作為賣家，如果你到現(xiàn)在還覺得視覺營銷對網(wǎng)店的發(fā)展沒有任何作用的話，那么你是位不合格的賣家。如果你對視覺營銷沒有多少概念的話，那么你店鋪的生意也就這樣了。

事實上，視覺營銷對于網(wǎng)店的發(fā)展運營具有很重要的作用，甚至在某種程度上，視覺營銷決定了顧客的購買率，而店鋪的定位則決定了視覺營銷的表現(xiàn)形式和方向。這里所說的視覺影像，主要是從風格和消費者這兩個角度來說的，并沒有像營銷那樣涉及那么全面。

1、產(chǎn)品的風格定位

只有先把產(chǎn)品的風格定位好了，才能根據(jù)其特性涉及視覺的展現(xiàn)形式，清晰的風格定位配上相應的視覺表現(xiàn)形式，只有這樣才能完美的詮釋出產(chǎn)品的屬性和品牌的性格。如果一個店鋪中產(chǎn)品本就不多，但是卻出現(xiàn)一個店鋪、多種風格的現(xiàn)象，這樣不明確的產(chǎn)品定位很容易造成視覺上的混亂。

從上圖可看出，不管是從色系、妝面、模特的姿勢還是其它都是偏向歐美風的，再看下圖：

上圖中，這組產(chǎn)品從產(chǎn)品款式設計到模特再到風格設定都是偏向中老年，然后大家再看下圖，還會發(fā)現(xiàn)，雖然產(chǎn)品不多，但是模特卻很多。

產(chǎn)品如果風格定位不清晰的話，很容易讓消費者分不清楚你這家店鋪到底適合哪個年齡段的人購買，連這點都沒讓消費者搞明白，更別說消費者對你店鋪的品牌有認知和信任了。

2、精準定位出產(chǎn)品的受眾年齡層

精準定位好產(chǎn)品的受眾年齡層，能夠更好的根據(jù)該年齡層的消費者的消費特點進行營銷，以女裝為例，女裝的購買年齡一般在18~45歲左右，但是賣家還要在這個年齡段里面細分，比如年輕白領、事業(yè)女士、文藝女青年、小資女等，不同的目標人群，針對不同的目標群應該制作不同的瀏覽頁面，這樣更能抓住用戶的眼球，使得營銷更加精準。

3、提煉品牌標語，增加可讀性

一個優(yōu)秀的標語，不僅能夠將產(chǎn)品的核心信息表述出來，還能快速拉近品牌與消費者之間的距離，使得消費者產(chǎn)生共鳴，強化品牌的認可度，可以不用弄的很花俏，但是定位一定要明確，這樣才能增加顧客的回頭搜索或者收藏。

從上圖來看，整體來看具有一定的視覺沖擊力，但是可以在形式上再豐富一些，比如可以加上動態(tài)的效果，也可以適當?shù)脑趫D片上加上點促銷優(yōu)惠或者產(chǎn)品的其它特點，豐富頁面的可讀性，從而提高點擊的概率。

4、將產(chǎn)品有秩序的分類和排序

如何利用有限的空間來做出讓買家體驗干好的視覺營銷是對賣家的一種考驗，如果頁面的布局很松散的話，不僅不能突顯出首頁的營銷引導作用，甚至還會降低潛在客戶的購買欲望。此外，買家在選擇購買產(chǎn)品的時候，以服裝為例，首先會先關注衣服的款式、顏色、接著是其它的屬性，如果過分強調顏色的話，就很容易被削弱產(chǎn)品本身具備的優(yōu)勢。

建議賣家要利用好首頁的每屏空間，建議看戰(zhàn)士5~8個SKU；在寶貝展示上可以采用以款式分類的邏輯來進行不同產(chǎn)品的區(qū)分。

5、要多注意詳情頁中視覺上的流暢

雖然你的頁面在長達6屏的位置上沒有進行任何屬性的分類，而且采用了很大版面進行顏色分類，整體上看美觀雖然不錯，但是實際上卻不能引導買家在最快的時間內(nèi)找到他所需的商品，這點很影響店鋪的轉化率。

建議賣家可在店鋪的櫥窗或者重點推薦的產(chǎn)品上加上一定邏輯的產(chǎn)品分類導航，使得消費者能夠快速準確的找到所需產(chǎn)品。同時還可在首頁下方按照一定的分類邏輯來進行產(chǎn)品展示，有助于提升客戶的體驗。

6、營銷廣告應該怎么做才好

1、首焦圖

可以看到，很多大賣家的店鋪里面的視覺層級是很明顯的，而首焦圖作為視覺的重區(qū)，也等同于門面或者招牌，如果這點能夠突出的話，通常都能夠給買家留下很深刻的印象。此外，在內(nèi)容上，還要有明確的主題訴求，文案盡量簡潔明了，還要利用顏色、造型、肢體等元素結合對比，在形式的展現(xiàn)上創(chuàng)造更多人眼球的視覺沖擊力。

2、注意懂得營造銷售的氛圍

大多數(shù)女性消費者都是很感性的，很容易受到一些氛圍或者環(huán)境影響，可以看到，在很多賣場里，在關鍵的位置都會擺放著促銷的宣傳圖，甚至在貨架上都會根據(jù)影響策略進行調整，都是為了給消費者營造出一種購物以及優(yōu)惠銷售的氛圍，促進消費進行購買。

作為網(wǎng)店經(jīng)營，更加要注意銷售氛圍的營造，是不是的搞些促銷活動，能夠讓店鋪更加活躍，同時也更能吸引流量。

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本文來源： 快圍觀！精明的賣家是如何做視覺營銷的