近日也在為一些店鋪?zhàn)鰯?shù)據(jù)優(yōu)化以及直通車(chē)的推廣，企業(yè)主與企業(yè)主管們喊著直通車(chē)車(chē)手難招，靠譜的車(chē)手更是少。在這里說(shuō)說(shuō)我覺(jué)得作為直通車(chē)推廣最起碼的工作流程，也可以說(shuō)是我自己的工作流程。

一.店鋪流量的系統(tǒng)分析

通過(guò)店鋪量子恒道拿到店鋪過(guò)去的2-3個(gè)左右的數(shù)據(jù)作為參照分析，所有發(fā)展畸形的店鋪都有一個(gè)共同因素：自然搜索占比低、類(lèi)目搜索占比低以及直通車(chē)的占比低。

第一步優(yōu)化自然搜索以及類(lèi)目搜索：

影響自然搜索權(quán)重：

寶貝名稱(chēng)、銷(xiāo)量、上下架時(shí)間、店鋪DSR評(píng)分、發(fā)貨速度、中差評(píng)等， 我們可以控制的就是：1.上下架時(shí)間 2.優(yōu)化寶貝名稱(chēng)能一定程度上提高自然搜索時(shí)的曝光率

上下架時(shí)間：

綜上所述：全網(wǎng)觀察 周2-周5的10點(diǎn)-17點(diǎn)，20點(diǎn)-23點(diǎn)是一周內(nèi)流量最高的時(shí)間點(diǎn);當(dāng)然，觀察店鋪訪問(wèn)數(shù)據(jù)可以得到自己店鋪的自然流量高低截點(diǎn)，綜合全網(wǎng)以及店鋪實(shí)際情況調(diào)節(jié)上下架時(shí)間。

關(guān)于上下架的設(shè)置，后臺(tái)也是可以操作完成的

優(yōu)化標(biāo)題

許多賣(mài)家都會(huì)在產(chǎn)品標(biāo)題中加入自己品牌的名字，但是如非知名品牌或者是已經(jīng)擁有一個(gè)比較高的客戶(hù)占有，品牌詞實(shí)質(zhì)上不會(huì)起到作用，要知道30個(gè)漢子，60個(gè)字節(jié)對(duì)搜索的作用至關(guān)重要。

1.根據(jù)實(shí)時(shí)做有效調(diào)整

以“情人節(jié)為例”在搜索欄我們可以得到很多相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞

以上顯示的關(guān)鍵詞，根據(jù)實(shí)時(shí)搜索熱度，不間斷都會(huì)出現(xiàn)變化，當(dāng)然淘寶推出的淘詞和淘寶指數(shù)都能對(duì)標(biāo)題優(yōu)化乃至于直通車(chē)關(guān)鍵詞投放起到一定的作用

回歸正題，作為店鋪直通車(chē)的負(fù)責(zé)人，ROI及轉(zhuǎn)化才是你要扛的KPI。

原理，道理萬(wàn)堂書(shū)院也已經(jīng)說(shuō)爛了，也正是因?yàn)檫@些原理、道理看多了，很多人把自己神話(huà)了，同時(shí)也把直通車(chē)魔化了。

直通車(chē)的作用有2，1.啟動(dòng)新款寶貝，消除0銷(xiāo)量 2.打爆某款寶貝

說(shuō)白了，直通車(chē)跟鉆展都是視覺(jué)的游戲，只不過(guò)直通車(chē)把這場(chǎng)視覺(jué)游戲里的文字、圖片分開(kāi)來(lái)，你要做的就是結(jié)合他們。

圖片部分：結(jié)合產(chǎn)品、文字

淘寶規(guī)則使然，即使你店鋪低至1折，當(dāng)你搜索到該產(chǎn)品時(shí)，標(biāo)價(jià)也只會(huì)顯示產(chǎn)品原價(jià)，怎么告訴買(mǎi)家單品活動(dòng)?如果你真的覺(jué)得你的寶貝推廣標(biāo)題的20個(gè)字很富裕，那大可以打上去，但是圖片的吸引力遠(yuǎn)大于文字的!在推廣圖片中打入折扣、包郵等字樣，寶貝主圖一共5張，直通車(chē)推廣圖以及推廣標(biāo)題都是與店鋪內(nèi)的圖片、標(biāo)題區(qū)分開(kāi)，所以不會(huì)影響到常規(guī)搜索。

關(guān)鍵詞調(diào)整：勤快，勤換，勤找

多久調(diào)一次詞?多久找一次詞?

我的習(xí)慣是24小時(shí)內(nèi)，至少一次，周末時(shí)間富裕，可以做到12小時(shí)一次。

實(shí)操的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣出價(jià)1塊，今天排名13，明天排名26.因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是一個(gè)變的東西，通過(guò)預(yù)計(jì)排名的引導(dǎo)，我們可以知道現(xiàn)階段出價(jià)，我的大致排位，那么你的對(duì)手同樣知道，大家都是一個(gè)目的，把東西展現(xiàn)在展現(xiàn)最高的位置，今天你超過(guò)了我，明天我就得回趕你。一天一換，一天一調(diào)整的要求，也就不過(guò)分，而且是必須了。

展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率告訴我們的

1.展現(xiàn)高，點(diǎn)擊低

你看，我看，大家看，一天超過(guò)10萬(wàn)的展現(xiàn)，你的詞的卻熱門(mén)，搜索的人多。但是看看你的產(chǎn)品跟這個(gè)關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性大不大?打個(gè)比方，我想買(mǎi)的是皮草包包，你賣(mài)的是皮草大衣。且不說(shuō)品類(lèi)上的區(qū)別，單從客單價(jià)上考慮，那我也只有看的份了!再有一個(gè)就是你的類(lèi)目出價(jià)太高了，你的產(chǎn)品沒(méi)有那么的吸引人，激發(fā)不了那么強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲，你非出高價(jià)讓他排在類(lèi)目搜索的前列，導(dǎo)致的后果就是大出血了。

2.展現(xiàn)一般，點(diǎn)擊高

該是提價(jià)的時(shí)候了!排名不夠考前，所以得不到較好的展現(xiàn)，但是但凡看見(jiàn)我這款寶貝的人，十之八九都會(huì)被吸引進(jìn)去。這樣子的關(guān)鍵詞還不值得你提高價(jià)格，提升排名拉高展示么?

怎么出價(jià)?

產(chǎn)品成本核算那套，走到哪里都能適用。開(kāi)了幾年車(chē)的人，更多的是感覺(jué)。干燒是跑不掉的。持續(xù)燒車(chē) 的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，本身5 6分的關(guān)鍵詞，在一段時(shí)間以后，評(píng)分會(huì)升高，是因?yàn)辄c(diǎn)擊、展示等權(quán)重帶來(lái)的。如果不是真正意義上的最近關(guān)聯(lián)詞，是拿不到8-10分這樣子的評(píng)分的。根據(jù)展示、點(diǎn)擊之間的具體情況，適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)出價(jià)，一頁(yè)13個(gè)位置，拋開(kāi)我們是賣(mài)家的角度，從購(gòu)買(mǎi)及瀏覽習(xí)慣出發(fā)，1-13這個(gè)順序跟點(diǎn)擊或許還真不是成正比的，不過(guò)仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智了!

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