如何花最少的錢把直通車開(kāi)得好，開(kāi)得快?
如何花最少的錢讓直通車開(kāi)得動(dòng)，開(kāi)得快佳佳是做實(shí)體店的，記得很久之前，很多客戶都是我這邊拿很多貨，后來(lái)知道那些客戶是做淘寶的，后來(lái)7月佳佳自己也開(kāi)了個(gè)淘寶店，產(chǎn)品就是實(shí)體店的自己的衣服，想在電子商務(wù)商海大顯一下身手。為了開(kāi)好店，佳佳是白天看實(shí)體店，晚上檔口關(guān)了在經(jīng)驗(yàn)居和淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)開(kāi)店的知識(shí)，經(jīng)常甚至熬夜2-3點(diǎn)看帖子，看到社區(qū)很多人說(shuō)直通車很好的，也很多人說(shuō)直通車很燒錢。佳佳認(rèn)為任何行業(yè)都有人做得好，有人做的不好，關(guān)鍵是自己是否懂行，是否專業(yè)，這就是我對(duì)直通車的最初認(rèn)識(shí)。
開(kāi)店3個(gè)月左右，當(dāng)時(shí)信用是5心，雖對(duì)直通車一知半解，但為了迅速提高銷量，小的下了狠心，在支付寶充了500元，開(kāi)了直通車。可是一個(gè)多星期下來(lái)后，大失所望，錢燒了500大洋，可一點(diǎn)效果也沒(méi)有，心里一片黑啊。
佳佳認(rèn)為肯定是自己哪里不懂，哪里沒(méi)學(xué)好，痛定思痛，到處去問(wèn)比自己優(yōu)秀的朋友，后來(lái)總結(jié)了一下，失敗的原因：
一是信用太低不建立吧直通車開(kāi)太大。
5心以下小的不建議把直通車開(kāi)得太大。要不直通車真成了燒錢車了。可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整下出價(jià)。像我剛開(kāi)始亂設(shè)置關(guān)鍵詞和亂出價(jià)，一個(gè)星期燒掉500元就是最明顯的例子。
二是沒(méi)有主打熱銷產(chǎn)品不要做。
當(dāng)時(shí)沒(méi)有主打產(chǎn)品，且選中推廣的也不是熱銷品。總結(jié)一下，產(chǎn)品不在多，而在精，親們的店也是同樣的道理。做直通車的寶貝最好是淘寶當(dāng)季熱銷的寶貝，店鋪的鎮(zhèn)店之寶，就是所謂的人氣寶貝：要精選、包裝(拍照、文字描述)、推薦(在買家來(lái)買時(shí)主動(dòng)介紹)這些主打產(chǎn)品。
親們一般都有兩個(gè)誤區(qū)，一?丶衷蕉嘣膠茫墼礁咴膠謾F涫倒丶始鴨丫醯檬鱟笥也畈歡啵乇鴝雜?心賣家來(lái)說(shuō)。定價(jià)越高也會(huì)讓直通車變成了燒錢車，我用的是有高有低，區(qū)別定價(jià)，下面有詳細(xì)描述。
如何花最少的錢，讓直通車開(kāi)得動(dòng)，開(kāi)得快，又快又穩(wěn)。
1. 選好產(chǎn)品，一級(jí)棒的，有比較優(yōu)勢(shì)的。
佳佳建議親們要找一款質(zhì)量好，價(jià)格在同行中低，熱銷的產(chǎn)品來(lái)推廣。
2.巧用關(guān)鍵詞設(shè)置，多但要重點(diǎn)突出。
如何選關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要和自己推廣寶貝關(guān)聯(lián)的詞，要學(xué)會(huì)換位思考，把自己想成是要買這款寶貝的買家。
就是在淘寶網(wǎng)搜索欄打一下，會(huì)自動(dòng)彈出聯(lián)想詞，后面有搜索結(jié)果，注意，一般不要用搜索下拉單中最下面的，因?yàn)橘I家一般會(huì)很懶的，一般會(huì)選擇靠上一些的關(guān)鍵詞，也就是下拉單中靠上的關(guān)鍵詞要重點(diǎn)考慮，佳佳是選擇了前六位的幾個(gè)，再結(jié)合后面的幾個(gè)，原因簡(jiǎn)單，前面的出價(jià)高，后面的低，這樣結(jié)合有高有低。
這個(gè)很重要，你可以比較每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，我的原則是：重要的、關(guān)聯(lián)大的關(guān)鍵詞要前五位，比第五位出價(jià)高0.1元就可以了。對(duì)于一些特別燒錢的，親們就出一般的價(jià)位就好了。
c.關(guān)鍵詞軟件查詢。軟件可以直接查詢哪些關(guān)鍵詞是熱銷的，哪些是冷門的
d.設(shè)置關(guān)鍵詞的數(shù)量.一般10至15個(gè)，太少不行，太多燒錢啊。
佳佳認(rèn)為這個(gè)需要根據(jù)每個(gè)店的信譽(yù)情況和寶貝情況定位
3、靈活出價(jià)，打好局部戰(zhàn)爭(zhēng)。
關(guān)鍵詞定下后，如何定價(jià)呢，我的原則是這樣：太熱的，定一般的價(jià)格，搜索量在500010000多的，并且出價(jià)不高且關(guān)鍵詞搜索排名能前五位的，出價(jià)高一些，這樣做到了出價(jià)不是太高，但在局部的關(guān)鍵詞搜索上能排前五位。
一是在高峰時(shí)間，如上午9-12點(diǎn)，下午12-5點(diǎn)，晚上8-11點(diǎn)。
二是投放時(shí)間要保證在線，因?yàn)橹蓖ㄜ嚢袋c(diǎn)擊量來(lái)收費(fèi)的，如果不在線，只燒錢但沒(méi)有成交量。
5、搭配促銷活動(dòng)，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化為銷量。在這里要說(shuō)到淘寶的限時(shí)促銷工具非常好，運(yùn)用這個(gè)系統(tǒng)可以讓進(jìn)店的顧客感覺(jué)到錯(cuò)過(guò)這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了，很快的去下手購(gòu)買。另外，主推的寶貝頁(yè)面應(yīng)該做好關(guān)聯(lián)銷售，例如我們的T恤搭配牛仔褲促銷信息，促進(jìn)顧客只付一個(gè)郵費(fèi)同時(shí)購(gòu)買兩間甚至多件。
6、做好關(guān)聯(lián)式銷售，就是在一個(gè)寶貝的描述那展示多個(gè)寶貝的連接，做到宣傳一個(gè)寶貝做直通車，達(dá)到宣傳多個(gè)寶貝的效果及時(shí)修正。
7、直通車的設(shè)置有時(shí)不是一次就行了，要經(jīng)常到淘寶直通車中查關(guān)鍵詞報(bào)表，及時(shí)修正。
一是把推廣的寶貝放在網(wǎng)店促銷欄，二是如有買家來(lái)主動(dòng)向他推薦推廣的寶貝。因?yàn)槟愕膶氊愪N量超高，用直通車效果就越好。
量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。淘寶直通車推廣，在給寶貝帶來(lái)曝光量的同時(shí)，精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來(lái)了精準(zhǔn)的潛在買家。淘寶直通車推廣，用一個(gè)點(diǎn)擊，讓買家進(jìn)入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷效果。同時(shí)，淘寶直通車還給用戶提供了淘寶首頁(yè)熱賣單品活動(dòng)和各個(gè)頻道的熱賣單品活動(dòng)以及不定期的淘寶各類
淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為廣大賣家量身定制的一款推廣工具。主要通過(guò)設(shè)置與推廣寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞獲得流量，按照獲得流量個(gè)數(shù)(點(diǎn)擊數(shù))付費(fèi)，進(jìn)行寶貝的精準(zhǔn)推廣。
如果想推廣一件寶貝，就需要給該寶貝設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞、類目出價(jià)及寶貝推廣標(biāo)題。
當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)通過(guò)輸入關(guān)鍵詞搜索或按照寶貝分類進(jìn)行搜索時(shí)，推廣中的寶貝就會(huì)出現(xiàn)在直通車的展示位(詳見(jiàn)1.2.2)，買家點(diǎn)擊才收費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)。
淘寶直通車的推廣服務(wù)具有“多快好省”的特點(diǎn)：
快：快速、便捷的批量操作工具，讓寶貝管理流程更科學(xué)、更高效。
好：智能化的預(yù)測(cè)工具，制定寶貝優(yōu)化方案時(shí)更胸有成竹，信心百倍。
省：人性化的時(shí)間、地域管理方式，有效控制推廣費(fèi)用，省時(shí)、省力、更省成本!
和展現(xiàn)資源的不同，可以分為兩種類型：搜索推廣、定向推廣。另外，淘寶直通車還設(shè)有增值服務(wù)推廣，即活動(dòng)推廣。
(1)搜索推廣：在淘寶直通車后臺(tái)為推廣寶貝設(shè)置相關(guān)的關(guān)鍵詞，并設(shè)定一個(gè)合理的出價(jià)，當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，用戶的推廣寶貝就會(huì)得到展現(xiàn)。迎合買家明確的搜索意圖，幫助用戶精準(zhǔn)鎖定潛在目標(biāo)客戶!
搜索推廣的展現(xiàn)資源：淘寶網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面、類目搜索頁(yè)面、淘客搜索頁(yè)面、熱賣寶貝搜索頁(yè)面。
A.關(guān)鍵詞搜索是在搜索框搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊搜索按鈕后進(jìn)入的頁(yè)面。展現(xiàn)位置為搜索頁(yè)
(1)我看過(guò)好多回我貼的都是新手賣家，因?yàn)楦呤侄荚诿ι猓贾涝趺床拍苌饣鸨Ｄ敲次覀冃率謩傞_(kāi)店要做什么呢?如果你還什么都不清楚，我希望你先進(jìn)淘寶大學(xué)，那里有新手課堂。這里面我就希望大家都能完成最基本和簡(jiǎn)單的操作.
我們都有個(gè)商鋪名稱：一定起個(gè)跟自己產(chǎn)品貼邊的店名(可修改)
我們的名片，和人聊天都有個(gè)對(duì)話框，好多朋友都沒(méi)放上自己個(gè)性的圖片(可靜態(tài)或動(dòng)態(tài))這可以有效的讓人容易記憶，如果是空白的那就很浪費(fèi)哦。
能看我的帖子的那就是來(lái)過(guò)論壇了，提醒大家，論壇里不允許在貼子內(nèi)容里發(fā)布廣告或跟廣告相關(guān)的內(nèi)容，我們這個(gè)論壇是大家一起探討如何把直通車用的更好，但不是說(shuō)讓我們?cè)谶@里發(fā)布廣告，我們這里是幫助大家如何有效的利用淘寶最新推出的付費(fèi)的廣告宣傳自己的商鋪，有固定的推廣位置。不太清楚的請(qǐng)看置頂?shù)奶印Ｄ俏以谶@里要提醒大家的是
千萬(wàn)別再發(fā)廣告貼，會(huì)被扣銀幣的。回帖里帶廣告的也會(huì)被扣哦(只要被刪就扣)扣到負(fù)數(shù)就不能發(fā)言了，那就不能和大家一起交流了，那就損失大了哦!!
如何開(kāi)好店是大家最關(guān)心的。那么怎么才能開(kāi)好店。首先要選好貨源，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，產(chǎn)品也要多。圖片要盡量清晰。我們網(wǎng)上開(kāi)店最重要的就是視覺(jué)，視覺(jué)效果非常重要。然后就是上架，有的人說(shuō)我不會(huì)弄呀，不會(huì)弄就別開(kāi)店哦。不會(huì)那就要去學(xué)，經(jīng)驗(yàn)暢談居里什么都有。去學(xué)吧。
上架的時(shí)間，淘寶是按時(shí)間剩的越短越早出現(xiàn)，那么就要我們把寶貝分時(shí)間上架。別都一下同一個(gè)時(shí)間都上了，那你生意怎么可能會(huì)好呢。
寶貝名稱：有的人起的太簡(jiǎn)單，買家都會(huì)用關(guān)鍵字搜索，你多放幾個(gè)關(guān)鍵字對(duì)自己有很大的幫助的。
還有有朋友說(shuō)我發(fā)布完了怎么搜不到呀，這個(gè)就是櫥窗推薦位的問(wèn)題了，請(qǐng)一定把即將(就是剩的時(shí)間越短 排的越靠前)下架的寶貝用櫥窗推薦位推薦。這樣才有效果哦。
大家說(shuō)我是新手我和人家大賣家差距太大了，怎么辦呀?有沒(méi)有什么簡(jiǎn)單的辦法呀?答案以前是靠勤勞，現(xiàn)在淘寶有了直通車和阿里媽媽。這里我以我自己用過(guò)直通車來(lái)大致和大家說(shuō)說(shuō)。
我是做防輻射服裝的。剛開(kāi)始用的時(shí)候商鋪里只有防輻射服裝，目前為了使自己的廣告位更有價(jià)值，所以我上了很多寶貝。讓來(lái)我店里的顧客能看到。
值得一提的是：我目前是店鋪哦，因?yàn)楝F(xiàn)在直通車的廣告可以直接進(jìn)到店鋪里，所以我就把店里 最醒目的點(diǎn)內(nèi)推薦寶貝的位置上放了很有誘惑力的寶貝。自己要根據(jù)自己店內(nèi)的寶貝要以實(shí)際情況而定哦!!
如果想自己打的廣告非常的有效果，我給大家說(shuō)一下，有個(gè)小方法可以讓你的廣告由一變多哦!!寶貝介紹里面一定要利用好哦!!例如發(fā)布的寶貝，可以在寶貝介紹里面放上與這個(gè)產(chǎn)品最搭配的產(chǎn)品，一定要有超連接哦，多放幾個(gè)供選擇，這樣就等于你花一個(gè)廣告的費(fèi)用，而打了數(shù)個(gè)廣告哦!!
我覺(jué)得大家都是有從眾的心態(tài)的，所以建議把有很好銷售記錄的寶貝拿出來(lái)做廣告哦，效果會(huì)很不錯(cuò)的。還有就是質(zhì)量和款式也一樣要好。要讓看到的買家覺(jué)得不買會(huì)錯(cuò)過(guò)如此好的機(jī)會(huì)，一定要買下來(lái)才舒服。呵呵，所以盡量去把自己的寶貝拍漂亮點(diǎn)，吸引人點(diǎn)哦!!還有最關(guān)鍵的是價(jià)格哦，要有很明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。再加上良好的售前及售后服務(wù)。
幾天有位銷售公牛世家的皮鞋，他的廣告詞是這么選的：
大家覺(jué)得這樣的選擇怎么樣?我覺(jué)得不怎么樣，(個(gè)人看法哦)
而且他賣的就是鞋 廣告卻把鞋一個(gè)字都沒(méi)帶上，要說(shuō)一下，廣告推廣的擺放位置是按關(guān)鍵字搜索的，還有如果關(guān)鍵字沒(méi)人買廣告，那就會(huì)按同類目里出價(jià)最高的排序出現(xiàn)了。
他說(shuō)鞋 皮鞋 都貴 買的人太多，于是我建議他做了 公牛皮鞋 至少這個(gè)不離主題太遠(yuǎn)。我拿這個(gè)例子來(lái)說(shuō)是希望大家買的廣告詞也不可以太偏的。要盡量的跟關(guān)鍵字靠攏，因?yàn)榇_實(shí)太常用的關(guān)鍵詞太貴不說(shuō)，而且花的也特別快。
今晚我就嘗試了幾個(gè)小時(shí)的 “內(nèi)衣 ” 結(jié)果以前5個(gè)竟價(jià)詞一天也就10元左右，今天不大一會(huì)30元沒(méi)了，呵呵，所以大家常用的關(guān)鍵詞買了是要有心理準(zhǔn)備的，點(diǎn)的肯定很快，費(fèi)用就高哦!!不想太快的被點(diǎn)沒(méi)了，就要斟酌一下如何選關(guān)鍵字。而且位置在第二頁(yè)出現(xiàn)和第一頁(yè)的效果也差不多，價(jià)格也能低很多。大家要不斷的嘗試，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)哦!!目前購(gòu)買的數(shù)量是沒(méi)有限制的。所以可以多設(shè)置，設(shè)置多個(gè)，但是不要重復(fù)。(指相同的詞不要在不同的產(chǎn)品里重復(fù)購(gòu)買，那等于自己和自己競(jìng)爭(zhēng)，而且只隨機(jī)的展示一個(gè)而已。)設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候多考慮買家的搜索習(xí)慣，這樣你所購(gòu)買的詞才能是你的目標(biāo)顧客想要買的，精準(zhǔn)很關(guān)鍵，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞可以讓你省很多的廣告費(fèi)用的。所以直通車的技巧是自己多用多操作，熟練的操作，會(huì)有良好的經(jīng)驗(yàn)。不要設(shè)置完就什么也不管了，那不行的。要隨時(shí)關(guān)注，認(rèn)真研究才能有好的效果。
直通車并不神，只是提供了一個(gè)可以優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)，要如何利用好，讓買家可以明確的購(gòu)買，這個(gè)是自己需要做的工作，認(rèn)真去想想如何讓買家想購(gòu)買，這是最關(guān)鍵的。
很多朋友不是全天在線的，那我建議可以設(shè)定寶貝上線的時(shí)間，就是你本人什么時(shí)候在線，廣告也在線，要不有人來(lái)問(wèn)了，你不在也是一種浪費(fèi)。具體的時(shí)間還應(yīng)該考慮成交率比較高的時(shí)間段 。一般上午9-11點(diǎn) 下午14-16點(diǎn) 晚上20-22點(diǎn) 這是最高峰的時(shí)間段，成交率最高。
暫時(shí)先寫這些，希望能給新開(kāi)店的朋友有幫助。
如何花最少的錢讓直通車開(kāi)得動(dòng)，開(kāi)得快佳佳是做實(shí)體店的，記得很久之前，很多客戶都是我這邊拿很多貨，后來(lái)知道那些客戶是做淘寶的，后來(lái)7月佳佳自己也開(kāi)了個(gè)淘寶店，產(chǎn)品就是實(shí)體店的自己的衣服，想在電子商務(wù)商海大顯一下身手。為了開(kāi)好店，佳佳是白天看實(shí)體店，晚上檔口關(guān)了在經(jīng)驗(yàn)居和淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)開(kāi)店的知識(shí)，經(jīng)常甚至熬夜2-3點(diǎn)看帖子，看到社區(qū)很多人說(shuō)直通車很好的，也很多人說(shuō)直通車很燒錢。佳佳認(rèn)為任何行業(yè)都有人做得好，有人做的不好，關(guān)鍵是自己是否懂行，是否專業(yè)，這就是我對(duì)直通車的最初認(rèn)識(shí)。
開(kāi)店3個(gè)月左右，當(dāng)時(shí)信用是5心，雖對(duì)直通車一知半解，但為了迅速提高銷量，小的下了狠心，在支付寶充了500元，開(kāi)了直通車。可是一個(gè)多星期下來(lái)后，大失所望，錢燒了500大洋，可一點(diǎn)效果也沒(méi)有，心里一片黑啊。
佳佳認(rèn)為肯定是自己哪里不懂，哪里沒(méi)學(xué)好，痛定思痛，到處去問(wèn)比自己優(yōu)秀的朋友，后來(lái)總結(jié)了一下，失敗的原因：
一是信用太低不建立吧直通車開(kāi)太大。
5心以下小的不建議把直通車開(kāi)得太大。要不直通車真成了燒錢車了。可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整下出價(jià)。像我剛開(kāi)始亂設(shè)置關(guān)鍵詞和亂出價(jià)，一個(gè)星期燒掉500元就是最明顯的例子。
二是沒(méi)有主打熱銷產(chǎn)品不要做。
當(dāng)時(shí)沒(méi)有主打產(chǎn)品，且選中推廣的也不是熱銷品。總結(jié)一下，產(chǎn)品不在多，而在精，親們的店也是同樣的道理。做直通車的寶貝最好是淘寶當(dāng)季熱銷的寶貝，店鋪的鎮(zhèn)店之寶，就是所謂的人氣寶貝：要精選、包裝(拍照、文字描述)、推薦(在買家來(lái)買時(shí)主動(dòng)介紹)這些主打產(chǎn)品。
親們一般都有兩個(gè)誤區(qū)，一?丶衷蕉嘣膠茫墼礁咴膠謾F涫倒丶始鴨丫醯檬鱟笥也畈歡啵乇鴝雜?心賣家來(lái)說(shuō)。定價(jià)越高也會(huì)讓直通車變成了燒錢車，我用的是有高有低，區(qū)別定價(jià)，下面有詳細(xì)描述。
如何花最少的錢，讓直通車開(kāi)得動(dòng)，開(kāi)得快，又快又穩(wěn)。
1. 選好產(chǎn)品，一級(jí)棒的，有比較優(yōu)勢(shì)的。
佳佳建議親們要找一款質(zhì)量好，價(jià)格在同行中低，熱銷的產(chǎn)品來(lái)推廣。
2.巧用關(guān)鍵詞設(shè)置，多但要重點(diǎn)突出。
如何選關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要和自己推廣寶貝關(guān)聯(lián)的詞，要學(xué)會(huì)換位思考，把自己想成是要買這款寶貝的買家。
就是在淘寶網(wǎng)搜索欄打一下，會(huì)自動(dòng)彈出聯(lián)想詞，后面有搜索結(jié)果，注意，一般不要用搜索下拉單中最下面的，因?yàn)橘I家一般會(huì)很懶的，一般會(huì)選擇靠上一些的關(guān)鍵詞，也就是下拉單中靠上的關(guān)鍵詞要重點(diǎn)考慮，佳佳是選擇了前六位的幾個(gè)，再結(jié)合后面的幾個(gè)，原因簡(jiǎn)單，前面的出價(jià)高，后面的低，這樣結(jié)合有高有低。
這個(gè)很重要，你可以比較每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，我的原則是：重要的、關(guān)聯(lián)大的關(guān)鍵詞要前五位，比第五位出價(jià)高0.1元就可以了。對(duì)于一些特別燒錢的，親們就出一般的價(jià)位就好了。
c.關(guān)鍵詞軟件查詢。軟件可以直接查詢哪些關(guān)鍵詞是熱銷的，哪些是冷門的
d.設(shè)置關(guān)鍵詞的數(shù)量.一般10至15個(gè)，太少不行，太多燒錢啊。
佳佳認(rèn)為這個(gè)需要根據(jù)每個(gè)店的信譽(yù)情況和寶貝情況定位
3、靈活出價(jià)，打好局部戰(zhàn)爭(zhēng)。
關(guān)鍵詞定下后，如何定價(jià)呢，我的原則是這樣：太熱的，定一般的價(jià)格，搜索量在500010000多的，并且出價(jià)不高且關(guān)鍵詞搜索排名能前五位的，出價(jià)高一些，這樣做到了出價(jià)不是太高，但在局部的關(guān)鍵詞搜索上能排前五位。
一是在高峰時(shí)間，如上午9-12點(diǎn)，下午12-5點(diǎn)，晚上8-11點(diǎn)。
二是投放時(shí)間要保證在線，因?yàn)橹蓖ㄜ嚢袋c(diǎn)擊量來(lái)收費(fèi)的，如果不在線，只燒錢但沒(méi)有成交量。
5、搭配促銷活動(dòng)，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化為銷量。在這里要說(shuō)到淘寶的限時(shí)促銷工具非常好，運(yùn)用這個(gè)系統(tǒng)可以讓進(jìn)店的顧客感覺(jué)到錯(cuò)過(guò)這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了，很快的去下手購(gòu)買。另外，主推的寶貝頁(yè)面應(yīng)該做好關(guān)聯(lián)銷售，例如我們的T恤搭配牛仔褲促銷信息，促進(jìn)顧客只付一個(gè)郵費(fèi)同時(shí)購(gòu)買兩間甚至多件。
6、做好關(guān)聯(lián)式銷售，就是在一個(gè)寶貝的描述那展示多個(gè)寶貝的連接，做到宣傳一個(gè)寶貝做直通車，達(dá)到宣傳多個(gè)寶貝的效果及時(shí)修正。
7、直通車的設(shè)置有時(shí)不是一次就行了，要經(jīng)常到淘寶直通車中查關(guān)鍵詞報(bào)表，及時(shí)修正。
一是把推廣的寶貝放在網(wǎng)店促銷欄，二是如有買家來(lái)主動(dòng)向他推薦推廣的寶貝。因?yàn)槟愕膶氊愪N量超高，用直通車效果就越好。
量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。淘寶直通車推廣，在給寶貝帶來(lái)曝光量的同時(shí)，精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來(lái)了精準(zhǔn)的潛在買家。淘寶直通車推廣，用一個(gè)點(diǎn)擊，讓買家進(jìn)入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷效果。同時(shí)，淘寶直通車還給用戶提供了淘寶首頁(yè)熱賣單品活動(dòng)和各個(gè)頻道的熱賣單品活動(dòng)以及不定期的淘寶各類
淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為廣大賣家量身定制的一款推廣工具。主要通過(guò)設(shè)置與推廣寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞獲得流量，按照獲得流量個(gè)數(shù)(點(diǎn)擊數(shù))付費(fèi)，進(jìn)行寶貝的精準(zhǔn)推廣。
如果想推廣一件寶貝，就需要給該寶貝設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞、類目出價(jià)及寶貝推廣標(biāo)題。
當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)通過(guò)輸入關(guān)鍵詞搜索或按照寶貝分類進(jìn)行搜索時(shí)，推廣中的寶貝就會(huì)出現(xiàn)在直通車的展示位(詳見(jiàn)1.2.2)，買家點(diǎn)擊才收費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)。
淘寶直通車的推廣服務(wù)具有“多快好省”的特點(diǎn)：
快：快速、便捷的批量操作工具，讓寶貝管理流程更科學(xué)、更高效。
好：智能化的預(yù)測(cè)工具，制定寶貝優(yōu)化方案時(shí)更胸有成竹，信心百倍。
省：人性化的時(shí)間、地域管理方式，有效控制推廣費(fèi)用，省時(shí)、省力、更省成本!
和展現(xiàn)資源的不同，可以分為兩種類型：搜索推廣、定向推廣。另外，淘寶直通車還設(shè)有增值服務(wù)推廣，即活動(dòng)推廣。
(1)搜索推廣：在淘寶直通車后臺(tái)為推廣寶貝設(shè)置相關(guān)的關(guān)鍵詞，并設(shè)定一個(gè)合理的出價(jià)，當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，用戶的推廣寶貝就會(huì)得到展現(xiàn)。迎合買家明確的搜索意圖，幫助用戶精準(zhǔn)鎖定潛在目標(biāo)客戶!
搜索推廣的展現(xiàn)資源：淘寶網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面、類目搜索頁(yè)面、淘客搜索頁(yè)面、熱賣寶貝搜索頁(yè)面。
A.關(guān)鍵詞搜索是在搜索框搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊搜索按鈕后進(jìn)入的頁(yè)面。展現(xiàn)位置為搜索頁(yè)
(1)我看過(guò)好多回我貼的都是新手賣家，因?yàn)楦呤侄荚诿ι猓贾涝趺床拍苌饣鸨Ｄ敲次覀冃率謩傞_(kāi)店要做什么呢?如果你還什么都不清楚，我希望你先進(jìn)淘寶大學(xué)，那里有新手課堂。這里面我就希望大家都能完成最基本和簡(jiǎn)單的操作.
我們都有個(gè)商鋪名稱：一定起個(gè)跟自己產(chǎn)品貼邊的店名(可修改)
我們的名片，和人聊天都有個(gè)對(duì)話框，好多朋友都沒(méi)放上自己個(gè)性的圖片(可靜態(tài)或動(dòng)態(tài))這可以有效的讓人容易記憶，如果是空白的那就很浪費(fèi)哦。
能看我的帖子的那就是來(lái)過(guò)論壇了，提醒大家，論壇里不允許在貼子內(nèi)容里發(fā)布廣告或跟廣告相關(guān)的內(nèi)容，我們這個(gè)論壇是大家一起探討如何把直通車用的更好，但不是說(shuō)讓我們?cè)谶@里發(fā)布廣告，我們這里是幫助大家如何有效的利用淘寶最新推出的付費(fèi)的廣告宣傳自己的商鋪，有固定的推廣位置。不太清楚的請(qǐng)看置頂?shù)奶印Ｄ俏以谶@里要提醒大家的是
千萬(wàn)別再發(fā)廣告貼，會(huì)被扣銀幣的。回帖里帶廣告的也會(huì)被扣哦(只要被刪就扣)扣到負(fù)數(shù)就不能發(fā)言了，那就不能和大家一起交流了，那就損失大了哦!!
如何開(kāi)好店是大家最關(guān)心的。那么怎么才能開(kāi)好店。首先要選好貨源，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，產(chǎn)品也要多。圖片要盡量清晰。我們網(wǎng)上開(kāi)店最重要的就是視覺(jué)，視覺(jué)效果非常重要。然后就是上架，有的人說(shuō)我不會(huì)弄呀，不會(huì)弄就別開(kāi)店哦。不會(huì)那就要去學(xué)，經(jīng)驗(yàn)暢談居里什么都有。去學(xué)吧。
上架的時(shí)間，淘寶是按時(shí)間剩的越短越早出現(xiàn)，那么就要我們把寶貝分時(shí)間上架。別都一下同一個(gè)時(shí)間都上了，那你生意怎么可能會(huì)好呢。
寶貝名稱：有的人起的太簡(jiǎn)單，買家都會(huì)用關(guān)鍵字搜索，你多放幾個(gè)關(guān)鍵字對(duì)自己有很大的幫助的。
還有有朋友說(shuō)我發(fā)布完了怎么搜不到呀，這個(gè)就是櫥窗推薦位的問(wèn)題了，請(qǐng)一定把即將(就是剩的時(shí)間越短 排的越靠前)下架的寶貝用櫥窗推薦位推薦。這樣才有效果哦。
大家說(shuō)我是新手我和人家大賣家差距太大了，怎么辦呀?有沒(méi)有什么簡(jiǎn)單的辦法呀?答案以前是靠勤勞，現(xiàn)在淘寶有了直通車和阿里媽媽。這里我以我自己用過(guò)直通車來(lái)大致和大家說(shuō)說(shuō)。
我是做防輻射服裝的。剛開(kāi)始用的時(shí)候商鋪里只有防輻射服裝，目前為了使自己的廣告位更有價(jià)值，所以我上了很多寶貝。讓來(lái)我店里的顧客能看到。
值得一提的是：我目前是店鋪哦，因?yàn)楝F(xiàn)在直通車的廣告可以直接進(jìn)到店鋪里，所以我就把店里 最醒目的點(diǎn)內(nèi)推薦寶貝的位置上放了很有誘惑力的寶貝。自己要根據(jù)自己店內(nèi)的寶貝要以實(shí)際情況而定哦!!
如果想自己打的廣告非常的有效果，我給大家說(shuō)一下，有個(gè)小方法可以讓你的廣告由一變多哦!!寶貝介紹里面一定要利用好哦!!例如發(fā)布的寶貝，可以在寶貝介紹里面放上與這個(gè)產(chǎn)品最搭配的產(chǎn)品，一定要有超連接哦，多放幾個(gè)供選擇，這樣就等于你花一個(gè)廣告的費(fèi)用，而打了數(shù)個(gè)廣告哦!!
我覺(jué)得大家都是有從眾的心態(tài)的，所以建議把有很好銷售記錄的寶貝拿出來(lái)做廣告哦，效果會(huì)很不錯(cuò)的。還有就是質(zhì)量和款式也一樣要好。要讓看到的買家覺(jué)得不買會(huì)錯(cuò)過(guò)如此好的機(jī)會(huì)，一定要買下來(lái)才舒服。呵呵，所以盡量去把自己的寶貝拍漂亮點(diǎn)，吸引人點(diǎn)哦!!還有最關(guān)鍵的是價(jià)格哦，要有很明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。再加上良好的售前及售后服務(wù)。
幾天有位銷售公牛世家的皮鞋，他的廣告詞是這么選的：
大家覺(jué)得這樣的選擇怎么樣?我覺(jué)得不怎么樣，(個(gè)人看法哦)
而且他賣的就是鞋 廣告卻把鞋一個(gè)字都沒(méi)帶上，要說(shuō)一下，廣告推廣的擺放位置是按關(guān)鍵字搜索的，還有如果關(guān)鍵字沒(méi)人買廣告，那就會(huì)按同類目里出價(jià)最高的排序出現(xiàn)了。
他說(shuō)鞋 皮鞋 都貴 買的人太多，于是我建議他做了 公牛皮鞋 至少這個(gè)不離主題太遠(yuǎn)。我拿這個(gè)例子來(lái)說(shuō)是希望大家買的廣告詞也不可以太偏的。要盡量的跟關(guān)鍵字靠攏，因?yàn)榇_實(shí)太常用的關(guān)鍵詞太貴不說(shuō)，而且花的也特別快。
今晚我就嘗試了幾個(gè)小時(shí)的 “內(nèi)衣 ” 結(jié)果以前5個(gè)竟價(jià)詞一天也就10元左右，今天不大一會(huì)30元沒(méi)了，呵呵，所以大家常用的關(guān)鍵詞買了是要有心理準(zhǔn)備的，點(diǎn)的肯定很快，費(fèi)用就高哦!!不想太快的被點(diǎn)沒(méi)了，就要斟酌一下如何選關(guān)鍵字。而且位置在第二頁(yè)出現(xiàn)和第一頁(yè)的效果也差不多，價(jià)格也能低很多。大家要不斷的嘗試，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)哦!!目前購(gòu)買的數(shù)量是沒(méi)有限制的。所以可以多設(shè)置，設(shè)置多個(gè)，但是不要重復(fù)。(指相同的詞不要在不同的產(chǎn)品里重復(fù)購(gòu)買，那等于自己和自己競(jìng)爭(zhēng)，而且只隨機(jī)的展示一個(gè)而已。)設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候多考慮買家的搜索習(xí)慣，這樣你所購(gòu)買的詞才能是你的目標(biāo)顧客想要買的，精準(zhǔn)很關(guān)鍵，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞可以讓你省很多的廣告費(fèi)用的。所以直通車的技巧是自己多用多操作，熟練的操作，會(huì)有良好的經(jīng)驗(yàn)。不要設(shè)置完就什么也不管了，那不行的。要隨時(shí)關(guān)注，認(rèn)真研究才能有好的效果。
直通車并不神，只是提供了一個(gè)可以優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)，要如何利用好，讓買家可以明確的購(gòu)買，這個(gè)是自己需要做的工作，認(rèn)真去想想如何讓買家想購(gòu)買，這是最關(guān)鍵的。
很多朋友不是全天在線的，那我建議可以設(shè)定寶貝上線的時(shí)間，就是你本人什么時(shí)候在線，廣告也在線，要不有人來(lái)問(wèn)了，你不在也是一種浪費(fèi)。具體的時(shí)間還應(yīng)該考慮成交率比較高的時(shí)間段 。一般上午9-11點(diǎn) 下午14-16點(diǎn) 晚上20-22點(diǎn) 這是最高峰的時(shí)間段，成交率最高。
暫時(shí)先寫這些，希望能給新開(kāi)店的朋友有幫助。
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