臨近新春佳節(jié)，無(wú)論是線下的實(shí)體店鋪還是線上的各類網(wǎng)店，打扣、促銷；清倉(cāng)、甩賣；賣一送一、賣100送10塊等，各類商品促銷售信息可謂是鋪天蓋地，席卷而來(lái)。無(wú)論是品牌直銷還是廠家讓利，一方面各種方式讓消費(fèi)者往往多了N種選擇和比較的余地；另一方面無(wú)論是線下各大百貨商城推出的延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，還是線上網(wǎng)店掌柜恨不得24小時(shí)不打烊。都會(huì)讓線上線下的各類商家更加痛感這競(jìng)爭(zhēng)竟然出如慘烈的促銷時(shí)段！

　　話說(shuō)回來(lái)，每年春節(jié)前后，作為服務(wù)行業(yè)的各大商家同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有一家不是時(shí)時(shí)處于這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的。或許正是這種競(jìng)爭(zhēng)的搏殺、吆喝；或許沒(méi)有如此競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)有這如此火爆的促銷場(chǎng)景和歡歡喜喜置辦年貨的年味了。

　　那么，作為中小網(wǎng)店賣家到底應(yīng)該如何做好年味促銷？年味促銷如何用好抄底折扣？直接關(guān)系著賣家是否能打響年底促銷這一炮，來(lái)年賺個(gè)好彩頭的關(guān)鍵時(shí)候。

　　一、年味促銷的意義、形式與年未等促銷有何不同？

　　年味促銷與年未促銷還有一些小小的不同，其最大的差別就是，賣家推出的促銷不僅要與打折讓利有關(guān)，還要與過(guò)年的喜慶和過(guò)節(jié)的習(xí)俗有關(guān)。即推出的促銷商品或服務(wù)一方面要在價(jià)格上讓利，另一方面要結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)春節(jié)節(jié)慶的意義相吻合。一方面，年味表明放假的日子越來(lái)越近，年的味道更濃。另一方面，一年之計(jì)在于春，春天來(lái)了夏天還會(huì)遠(yuǎn)嘛？這表明過(guò)了春節(jié)冬天的貨基本上就賣不動(dòng)了，如果中小賣家開(kāi)網(wǎng)店不懂得對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的類目商品進(jìn)行季節(jié)性盤(pán)算，一旦錯(cuò)過(guò)了適合的季節(jié)，往往就會(huì)造成大量的商品積壓和庫(kù)存。造成資金流量減緩、經(jīng)營(yíng)成本增加，特別是會(huì)對(duì)一些資金本來(lái)就極為缺乏的店主造成沒(méi)有資金上新貨，開(kāi)春錯(cuò)過(guò)春裝銷售的大好季節(jié)。

　　二、 哪些中小賣家適合做年味抄底折扣促銷？

　　對(duì)于中小賣家而言，惜金如命的比喻有時(shí)并不為過(guò)，經(jīng)營(yíng)資金匱乏是許多中小賣家的經(jīng)營(yíng)短板之一。因此，對(duì)于許多促銷活動(dòng)一方面他們沒(méi)錢去投入，或一方面又因無(wú)力投放而使網(wǎng)店銷售出貨量較小，并非能做到一季、一批、甚至于一款商品能如期出貨。究其原因很大程度上是沒(méi)有能力進(jìn)行促銷推廣，無(wú)論是在廣告投入上還是價(jià)格折扣上，都時(shí)時(shí)感到力不從心。因此，對(duì)實(shí)在無(wú)力承受其資本壓力的中小賣家而言，年味抄底折扣還是考慮慎用。抄底，并非一般的打折，而是在平時(shí)打折的基礎(chǔ)上，增加更大的讓利，其程度足以讓買家動(dòng)心而不惜花血本一擲千金，猶如用撈魚(yú)的抄子，多了不嫌多，少了不嫌少，一網(wǎng)打盡。

　　因此，要想讓買家痛快下單，賣家就要懂得如何為網(wǎng)店做餌。商品好、折扣合適，魚(yú)餌就好；商品好、折扣小，魚(yú)餌多少有點(diǎn)小氣；商品不好、折扣又小，魚(yú)餌簡(jiǎn)值就是清湯掛面，別說(shuō)魚(yú)不吃，買家更不稀罕。這種抄底折扣活動(dòng)，做了也是白做，即不能營(yíng)造出年味，也會(huì)讓賣家忙了白忙。

　　三、中小賣家年味抄底促銷應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)？

　　1、選擇適合的商品做促銷：做好年味促銷提醒賣家最需要注意的一點(diǎn)是千萬(wàn)別拿清倉(cāng)、過(guò)季的、賣不出去的商品來(lái)做促銷。這類產(chǎn)品的確可以打很大的折扣進(jìn)行促銷，但請(qǐng)記住這類商品少了一份年味。

　　2、制訂適合的心動(dòng)價(jià)格做促銷：年味商品即要很便宜又要很有年的味道。任何商品的訂價(jià)都是以其成本為基礎(chǔ)的，而任何商品的折扣高低也是有底線的。在能夠承受的底線下，打多少折？讓多少利，拋開(kāi)賺多賺少不說(shuō)，光說(shuō)這個(gè)折扣的制訂本身就很有講究。對(duì)于中小賣家而言，如果你在讓利上舍不得割肉，你妨換個(gè)思維和角度看問(wèn)題：比如，店鋪今年冬天的棉服、羽絨服現(xiàn)在不打個(gè)適合抄底的折扣，借年味大量出貨，難不成還要等到春節(jié)后等到過(guò)季促銷時(shí)再清倉(cāng)？告訴你到時(shí)的清倉(cāng)出貨量一定不會(huì)比現(xiàn)在大！同時(shí)，現(xiàn)在不抓緊時(shí)間抄底價(jià)出貨，回籠資金，難不成還要讓資金穿著羽絨服過(guò)年？

　　3、用服務(wù)讓消費(fèi)者在促銷中感動(dòng)：促銷讓利本來(lái)賺的就很少，基本上是在回籠資金。所以，網(wǎng)店在推出這一抄底促銷活動(dòng)時(shí)，一定要注意經(jīng)營(yíng)服務(wù)的細(xì)節(jié)，切記不要造成“賠了夫人還折兵”的尷尬。

　　【賣家吐槽】

　　中小賣家如何做好年味促銷？年味促銷對(duì)中小賣家的意義如何？通過(guò)我們對(duì)此話題的分析，你想到了什么？下面讓我們一起來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)?zhēng)孜毁u家的吐槽：

　　賣家多多說(shuō)：

　　這幾年看到淘寶手機(jī)版推出了清倉(cāng)1.5折、2.5折、3折、5折等商品，感覺(jué)這個(gè)活動(dòng)不錯(cuò)。但感覺(jué)上促銷的活動(dòng)大多是內(nèi)衣、食品和一些與過(guò)年無(wú)關(guān)的小件商品。如果網(wǎng)店能推出與過(guò)年更接近的商品就好了，如：尼大衣能打1.5-3折就好了。

　　賣家紅豆說(shuō)：

　　平時(shí)在南方打工，春節(jié)準(zhǔn)備回家北方過(guò)年，在置辦年貨時(shí)，最大的糾結(jié)是，為自己賣一件羽絨服還是賣一件尼大衣。但看了看許多網(wǎng)店對(duì)這部分商品的折扣力度還是不太大。如果此時(shí)花6-8白折拍了，回頭過(guò)了春節(jié)一看，店鋪又5折以下了，非心痛死不可。

　　賣家小芬說(shuō)：

　　回望我們過(guò)去的一年，曾經(jīng)試過(guò)無(wú)數(shù)次的方法去做促銷，是打折促銷還是贈(zèng)送小禮品，是微博營(yíng)銷還是來(lái)往傳遞店鋪信息等等，過(guò)年的腳步逐步的來(lái)臨，過(guò)年的味道也嗅到了，在年味到來(lái)的時(shí)候，最重要的就是要做好折扣，把店鋪的存貨清倉(cāng)賣掉，年末清倉(cāng)是最重要的，這也當(dāng)是最一直支持賣家的買家一個(gè)福利，為來(lái)年埋下一個(gè)好的伏筆。

　　【問(wèn)題思考】

　　結(jié)合話題問(wèn)題分析和部分賣家的吐槽，作為中小家之一，你有何想法？你認(rèn)為年味抄底應(yīng)該如何做？歡迎大家一起來(lái)參與我們的話題討論。

　　1、作為賣家你認(rèn)為網(wǎng)店年味促銷折扣應(yīng)該如何設(shè)置？

　　2、作為賣家你認(rèn)為年味促銷商品選擇哪些商品比較好？

　　3、作為賣家你對(duì)年味促銷有哪些高招和建議愿與大家分享？

　　4、作為賣家你認(rèn)為年味促銷對(duì)中小賣家網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的意義如何？

　　5、作為賣家年味抄底促銷你做過(guò)嗎？有哪些實(shí)操心得與體會(huì)？