淘寶開(kāi)店，最根本的目的就是要提高銷量，賺取更多的利潤(rùn)。可是，當(dāng)今的淘寶已不再是以前的淘寶了，不管是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多還是規(guī)則的限制。要想生意旺起來(lái)，不搞點(diǎn)促銷還真是不行。特別是在節(jié)假日期間，網(wǎng)店節(jié)日營(yíng)銷怎么做，成了大部分賣家都極為頭痛的事。
策略一：錯(cuò)覺(jué)折扣
使用錯(cuò)覺(jué)折扣，能給顧客不一樣的感覺(jué)。
很多人面對(duì)價(jià)格便宜了的東西，肯定也會(huì)想到質(zhì)量得不到保證，這是大部分顧客普遍存在的心理。而要消除他們心中的這種疑慮，讓他們覺(jué)得實(shí)際上是賺到了，質(zhì)量并沒(méi)有下降，這就需要用到打折的方法。如“您只要花120元就可以買到我們店里價(jià)值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。不同的活動(dòng)文案描述給用戶的感覺(jué)是完全不一樣的。
策略二：時(shí)間節(jié)點(diǎn)
營(yíng)造緊湊的節(jié)奏，讓顧客蜂擁而至
“時(shí)間節(jié)點(diǎn)”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。如，在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷表面上看上去好像虧本了，但實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過(guò)來(lái)之后，接下來(lái)就是讓顧客自愿拍下產(chǎn)品的時(shí)候了。
策略三：超值一元
超值一元，舍小取大的促銷策略
超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢就可以買到平時(shí)價(jià)值幾十甚至上百的商品。從表面上看，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢，但是通過(guò)這些商品，卻能給店鋪帶來(lái)很大的流量，而一個(gè)客戶如果購(gòu)買了一件1元商品，他還得支付10多塊錢的郵費(fèi)，那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品了。而那些進(jìn)店沒(méi)有搶到一元商品的買家，購(gòu)買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的。
策略四：臨界價(jià)格
給顧客一種視覺(jué)錯(cuò)誤
所謂的臨界價(jià)格，就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的價(jià)格。如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最關(guān)鍵的作用就是給買家一種價(jià)格上的錯(cuò)覺(jué)，覺(jué)得這個(gè)商品并沒(méi)有上百，也只不過(guò)是幾十塊而已。也算還行。同理，這價(jià)格策略在網(wǎng)上也會(huì)用到。
策略五：階梯價(jià)格
讓顧客自動(dòng)著急
所謂的階梯價(jià)格，是指商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，從而減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然了，這種階梯式的價(jià)格有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定。不過(guò)宗旨還是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。
策略六：降價(jià)打折
給顧客雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折的雙重實(shí)惠方式。如，以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)就是28元。但是買家在感覺(jué)上還是后者比較優(yōu)惠。因?yàn)榧冉祪r(jià)又打折了，雙重優(yōu)惠。
淘寶開(kāi)店節(jié)日營(yíng)銷怎么做？以上六大策略，只要運(yùn)用得好，網(wǎng)店流量和銷量的提升也不成難事。
策略一：錯(cuò)覺(jué)折扣
使用錯(cuò)覺(jué)折扣，能給顧客不一樣的感覺(jué)。
很多人面對(duì)價(jià)格便宜了的東西，肯定也會(huì)想到質(zhì)量得不到保證，這是大部分顧客普遍存在的心理。而要消除他們心中的這種疑慮，讓他們覺(jué)得實(shí)際上是賺到了，質(zhì)量并沒(méi)有下降，這就需要用到打折的方法。如“您只要花120元就可以買到我們店里價(jià)值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。不同的活動(dòng)文案描述給用戶的感覺(jué)是完全不一樣的。
策略二：時(shí)間節(jié)點(diǎn)
營(yíng)造緊湊的節(jié)奏，讓顧客蜂擁而至
“時(shí)間節(jié)點(diǎn)”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。如，在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷表面上看上去好像虧本了，但實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過(guò)來(lái)之后，接下來(lái)就是讓顧客自愿拍下產(chǎn)品的時(shí)候了。
策略三：超值一元
超值一元，舍小取大的促銷策略
超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢就可以買到平時(shí)價(jià)值幾十甚至上百的商品。從表面上看，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢，但是通過(guò)這些商品，卻能給店鋪帶來(lái)很大的流量，而一個(gè)客戶如果購(gòu)買了一件1元商品，他還得支付10多塊錢的郵費(fèi)，那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品了。而那些進(jìn)店沒(méi)有搶到一元商品的買家，購(gòu)買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的。
策略四：臨界價(jià)格
給顧客一種視覺(jué)錯(cuò)誤
所謂的臨界價(jià)格，就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的價(jià)格。如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最關(guān)鍵的作用就是給買家一種價(jià)格上的錯(cuò)覺(jué)，覺(jué)得這個(gè)商品并沒(méi)有上百，也只不過(guò)是幾十塊而已。也算還行。同理，這價(jià)格策略在網(wǎng)上也會(huì)用到。
策略五：階梯價(jià)格
讓顧客自動(dòng)著急
所謂的階梯價(jià)格，是指商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，從而減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然了，這種階梯式的價(jià)格有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定。不過(guò)宗旨還是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。
策略六：降價(jià)打折
給顧客雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折的雙重實(shí)惠方式。如，以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)就是28元。但是買家在感覺(jué)上還是后者比較優(yōu)惠。因?yàn)榧冉祪r(jià)又打折了，雙重優(yōu)惠。
淘寶開(kāi)店節(jié)日營(yíng)銷怎么做？以上六大策略，只要運(yùn)用得好，網(wǎng)店流量和銷量的提升也不成難事。
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