爆款是什么?爆款不僅代表了某件單品的熱銷，還代表了背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季當(dāng)中的銷售格局。
爆款不僅僅是商品。通常大家將爆款理解為店鋪內(nèi)的某一款商品，卻忽略了爆款的真正實(shí)質(zhì)。爆款是由人為推動產(chǎn)生的一種現(xiàn)象，是一次優(yōu)秀的策劃活動，讓店內(nèi)的某一款商品在很短時間的內(nèi)達(dá)到很到的銷售量，并且實(shí)現(xiàn)其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售。
爆款能給我們帶來什么?一個成功的爆款，給店鋪帶來的拉動效益表現(xiàn)在以下兩個方面：
（1）爆款給店鋪帶來的直接利益
爆款的成交將為店鋪帶來大批買家，爆款的銷售帶動的關(guān)聯(lián)銷售和二次購買為店鋪直接貢獻(xiàn)利潤，此外，口碑也同樣是包款帶給店鋪的寶貴資源，確保爆款銷售時的服務(wù)，也能夠在短期內(nèi)提升店鋪的好評率。
（2）爆款給店鋪帶來的間接利益
爆款能帶動店鋪中其他寶貝在搜索排序中的排名。熱賣的商品，權(quán)重高會被推薦到前面，為整個店鋪帶來巨大的流量。一個成功的爆款能夠提升店鋪整體的轉(zhuǎn)化率和評分，店鋪整體評分是搜索排序中主要考量的標(biāo)準(zhǔn)之一，雖然單一的一個爆款對店鋪整體評分的影響并不明顯著，但是，如果店鋪中因?yàn)楸钔苿赢a(chǎn)生2~3個小爆款，那么在這些寶貝的共同作用下店鋪的整體評分將被拉高，并且對每一個寶貝的搜索排序都產(chǎn)生正面影響。
總而言是，爆款是店鋪中的銷售主力，一個爆款的成功，往往直接導(dǎo)致了一家店鋪的成功。然而成交量看似天文數(shù)字的“爆款“并非可望而不可及的。
如何打造爆款?
爆款的生命周期
爆款的生命周期主要分為四個階段：
1. 導(dǎo)入期：也就是寶貝即將上架的時候。
這個階段是用來檢驗(yàn)此商品是否能被消費(fèi)者接受，是否可以用來做爆款商品的時期，如果在這個時期的轉(zhuǎn)化率高，則代表在接下來引入大量流量的時候，此商品的銷售轉(zhuǎn)化將非常好，適合打造爆款。這個階段不需要很大的投入來刺激流量，只需保持基本的流量即可。
2. 成長期：經(jīng)過導(dǎo)入期之后，寶貝成交量個流量上升最快的階段。
在這個時期，賣家可以加大對此商品的推廣力度，增加在營銷工具上的投入，同時還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期，可以使用例如直通車這樣性價比高，見效快的營銷推廣工具。此階段是直接影響爆款是否能夠形成的重要階段。
3. 引爆期：寶貝銷量達(dá)到一定程度，被判定為熱銷寶貝的時候。
當(dāng)商品在成長期中獲得大量的成交之后，淘寶系統(tǒng)將會自動判定這是熱銷寶貝，同時我們的運(yùn)營小二也會注意到此商品。這段時期店鋪內(nèi)交易量有明顯提升應(yīng)注意寶貝的追單以及售后售前服務(wù)質(zhì)量的保證，若此時的服務(wù)質(zhì)量下降，將嚴(yán)重影響店鋪以后的銷售情況。
4. 衰退期：商品經(jīng)過成熟期銷量明顯下滑的階段。
在大勢期接近尾聲的時候，爆款商品的成交量已經(jīng)開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩(wěn)定的情況下，流量也開始下滑。這個時候應(yīng)該減少在此商品上的推廣投入，開始想辦法做關(guān)聯(lián)銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時要開始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品.
好了，下面我給大家介紹下打造爆款的前期準(zhǔn)備工作
一．市場數(shù)據(jù)分析
魔方的宏觀數(shù)據(jù)
利用數(shù)據(jù)魔方觀察了解商品類目行業(yè)市場趨勢，確定自己的選出的寶貝是否符合行業(yè)市場的大趨勢一定要及時關(guān)注熱門類目變化，關(guān)注重點(diǎn):大流量關(guān)鍵詞變化，提前布局，有的放矢。在此基礎(chǔ)上選擇商品，才有可能形成爆款。以服裝行業(yè)為例：流行趨勢，面料，顏色，款式，價位，品牌等等都應(yīng)該考慮到。應(yīng)該遵循面向最廣泛客戶原則，一般都是基礎(chǔ)款，顏色可以選擇的多，尺碼齊全。與工廠協(xié)調(diào)溝通，便于補(bǔ)貨。
這些都有利于了解市場趨勢，以便訂貨量或者解構(gòu)合理
二、爆款商品的內(nèi)功優(yōu)化
商品描述要盡量做到綜合全面詳細(xì)，目標(biāo)就是，減少客服量，提高轉(zhuǎn)化率。商品描述主要從以下幾個方面做出展示：
1、商品細(xì)節(jié)圖：實(shí)拍展示商品最優(yōu)的一面給消費(fèi)者。突出商品的做工，材質(zhì)以及其他有特色的地方。
2、對比細(xì)節(jié)圖：例如：彈力拉伸試驗(yàn)對比圖。目的在于通過對比試驗(yàn)更加突出寶貝的優(yōu)勢。
3、實(shí)物圖：實(shí)物拍攝，最好是不需要經(jīng)過PS處理的圖片，要求就是展現(xiàn)寶貝最真的一面。
4、模特圖：從廠家提供的模特圖或者自己拍攝的圖片，選擇較為清晰的圖片。
5、促銷活動：僅限放置同類目促銷廣告，不宜太多，4-5款寶貝的促銷廣告為宜。
6、商品的郵資說明以及購買注意事項(xiàng)等展示。
7、商品好評截圖等
對潛在的爆款商品精雕細(xì)琢。從寶貝詳情頁到推廣全方位包裝。打造成你的殺手锏。
那如何在你眾多的商品中找到潛在的爆款商品呢？
先看量子
經(jīng)過一段時間的直通車推廣，利用量子工具觀察各寶貝的銷售情況發(fā)現(xiàn)具有爆款潛質(zhì)的寶貝，爆款的挑選是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。
A.看寶貝被訪情況，挑出關(guān)注度高的寶貝
挑選出客戶關(guān)注度最高的寶貝，我們可以把它們稱為爆款候選寶貝。
建議查看最近7天，或是一個月的每天的寶貝被訪排行（這個要根據(jù)自己產(chǎn)品銷售周期去選擇）
B.比較爆款候選寶貝跳失率
跳失率高就是說明買家只看了一個頁面就走了，而且跳失率數(shù)字越大，說明看了一個就走的人越多，也就對你的東西越不感興趣。
需要進(jìn)行上面提到過的優(yōu)化，充足的寶貝信息，換取顧客深入的瀏覽時間，逐漸對產(chǎn)品產(chǎn)生高度的信任感，成交就水到渠成。這是一個持續(xù)優(yōu)化的過程。
C.查看寶貝銷售情況
成交率的核心要素之一?？蛻舳加袕谋娦睦?，一個產(chǎn)品有了很多人購買，自然而然就覺得這個產(chǎn)品就不錯。用具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)吸引顧客后續(xù)購買。如果你選擇的爆款，遲遲沒有客戶買單，那你就要考慮替換他。
D、在銷售報表下的寶貝銷售明細(xì)查看候選寶貝收藏量，支付寶成交件數(shù)，寶貝成交轉(zhuǎn)化率，客單價。
這里我建議賣家不要刷銷量和收藏量。不然數(shù)據(jù)會不靠譜哦~
通過上述4個圖標(biāo)的對照，獲取的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，挑選出最具有競爭力的寶貝。當(dāng)我們選出我們的爆款寶貝后，要對這個寶貝精雕細(xì)琢。從寶貝詳情頁到推廣全方位包裝。打造成你的殺手锏。
直通數(shù)據(jù)關(guān)注及優(yōu)化
而挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。推廣則成為后續(xù)的重要工作。此階段就需要對選出的寶貝進(jìn)行大量的推廣提高爆款的知名度。
直通車推廣方面很多淘寶講師都說過了，這里就不累述了。值得提出的是，熱詞不是每個人都競價的起的，不如考慮下如何設(shè)置長尾詞。
上圖是淘寶的搜索框，這里的詞都是大熱門，搜索量大，價格貴，競爭激烈。
商品名稱（上衣，T恤等）——產(chǎn)品詞
商品屬性（顏色，材質(zhì)等）——屬性詞
我們可以使用，產(chǎn)品詞+屬性詞，屬性詞+屬性詞也就是組合詞等組合方法組合出各種精準(zhǔn)長尾詞。
淘寶排行榜
以這些詞作為詞根組合出各種精準(zhǔn)長尾詞。
我們除了關(guān)鍵詞優(yōu)化，特別指出的是還需要要注重標(biāo)題優(yōu)化。
首先買家來搜索的內(nèi)容和產(chǎn)品名稱肯定是相關(guān)的，如果客戶真的熟悉產(chǎn)品，會用產(chǎn)品名稱搜索的話。產(chǎn)品的品牌，產(chǎn)品所屬類別，產(chǎn)品所屬行業(yè)等。還有，產(chǎn)品的屬性，功能、特征等也是相關(guān)的。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品有它們，而你也應(yīng)該最了解你的產(chǎn)品。
當(dāng)然，光光只是相關(guān)是不行的，最開始也提到了，只有被檢索到才有機(jī)會，因此你的標(biāo)題中所設(shè)的關(guān)鍵詞沒人知道，也是沒用的。
總之淘寶有那么多寶貝，如果你連自己的商品都不了解，標(biāo)題都沒優(yōu)化好，就要求給你個好的排名的話，是過分的。
爆款選擇誤區(qū)分析
誤區(qū)一爆款帶來的副作用
刻意去追求爆款，那么爆款背后存在著兩個問題：1、賭注式經(jīng)營。所以，你賭對了，會賣爆，如果賭錯了，剩下的將是大量的滯銷品；2、進(jìn)貨不參考往年的銷售經(jīng)驗(yàn)，完全憑個人的眼光與感覺去訂貨，導(dǎo)致訂
貨量或者結(jié)構(gòu)不合理，最后出現(xiàn)缺貨或庫存積壓，訂貨時的無計(jì)劃性。
誤區(qū)二盲目抄襲
很多賣家看到淘寶上那款寶貝在熱賣，就會去找同款式的商品，其實(shí)這是一個誤區(qū)，“成交量”這個詞有很強(qiáng)的滯后行—成交量高，意味著寶貝正處在產(chǎn)品生命周期中的“成熟期”，雖然當(dāng)下銷售火爆，但這意味著不久后這個寶貝將進(jìn)入“衰退期”。
熱門搜索詞匯直接反映賣家正在關(guān)注、正打算購買的寶貝。在選擇爆款時。搜索詞匯上升榜更具有前瞻性。如果一個優(yōu)質(zhì)寶貝包含搜索詞匯上升榜中的款式和元素，那么很有可能成為爆款。
誤區(qū)三守株待兔
做了推廣就一定會產(chǎn)生銷量這種想法是錯誤的，沒有強(qiáng)硬的內(nèi)功支撐推廣幾乎起不到任何作用。完善寶貝頁面，良好的購物體驗(yàn)，放眼淘寶那個爆款產(chǎn)品都是有著驚人的細(xì)節(jié)描述產(chǎn)品使用描述等等因此，好的介紹是不能忽視的。
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