說(shuō)到皮草皮革，你可能馬上會(huì)想到海寧。如果你在淘寶上賣皮草，可能也會(huì)把貨源地定在海寧，可是，辛集和大營(yíng)同為重要的皮草貨源地，且各具特色，了解它們能預(yù)防單一貨源帶來(lái)的隱患。

　　優(yōu)勢(shì)對(duì)比

　　在皮草皮革的原料選擇上，大營(yíng)最具優(yōu)勢(shì)，辛集次之，海寧最弱。

　　大營(yíng)最大的優(yōu)勢(shì)是他的原材料。以大營(yíng)鎮(zhèn)為中心，在四周分布著幾大產(chǎn)業(yè)集群，北面有尚村的生皮集散中心、留史皮毛基地；南面有清河羊絨之城。幾大產(chǎn)業(yè)集群互相錯(cuò)位，又緊密聯(lián)系。更細(xì)致些解釋，以兔皮原料為例。大營(yíng)涌現(xiàn)出了一大批兔皮專業(yè)村，如東岳莊、西黃甫等，每天都有十幾個(gè)集裝箱的兔皮生皮從國(guó)外源源不斷的送到這里。相比較，辛集同在河北，一些區(qū)域優(yōu)勢(shì)可以共享。但還不至于形成村村做皮草，戶戶做加工的地步，在原材料的把控上還是依托皮革城的集聚效應(yīng)。至于海寧，當(dāng)?shù)夭怀霎a(chǎn)一塊皮料，主要利用皮革城的集聚效應(yīng)解決原料問(wèn)題，可一旦到了銷售旺季，供需矛盾激烈時(shí)，整個(gè)原輔料市場(chǎng)根本找不到皮料來(lái)生產(chǎn)。更可恨的在于，一些企業(yè)憑著資金實(shí)力做著捂盤待漲的買賣。

　　海寧、辛集主推皮草服飾，大營(yíng)皮革編制制品和小物件產(chǎn)銷量最具優(yōu)勢(shì)。

　　海寧的皮革皮草工業(yè)化起步早，由于地處浙江，信息接收迅速，早早將皮草發(fā)展定位在服飾上。海寧大小型皮革、皮草制衣廠就達(dá)數(shù)千家，年生產(chǎn)能力達(dá)1500萬(wàn)件。同時(shí)像雪豹、蒙奴、圣尼、白領(lǐng)氏、三星等諸多品牌已經(jīng)在本土誕生后走向了世界。而辛集，以國(guó)際皮革城為發(fā)展龍頭，主推服裝加工業(yè)。相比二者，大營(yíng)的皮草服飾優(yōu)勢(shì)不明顯，但在皮革編制制品和小物件上選擇性更多。在大營(yíng)，編織品以規(guī)模大、花色品種全國(guó)聞名，款式設(shè)計(jì)不斷推陳出新，融入了越來(lái)越多的時(shí)尚元素。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大營(yíng)周邊的皮草編織從業(yè)企業(yè)達(dá)到了2000家以上。相關(guān)產(chǎn)品主要有圍巾、披肩、皮草包等。主品分為水貂編織、狐貍編織、獺兔編織、家兔編織等。而以皮草為原料的海量小物件是另一特色。手套、鑰匙鏈、帽子、鞋子、圍巾、汽車掛飾……，因?yàn)樵牧蟽?yōu)勢(shì)，所以會(huì)有很多做衣服時(shí)剩下來(lái)的邊角下料，當(dāng)?shù)氐膹臉I(yè)者會(huì)將這些邊角下料收集起來(lái)，做成各種各樣的小玩意兒。這些東西小的才幾塊錢，大的也不過(guò)百十來(lái)塊錢。眾所周知，在淘寶上，基本的客單價(jià)也就在100元左右，對(duì)于動(dòng)輒上千元的皮草服飾來(lái)講，消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)望而卻步。而這些小東西恰好可以幫助淘寶店主聚集人氣，同時(shí)又不會(huì)因此失去皮草服飾的店鋪定位。

　　淘寶發(fā)展態(tài)勢(shì)，海寧最好，辛集、大營(yíng)居于弱勢(shì)。

　　早在2004年，海寧許多人發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)也許能夠成為不錯(cuò)的銷售渠道，于是開設(shè)了第一批售賣皮草、皮革的網(wǎng)店。2009年淘寶網(wǎng)上的海寧皮革賣家已經(jīng)達(dá)到了3000人左右。當(dāng)然，2010年開始，由于同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)急烈，使得相當(dāng)一批缺經(jīng)驗(yàn)、缺管理等的賣家被淘汰，但總量依然龐大。而辛集和大營(yíng)，因?yàn)殡娮由虅?wù)發(fā)展進(jìn)程晚，電商人才儲(chǔ)備不足、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)薄弱。淘寶生意開展的一直不好。不過(guò)，正是因?yàn)閮傻剡€處于電子商務(wù)的發(fā)展初期，此時(shí)去深耕細(xì)作，未來(lái)可期。

　　皮草拿貨技巧

　　在大營(yíng)和辛集做皮草生意有三種形式，一種可以直接從市場(chǎng)上拿貨，這是很多小賣家會(huì)選用的模式，這些賣家一般是資金不是特別充足的中小賣家；第二種是直接向當(dāng)?shù)氐墓S下訂單，這適合有資金實(shí)力的大賣家玩兒。第三種是直接跟當(dāng)市場(chǎng)里面的老板（一般是廠家）進(jìn)行溝通，找那些款式新穎、備貨比較充足的商家，先拿回去拍照，等銷售的時(shí)候由他們代為發(fā)貨，當(dāng)然，如果你肯在當(dāng)?shù)卦@種方式的可操作性就更強(qiáng)了。因?yàn)楫?dāng)?shù)夭欢娚蹋麄儗?duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的趨勢(shì)是認(rèn)同的，很多老板是愿意這么干，這很適合資金投入小的賣家。

　　在海寧做皮革、皮草的淘寶掌柜有兩種。一種是從皮革城小批量拿貨，這是大多數(shù)小賣家選用的模式。這種方式最突出的問(wèn)題是，在資金少、人員少、經(jīng)驗(yàn)缺的情況下，因銷售量不能穩(wěn)定，無(wú)法從批發(fā)商處得到貨源方面的承諾，發(fā)貨滯后，顧客的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)不佳。當(dāng)然，這樣款式更新迅速，無(wú)庫(kù)存積壓。另一種是直接向工廠下單，一般是具有一定資金實(shí)力的玩家。他們對(duì)整個(gè)行業(yè)的淡旺季已經(jīng)相當(dāng)熟悉，每年春夏交匯，就開始向工廠下單，參與皮料和輔料選擇，盡可能地把可控的質(zhì)量問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。這些店鋪所出售的皮革、皮草服裝基本都是提前預(yù)訂備貨，一旦在旺季趕上工廠出大貨，這些網(wǎng)店的倉(cāng)庫(kù)也有足夠貨品。

　　新入者進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)在于產(chǎn)品質(zhì)量的把控，不妨與業(yè)內(nèi)人士合作，或者請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士把關(guān)，切勿盲目自信。

　　因?yàn)槠げ莘N類、款式豐富，選貨要十分仔細(xì)。在皮草被越來(lái)越多的人所接受的前提下，皮草時(shí)尚化、大眾化也將會(huì)成為趨勢(shì)。在選款的時(shí)候，應(yīng)該注意選擇那些價(jià)格不高，但是款式新穎的商品。

　　由于皮草的特殊性，所以會(huì)存在著秋冬銷售好，春夏銷售淡季的問(wèn)題。那么怎么處理這個(gè)問(wèn)題呢？若在大營(yíng)、辛集。因?yàn)楠?dú)特的產(chǎn)業(yè)集群資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，所以錢包、皮帶、包包等貨源也會(huì)有非常大的優(yōu)勢(shì)，這些商品可以很好的解決春夏的銷售淡季問(wèn)題。若在海寧，每年3月以后市場(chǎng)門店都陸陸續(xù)續(xù)放假停業(yè)，直至8月之后，再重新裝修準(zhǔn)備重新開業(yè)。因?yàn)榈久黠@，海寧的皮草皮革生產(chǎn)工廠一般元旦過(guò)后就會(huì)停業(yè)，直至五六月份后才會(huì)開始生產(chǎn)。有些規(guī)模較大有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力的工廠，會(huì)在淡季時(shí)備足原料，等到了旺季，再開足馬力生產(chǎn)。

　　在鑒別皮草服飾質(zhì)量上，不要迷信絕對(duì)光滑無(wú)瑕疵的商品，因?yàn)槠げ莸奶厥馓烊粚傩裕行╄Υ秒y免。另外，在大營(yíng)有很多的加工作坊會(huì)將很多整皮做完服飾后的邊角下料收集起來(lái)，再手工拼接成做服飾的料子，因?yàn)椴皇莵?lái)自于同一只動(dòng)物身上，所以在質(zhì)地上肯定會(huì)有所差別。皮草服飾的質(zhì)量鑒別會(huì)跟原料產(chǎn)地、品種、不同部位等多種因素有關(guān)，但是有一個(gè)基本原則要注意：手感柔軟、毛面勻稱。

　　TIPS：

　　海寧，在上世紀(jì)80年代末就已經(jīng)出現(xiàn)較有規(guī)模的皮革加工業(yè)；到九十年代更有一大批帶著海寧的皮革成衣走出國(guó)門的海寧人。1994年海寧中國(guó)皮革城的建立，為日后海寧皮革、皮草特色產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展奠定了里程碑的基礎(chǔ)。

　　辛集，皮革業(yè)歷史悠久，始于明，盛于清。現(xiàn)代化的皮革城始于９０年代初期， 至2001年，辛集已經(jīng)成為中國(guó)最大的皮革產(chǎn)銷基地之一。

　　大營(yíng)，制作皮裘已有近三千年歷史，是中國(guó)皮毛業(yè)和裘皮文化的發(fā)源地。然而，現(xiàn)代化的皮革工業(yè)起步晚，截止到2000年年底，全縣4000多家皮毛業(yè)戶經(jīng)國(guó)家工商部門進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)的不足10家，絕大多數(shù)業(yè)戶長(zhǎng)期依靠盜用外地普通商標(biāo)，用自己的產(chǎn)品宣傳了別人。

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本文來(lái)源： 【貨源】皮草市場(chǎng)不只是海寧