如果說雙11是一個(gè)搶購促銷的季節(jié)，那么雙12則可以說是一個(gè)清倉的季節(jié)，因?yàn)殡p12已經(jīng)進(jìn)入了寒冷期，很多消費(fèi)者在雙十一的時(shí)候把需要買的都已經(jīng)買了，大多數(shù)人的購物熱情和購物高潮已經(jīng)漸漸消退，這時(shí)候，做雙12的促銷，就一定不能再跟雙11的一樣，不可再是什么初冬上市、新品優(yōu)惠這類的，相反，重點(diǎn)要突出“甩貨”。
1、要懂得雙12的消費(fèi)者的購物心理
雙十二清倉甩貨，一定要有技巧的“甩”，要甩的有效果，甩的有姿態(tài)。例如，賣家可以設(shè)置老顧客有粉絲價(jià)，買多少以上的有粉絲價(jià)，秀圖的再次購買有粉絲價(jià)，用手機(jī)拍單的第二次購買有粉絲價(jià)或者分享單品然后與客服聯(lián)系的有粉絲價(jià)等。要時(shí)刻記住，雙十二就是一個(gè)清倉季，店鋪的首頁裝修一定要具備強(qiáng)勢感，優(yōu)惠盡可能相對(duì)于雙11還要高一些，讓消費(fèi)者心理感覺他們趕不上雙11，趕上雙12也很不錯(cuò)。
2、關(guān)于雙12的店鋪裝修色彩很重要
雙12可以說是電商中除了雙11之外的另一個(gè)大促，而且跟著后面就是圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等比較傳統(tǒng)的節(jié)日了，國人在喜慶的時(shí)候總是比較青睞于紅色系列，因此，建議大家在雙十二的時(shí)候可以換個(gè)喜慶一點(diǎn)的模板或者裝修的風(fēng)格，讓店鋪洋溢著一種即將過年的氛圍，讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)年有個(gè)開心的期盼，同時(shí)也會(huì)很容易產(chǎn)生購物沖動(dòng)。
3、裝修的店鋪首頁要把握好布局，層次要分明
首頁一定要突顯出你的優(yōu)惠力度，這樣才能第一眼抓住顧客的眼球，不管是代銷還是自己有貨源，總會(huì)有一些產(chǎn)品是可以真正低價(jià)的甩賣的，而且臨近年底，很多廠家也都在甩貨。
怎么樣對(duì)店鋪內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行打折或者其它優(yōu)惠呢？如果店鋪內(nèi)的產(chǎn)品的折扣都是一樣或者同等的話，那么是很難吸引買家去看的，最佳的做法就是將優(yōu)惠力度弄的更加有層次感，從高優(yōu)惠到地優(yōu)惠，或者從低價(jià)到高價(jià)這樣層次分明展現(xiàn)，這也會(huì)更加吸引消費(fèi)者。
4、要重點(diǎn)考慮用戶的體驗(yàn)
有不少賣家，雖然店鋪裝修的很漂亮，但是大都是靜態(tài)的，使得整個(gè)店鋪看上去還是比較缺乏活力，缺少用戶體驗(yàn)。建議賣家可以將一些與用戶的互動(dòng)或者交流、用戶的評(píng)價(jià)等直接放到店鋪中進(jìn)行展示，這樣會(huì)使得整個(gè)頁面更加生動(dòng)，同時(shí)也更能增加說服力，說服買家的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一大篇幅的文字要來的給力。
并且這種用戶體驗(yàn)，不管是曬評(píng)價(jià)，曬圖，曬單子什么的，都是能使得店鋪更加具有活力的一種表現(xiàn)。
機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，不管雙十一你的戰(zhàn)績?nèi)绾危胍僖淮巫尩赇佷N量刷新嗎？那么就要好好把握住這次的雙12了。
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