2009年我大學畢業(yè)跟女朋友去一家公司上班，后來因為她家發(fā)生一些特殊事故，我們兩人不得不離開了公司，她回家了，留下我一個人在眉山打拼，為了跟女友在一起， 2010年8月，我來到了她的家鄉(xiāng)大涼山，在她的家鄉(xiāng)第二次創(chuàng)業(yè)，我一直在尋找具有特色的產(chǎn)業(yè)，大涼山的物質(zhì)資源豐富，今年年初，我想到了在淘寶上賣涼山這里具有養(yǎng)生價值的苦蕎特產(chǎn)，但是因為大山里面交通不方便無法大批量輸出，只能用小批量中專方式輸出，我要突破限制，挑戰(zhàn)自己，為了不讓這輩子留下遺憾，我一定要走這條淘寶路。
　　
　　從什么不懂到慢慢有了訂單和銷量 ，幾個月上了鉆，好高興啊！看著自己的心血沒有白費，很有一種大干一場的感覺！我也想?yún)⒓哟黉N活動，但是一了解才知道，居然有那么多賣家都走進了低價促銷誤區(qū)。

　　很多賣家低價營銷的目的就是，以間接讓利的形式，給那些需要該產(chǎn)品的固定客戶群更多優(yōu)惠促使成交，也希望可以獲得更多回頭客戶。但是現(xiàn)在的中小賣家用的低價營銷模式是把推廣所需要的費用折算到產(chǎn)品價格里面，然后再低價給與客戶優(yōu)惠，提升轉換率和銷量。
　　
　　低價營銷一般有兩個方式，一個是日常銷售，一個是活動。
　　
　　第一種：日常低價營銷
　　
　　讓店鋪銷量上升，單品熱賣屬性提升，用低價營銷的手法和思路是正確的，但很多賣家在操作上都有誤區(qū)。
　　
　　誤區(qū)一、0.1--1元超低價銷售，直到銷量達到100件，然后回復原價銷售。這種方法造成的影響，一個是淘寶會認定賣家是SKU價格作弊或者換產(chǎn)品作弊，嚴重者被刪或者隱藏寶貝鏈接，輕者降低寶貝權重，不予展現(xiàn)；另一個是淘寶會按你月最低銷售價格計算熱賣指數(shù)低，雖然銷量大幅度提升，但寶貝排名還是很靠后。
　　
　　誤區(qū)二、誘惑買家以原價元拍下該產(chǎn)品，促使買家確認收貨好評，然后賣家進行全額或大額返現(xiàn)給買家。這種方法的影響是，因為頻繁支付寶返現(xiàn)，然后被淘寶系統(tǒng)當做‘懷疑刷單“審查出來，如果是銀行卡返現(xiàn)麻煩就更大了。
　　
　　誤區(qū)三、先贈送紅包，買家后購物。這種方法所找到的客戶都不是你的目標客戶，買家只是貪便宜而來，因此沒有任何維護的價值。不會形成二次購物，虧錢只能賺到流量，從長遠角度來看，這個虧本方式比刷單作弊被抓，損失還要大。
　　
　　誤區(qū)四、搭配套餐。幾件幾十元的產(chǎn)品，用搭配套餐9.9元超低價售出成交。但這種方法已經(jīng)被很多差評師瞄上了，店鋪描述里面說發(fā)什么產(chǎn)品，他們是不認賬的，所以賣家必須要把買家拍下的東西發(fā)貨，否則會違背自己的承諾，遭買家投訴，店鋪被扣分罰款，或者被差評師敲詐。
　　
　　因此，日常銷售要有個最低限制，就是所有的最終促銷售價要高于產(chǎn)品最低成本（含運費），而且高于目標客戶群可接受的最低售價。不能任意超低價售出。

　　第二種、參加第三方活動
　　
　　很多賣家都在眼巴巴地瞅著第三方平臺的活動。其實他們還有很多不被人知道的內(nèi)幕。他們是靠商家以超低價銷售產(chǎn)品，聚攏自己平臺的人氣，然后賺取淘客傭金。
　　
　　1、第三方活動秘密
　　
　　先用自己團隊的店鋪或者單品虧本擴大知名度，然后去投放站外廣告。讓顧客知道他們不僅有超低價產(chǎn)品，累積對低價產(chǎn)品感興趣的客戶和那些對他們產(chǎn)生興趣的商家。很多中小賣家考慮著，反正做廣告買流量要虧本，還不如把這些虧本的東西都直接賣出去，虧點錢賺人氣吧。
　　
　　2、低價促銷，真的可以帶來效果嗎？其實不然。
　　
　　當寶貝賣49元時，買家屬于正常的客戶，還有可能成為你的回頭客，對店鋪有明確的印象，但如果這個寶貝以29元虧本促銷上活動時，買家基本都是貪圖小便宜的客戶，這些人對你沒有忠誠度可言，他們會不停的到更優(yōu)惠的第三方平臺上去找便宜東西買，從不會關注那些虧本給了他多少優(yōu)惠的店鋪。
　　
　　3、參加活動到底誰來埋單？
　　
　　參加第三方活動有可能造成同行低價攻擊，一個真實的案例，有一個人把產(chǎn)品低于出廠價格，30元的東西，28元包郵賣出去，而有人就聯(lián)系好工廠，全部拍下，再28.5元轉手給賣給了生產(chǎn)廠家。
　　
　　第二個案列，低價營銷雖然沒有低于成本，因為破壞了市場價格，會受到懲罰。買家拍下店里所有的貨，拿到市場銷售，然后7天內(nèi)沒有賣出，返回來申請全部退貨，他只需要支付運費，可這個賣家虧了運費和發(fā)票，不僅沒有賺到銷量和人氣，還因為一個ID反復購買多次，涉嫌刷單受到懲罰。

　　溫馨提示：
　　
　　大家要擦亮眼睛，看清促銷活動的真實面目，有的放矢，正確的規(guī)劃再去執(zhí)行，明確我們最終希望得到什么，千萬不要被任何虛假的數(shù)字沖昏了頭。
　　
　　淘寶這條路注定是充滿艱辛的，過程也會是漫長的，或許我們會被淘汰掉，但每個人的成功只有堅持，才能看到結果。我相信成功的人只會找方法，失敗的人才會找借口！希望所有的新手賣家們都能堅持下來！

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本文來源： 跳出低價促銷謎團 快速提升轉換率