現(xiàn)在很多人說(shuō)做淘寶沒(méi)機(jī)會(huì)了，真的這樣嗎？線下幾千年的競(jìng)爭(zhēng)下來(lái)，依然有機(jī)會(huì)，為什么我們?cè)谔詫毎l(fā)展了10年就沒(méi)生意可做了？下面是某兼職賣家的經(jīng)驗(yàn)分享，該賣家在某知名家紡品牌電商公司做運(yùn)營(yíng)，偶爾花點(diǎn)思考在自己的女裝小C店身上，現(xiàn)在這家無(wú)心插柳的小C店，也可以做到日銷售額超過(guò)2萬(wàn)元，讓我們看看他的訣竅是什么。
創(chuàng)業(yè)史我要思考的問(wèn)題：賣什么，如何搞到貨，利潤(rùn)空間要多大，賣給誰(shuí)，啟動(dòng)資金。這些問(wèn)題將決定你創(chuàng)業(yè)的命運(yùn)，你爸不是李剛，也不是李雙江，作為一個(gè)屌絲賣家，那你應(yīng)該如何考慮呢？
1. 產(chǎn)品是王道。淘寶現(xiàn)在賣家700萬(wàn)，那么多賣家，你賣別人有的，前途不大。大賣家每天流量那么多，那么多錢砸上去，一個(gè)產(chǎn)品可以下單吃貨成百上千，你沒(méi)資金規(guī)模的屌絲玩什么？所以選擇好的產(chǎn)品進(jìn)入是成功的第一步，還是走的比較舒服的第一步。
那么我們要怎么做呢？對(duì)于屌絲賣家們來(lái)說(shuō)，選擇產(chǎn)品主要應(yīng)該考慮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，挖掘本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，你在海寧可以賣皮草，你在 杭州，上海去找服裝檔口、 當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)、代購(gòu) 等等諸如此類，起碼便捷的進(jìn)貨渠道，會(huì)降低你的阻力和風(fēng)險(xiǎn)。
2. 毛利有多少，利潤(rùn)空間多大。這個(gè)決定了店鋪?zhàn)叩目爝€是慢，是走的寬廣還是前途渺茫。 很多人做不下去淘寶，因?yàn)槊土耍龅睦塾植毁嶅X，所以干脆就放棄了，轉(zhuǎn)行了。 比如有皇冠店主抱怨，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太激烈，一罐奶粉賺10元，20元，做不下去。
3. 賣給誰(shuí)。大家都想著每個(gè)人可以用的東西，到最后都不靠譜，寧可做點(diǎn)冷門的，小眾的東西。因?yàn)檫@些小類目關(guān)注度不高，而且競(jìng)爭(zhēng)人群少， 客戶群體自然流量搜索都比較有針對(duì)性，集中而且精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也高，往往客戶群體培養(yǎng)比較有快速積累。比如朋克、文藝范的衣服，配飾，比如治療腳氣的藥水， 比如一個(gè)洗臉?biāo)⒆樱?xì)分是個(gè)降低成本的路。
4. 啟動(dòng)資金有多少。第一次開(kāi)店手上錢不多，也不可能大張旗鼓，那么就應(yīng)該走少SKU，少產(chǎn)品深度的東西，這樣比較靠譜。賣精賣細(xì)分，把自己培養(yǎng)成一個(gè)專業(yè)的買手是主要方向。
5. 推廣。付費(fèi)的一律不考慮了，你是個(gè)屌絲賣家，神馬直通車， 鉆展，沒(méi)玩過(guò)就先別玩了，你也基本上玩不起。 靠譜點(diǎn)，整整微信，先 讓你周邊的人搞起來(lái)，朋友圈的轉(zhuǎn)化率，黏度也是很恐怖的，如果你質(zhì)量還不錯(cuò)，朋友們至少會(huì)買你的帳。 你要想開(kāi)微信公眾平臺(tái)嗎，勸你還是別那么干了，沒(méi)有一定規(guī)模還是算了吧， 個(gè)人微信營(yíng)銷是你起步的好選擇。
此外，QQ群，QQ好友，讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)，不買總可以轉(zhuǎn)發(fā)的嘛，推廣怎么屌絲怎么來(lái)，先積累前期客戶，前期把部分款式毛利拉低，作為引流。有些產(chǎn)品比較不錯(cuò) ，做好搭配套餐，提升爆款同時(shí)，帶動(dòng)周邊產(chǎn)品。
6. 店鋪設(shè)計(jì)。你沒(méi)錢請(qǐng)人，可以買淘寶模版，瞬間讓你屌絲變成專業(yè)店鋪，這個(gè)還是必要的，總不能讓店鋪顯得像菜市場(chǎng)，還是需要一點(diǎn)品味的。
7. 運(yùn)營(yíng)店鋪。別整天看行業(yè)新聞了， 哪個(gè)融資哪個(gè)倒閉跟俺們沒(méi)關(guān)系，你也看不懂大道理。這時(shí)候你需要 多看看后臺(tái)數(shù)據(jù)，學(xué)學(xué)基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，看看賣家網(wǎng)。關(guān)注關(guān)注每天流量從哪里來(lái)，因?yàn)橄日靼琢耍男┊a(chǎn)品停留時(shí)間長(zhǎng)，然后把那些產(chǎn)品放到首頁(yè)主推，文案上花點(diǎn)心思，吸引顧客。
8. 團(tuán)隊(duì)。別整團(tuán)隊(duì)了，一開(kāi)始，你整什么團(tuán)隊(duì)啊，你就是要把自己變形金剛，學(xué)會(huì)怎么聊天，怎么跟客戶長(zhǎng)時(shí)間的聊天，怎么讓人家本來(lái)要買一條內(nèi)褲變成最后買一打衣服，這個(gè)很關(guān)鍵！ 多寶貝分享，人家哪里的你就跟人家聊客戶所在地的山川文化、名勝古跡、小吃、各種贊，好喜歡你們那旮旯， 讓人家感覺(jué)“ 哎呦！媽呀！ 親人阿 ！”那你就成功了！
9. 服務(wù)。顧客不滿意就給人家退換，別以自我為中心。我們干的就是服務(wù)業(yè)，別整天羨慕那些金冠店鋪，沒(méi)事就微博下上個(gè)新 一上架全部秒完。那不是你的人生，開(kāi)始還是要低調(diào)的。
10. 庫(kù)存結(jié)構(gòu)。能不壓貨就不壓，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，為什么要關(guān)注本地貨源，就是要多跑腿降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，小批量，多產(chǎn)品，自己當(dāng)買手，不斷找好貨填入你的店鋪。要么就做幾個(gè)產(chǎn)品一直到老的模式，要么就做買手店鋪， 1星期1－2次上新，上新就是錢。
11. 積累，積累，再積累。做淘寶的都是熬出來(lái)的，大家慢慢熬吧 ，學(xué)著積累經(jīng)驗(yàn)。做淘寶沒(méi)有遲到之說(shuō)，雖然前路艱難，照樣也有劉胡蘭，照樣也有董存瑞，拿起你的炸藥包炸出一條自己的淘寶之路吧。
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