買手團(tuán)預(yù)熱作參考

　　買手團(tuán)提前一天預(yù)熱，并在當(dāng)天五點(diǎn)前達(dá)到5萬，我們多加了一天。預(yù)熱的一天判斷可以多增加兩三干的銷量。多加一天的銷量判斷約是前一天的一半.這樣也就是約2萬件。綜合，就是我們其實(shí)非常有信心的銷量是5.5萬件，所以公司開會時(shí)就定的指標(biāo)是保底5萬件，爭取6萬件.

　　靈活的貨源準(zhǔn)備體系

　　1,備貨的顏色尺寸比例要盡可能的準(zhǔn)，按平時(shí)售賣數(shù)量算出每個(gè)顏色碼號的占比情況作為備貨依據(jù)。前期書個(gè)款看了很久的數(shù)據(jù)，仔細(xì)的分析了平常賣的數(shù)據(jù)比例，并結(jié)合多場聚劃算的經(jīng)驗(yàn)，把6萬件的備貨比例弄得非常仔細(xì)合理，這樣就是盡全力的保證賣的與備貨的比例相接近。

　　2、備成品和半品確保賣出有貨賣不完也無庫存壓力。按這樣的比例多備二萬的毛紗，為什么不把這二萬做出來呢?一是主要是風(fēng)險(xiǎn)考慮，沒有信心可以賣到7萬甚至8萬件，但期待有這樣的銷量。淚聽目珍是色紗先備好，一有信J自可以在三天內(nèi)出的差不多二二是如果只能賣到5萬件，這二萬件的毛紗是可以用在別的翱R上面的，就是原料不成為成品，它還是可以非常靈活的的變通。

　　3、做好工廠協(xié)調(diào)管理工作合理安排生產(chǎn)時(shí)間和周期確保超賣后能快速出貨。現(xiàn)在的大問題在于如何在短短三天內(nèi)讓二萬件的原料在三天內(nèi)生產(chǎn)出來。衣惑美麗是這樣做的。不把前期的六萬的訂單下在一家工廠，而是分別下單在了四家。比如A家一天的產(chǎn)量是10001牛，下一萬件的訂單，那就是十天的出貨期，那是9月242的活動，會下單的時(shí)間在8.22.23號，剛好十天，目的就是讓他的整個(gè)生產(chǎn)流水是一直在做我4門的翱及，到了活動當(dāng)天看情況，馬上就可以持續(xù)接下去。當(dāng)然實(shí)際生產(chǎn)比這復(fù)雜，但豐勇的意思就是我I門要盡可能的把單分散，這樣賣超后，可以及時(shí)的鋪開工廠趕貨。

　　有失誤主圖顏色選擇

　　聚劃算的主圖和產(chǎn)品頁的主圖一定要選擇好賣的色，或者備貨數(shù)是頗色做主圖，第一色就是第一色，第二色就是第二色。

　　這次公司美工與運(yùn)營把紅色做進(jìn)主圖，但實(shí)際店鋪備貨紅色掃洋四。米色是掃洋二的，這也就是出大問題的事，紅色備貨不足，開始缺貨.

　　倉庫打單發(fā)貨壓力

　　把發(fā)貨的任務(wù)想簡單了，一直以為只要賣得掉，有貨還怕發(fā)不掉，但其實(shí)7萬多件真的很多時(shí)間和人力來發(fā)貨，我們把前面準(zhǔn)備的很好，現(xiàn)在后面很痛苦。于是店鋪在后期每天加班加點(diǎn)，請外面的臨時(shí)工，快遞公司的人來幫忙，產(chǎn)生很大的發(fā)貨壓力。

　　如何控制風(fēng)險(xiǎn)

　　質(zhì)量，質(zhì)量還是質(zhì)量。朋友I門，請跟單的錢不能省啊請個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的跟單，會給你很好的控制好衣服的版型、質(zhì)量、線頭等。店鋪現(xiàn)在三個(gè)跟單。每天跟工廠。每天與我直接溝通質(zhì)量，雖然商品團(tuán)我們的賣價(jià)并不高，但至少要做到超過這個(gè)價(jià)位的質(zhì)量。

　　其實(shí)真的不難，翱及最重要的一是版型，你版型好了，退貨率就會少很多。其次減少線頭，這是表面工作，現(xiàn)在地難貨都線頭少，你說你劫p還因?yàn)榇笈扛邑洠泻芏嗑€頭，你說你的顧客爽嗎?另外，包裝要好點(diǎn)，不要省這點(diǎn)錢。

　　大家想玩好聚劃算這種大批量發(fā)貨的，建議要優(yōu)化自己的發(fā)貨流程，考慮上ERP系統(tǒng)管理軟件，我們用的是E店寶。類似的軟件還有很多，好處就是客服可以實(shí)時(shí)的跟進(jìn)哪個(gè)訂單有沒有發(fā)，現(xiàn)在處于一個(gè)什么樣的狀態(tài).當(dāng)顧客不需要時(shí)可以直接退款，不用找單。當(dāng)顧客催發(fā)時(shí)。可以非常容易的優(yōu)先找出發(fā)貨等等各種便利。