖是買(mǎi)家對(duì)寶貝的第一印象，所以，要特別注意要醒目。尤其是在搜索頁(yè)面，一個(gè)與眾不同的寶貝最能吸引買(mǎi)家的目光。如下圖：
這里有八款寶貝，大家看到的第一個(gè)與眾不同的寶貝應(yīng)該是紅框里的這款寶貝。這張圖比較亮眼，分辯率高。從色調(diào)上來(lái)講，其它寶貝都是紅色黑色，只有這款是藍(lán)色。從賣(mài)點(diǎn)上講，這款寶貝的價(jià)格打得非常的顯眼，89元包郵，容易吸引買(mǎi)家的關(guān)注。藍(lán)色鞋子上方還有4款小鞋子，代表這鞋子有4種顏色，滿(mǎn)足多種消費(fèi)者的需求。所以，設(shè)置主圖要注意：圖片要清晰、賣(mài)點(diǎn)要突出、同時(shí)考慮下周邊同行產(chǎn)品的主題，盡量跟他們不一樣。
詳情描述頁(yè)：突出產(chǎn)品的屬性特點(diǎn)，各角度圖片，價(jià)格優(yōu)惠，質(zhì)量保證，評(píng)價(jià)等就差不多了。建議的詳情頁(yè)內(nèi)容包含以下模塊：A關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)——B廣告詞（優(yōu)勢(shì)描述）——C產(chǎn)品基礎(chǔ)信息文字——D各角度、各顏色圖片結(jié)合屬性特點(diǎn)，圖文結(jié)合進(jìn)行描述——E包裝展示——F公司展示——G品牌證書(shū)、質(zhì)檢證書(shū)展示——H尺碼說(shuō)明——I購(gòu)買(mǎi)須知。
主推轉(zhuǎn)移
寶貝主推轉(zhuǎn)移，就是在店鋪中的各大高流量區(qū)域盡可能多的展示此寶貝。
店鋪首頁(yè)主推：在首頁(yè)店招下方的自定義區(qū)域，展示新爆款種子。
詳情頁(yè)面主推：在所有寶貝詳情描述下方，都用大海報(bào)宣傳新爆款種子，做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。這樣可以增加爆款寶貝的入口。
左側(cè)欄主推：在店鋪模塊左側(cè)欄內(nèi)展示新爆款種子。
流量轉(zhuǎn)移
上架時(shí)間安排
寶貝的上架時(shí)間安排，直接影響到的是流量。現(xiàn)在每個(gè)寶貝的上架時(shí)間是7天，根據(jù)淘寶的排名規(guī)則，每當(dāng)寶貝快下架時(shí)，排名就會(huì)靠前。所以我們要在流量大的時(shí)候安排寶貝上架，7天后寶貝會(huì)在同一時(shí)間下架，這樣在流量大時(shí)下架，排名靠前，店鋪的流量也會(huì)有很大的提升。
寶貝流量大的時(shí)段，會(huì)隨著季節(jié)時(shí)間的變化，無(wú)法時(shí)刻監(jiān)控，可以借助“數(shù)據(jù)羅盤(pán)”工具的功能：定時(shí)上架，讓寶貝在系統(tǒng)配置好的時(shí)間內(nèi)，錯(cuò)開(kāi)上架時(shí)間，在最合理的時(shí)間上架寶貝。如下圖：
櫥窗推薦
推薦為櫥窗的寶貝，默認(rèn)排名會(huì)靠前，寶貝快下架時(shí)排名也會(huì)靠前。所以，把快下架的寶貝設(shè)置為櫥窗推薦寶貝，就可以雙倍提升寶貝的默認(rèn)排名。另外，有些原本是櫥窗的寶貝下架后，就不是櫥窗了，這時(shí)就要重新推薦櫥窗位。這樣一來(lái)，我們就要隨時(shí)盯著哪些寶貝快下架了，把它推薦為櫥窗，哪些寶貝重新上架的，櫥窗位要推薦給另一個(gè)寶貝。這樣對(duì)賣(mài)家非常麻煩。所以也建議大家利用淘寶上的一些工具進(jìn)行自動(dòng)櫥窗推薦輔助，如下圖：
這是淘寶上的工具，只要點(diǎn)擊“開(kāi)啟”后，就可以自動(dòng)推薦櫥窗，它會(huì)自動(dòng)的把快下架的寶貝，和熱銷(xiāo)的寶貝為櫥窗。掌柜也可以自己設(shè)定必推薦和不推薦的寶貝。這樣隨時(shí)根據(jù)店鋪的動(dòng)態(tài)來(lái)設(shè)置櫥窗。所有寶貝的櫥窗都設(shè)滿(mǎn)，有效利用起來(lái)，不再浪費(fèi)。
優(yōu)化類(lèi)目排名
買(mǎi)家從淘寶網(wǎng)首頁(yè)下面的類(lèi)目進(jìn)來(lái)的流量，叫類(lèi)目流量。每個(gè)類(lèi)目都很精細(xì)，這就要求我們?cè)诎l(fā)布寶貝的時(shí)候，把所有屬性都正確地填滿(mǎn)，這樣可以增加在類(lèi)目搜索中的爆光率。如下圖：
如果發(fā)布寶貝的時(shí)候只填了必填的選項(xiàng)，那優(yōu)化類(lèi)目流量的話(huà)，就要把這些所有可填的信息都補(bǔ)充完整 ，增加寶貝的爆光率。
直通車(chē)投放
收集關(guān)聯(lián)詞
店主想像：有些與寶貝相關(guān)的詞，店主自己也能想得到，比如童裝類(lèi)目的顏色、品牌、適合年齡大小、風(fēng)格、材質(zhì)；搜索聯(lián)想詞：我們?cè)谔詫歍OP搜索任何一款寶貝，比如“童裝”都會(huì)出現(xiàn)一系列的聯(lián)想詞，我們可以搜集起來(lái)以作備用；直通車(chē)推薦聯(lián)想詞：輸入一個(gè)關(guān)聯(lián)詞時(shí)直通車(chē)有自帶的聯(lián)想詞推薦，我們可以羅列出來(lái)，以備挑選；搜索關(guān)鍵詞：很多賣(mài)家說(shuō)想不到關(guān)聯(lián)鍵詞，量子里面有個(gè)”淘寶搜索關(guān)鍵詞“可以利用起來(lái)。
篩選重組長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：最大限度地集中非熱門(mén)關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量，從而達(dá)到獲取搜索引擎流量最大化的目的。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞雖然流量少，但客戶(hù)精準(zhǔn)度更高，一般去搜索的客戶(hù)都是有真正需求的。長(zhǎng)尾詞最大的特點(diǎn)就是細(xì)和長(zhǎng)。在直接用冷門(mén)的詞或在熱門(mén)詞加上后綴，組成一個(gè)新的語(yǔ)，類(lèi)似我們小學(xué)時(shí)候?qū)W的造句，比如：熱門(mén)詞：童鞋；次熱門(mén)詞：女+童鞋+靴子；長(zhǎng)尾詞：女+童鞋+靴子+粉色+帶厚絨毛+冬款（前面、后面還可以再加詞，可更換詞或調(diào)整順序）。關(guān)鍵詞越長(zhǎng)，它的熱門(mén)指數(shù)越低，但是精準(zhǔn)度卻比較高！出價(jià)也沒(méi)有那么高。盡量把”寶貝標(biāo)題、寶貝屬性“里的關(guān)鍵詞用來(lái)推廣。
監(jiān)控直通車(chē)投放結(jié)果
直通車(chē)投放，并不是投了就完事了，我們還要不斷的優(yōu)化和完善。這就需要對(duì)直通車(chē)投放進(jìn)行監(jiān)控。直通車(chē)的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，是我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的一點(diǎn)。如下圖。
不同地區(qū)的直通車(chē)投放的轉(zhuǎn)化率和訪(fǎng)客價(jià)值都不一樣。（訪(fǎng)客價(jià)值=成交金額/UV*100%，訪(fǎng)客價(jià)值越高越好，也許有些來(lái)源的轉(zhuǎn)化率很高，但是訪(fǎng)客價(jià)值很低的話(huà)，說(shuō)明這些來(lái)源帶來(lái)的成交價(jià)值低，給店鋪再來(lái)的效益也低）。轉(zhuǎn)化率高、訪(fǎng)客價(jià)值高的地區(qū)接下來(lái)可以重點(diǎn)推廣；和訪(fǎng)客價(jià)值低的區(qū)域取消推廣。
時(shí)刻監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)寶貝的排行，注意店鋪流量動(dòng)向，在流量大的時(shí)候投放關(guān)鍵詞效果更好。
站外引流
增加引流渠道，把寶貝發(fā)到各大網(wǎng)站，增加寶貝爆光率，讓寶貝無(wú)處不在。如圖：
讓更多的地方收錄我們寶貝，提升站內(nèi)外流量，全面引流引爆爆款！
經(jīng)過(guò)以上幾點(diǎn)的優(yōu)化和推廣，基本上爆款就已經(jīng)形成了，我們需要不斷推廣并鞏固爆款成果，注意給爆款做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)培養(yǎng)熱賣(mài)寶貝和新的爆款。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 實(shí)戰(zhàn)：如何打造冬季爆款寶貝
