神一樣的點(diǎn)擊率，亮瞎你的眼！

一個(gè)好玩的點(diǎn)擊率競(jìng)猜游戲！

為什么同樣元素的兩張圖，點(diǎn)擊率會(huì)如此不同呢？

大家一起來(lái)猜一猜，讓商家親自告訴你，用實(shí)踐證明的素材點(diǎn)擊率提升的秘密。

小小的點(diǎn)睛之筆，結(jié)果就會(huì)大大不同噢！！

為什么在同一時(shí)段、相同計(jì)劃投放的2張圖片，其中一張點(diǎn)擊率更高？

GXG男裝、美即面膜、駱駝男鞋、紅豆內(nèi)衣四大知名商家共同為您揭秘，他們用實(shí)踐證明的素材點(diǎn)擊率提升的秘密——為什么同樣元素的兩張圖，點(diǎn)擊率會(huì)如此不同。

以下GXG 2張圖片哪張點(diǎn)擊率高？

圖1：

圖2：

答案公布：第一張點(diǎn)擊率1.61%，第二張2.74%

GXG官方旗艦店 掌柜獨(dú)家點(diǎn)評(píng)：

一、這2張圖的對(duì)比分析，為什么其中一張會(huì)高那么多?

1、從文案上：文字、logo清晰明顯，符合當(dāng)季買家需求-保暖，同時(shí)文字比較集中，沒(méi)有分散買家眼球；圖1圖文字排版上雖然也比較集中，但是亮點(diǎn)在于全場(chǎng)5折包郵，雙12并不是很明顯，而雙12期間所有的廣告基本是5折，并沒(méi)有一個(gè)很大吸引買家的亮點(diǎn)；

2、從模特上：圖2模特比較直觀明顯，與整張圖片背景、文案比較融合，同時(shí)明顯可以讀出是男裝行業(yè)，更有點(diǎn)擊的欲望；圖1模特顯得有點(diǎn)雜，直觀上臉部比較突出，冬季的節(jié)奏并不明顯，整個(gè)模特合并圖直觀上并沒(méi)有很強(qiáng)的吸引力；

3、從色彩上：圖2底色更符合冬季的氛圍，與文字、圖片結(jié)合比較好，整個(gè)圖更顯融合，有更強(qiáng)的吸引力；圖1 黑底雖然從色系上比較強(qiáng)烈，但是有些掩蓋了模特的形象，模特的穿著也是黑色為主，致使沒(méi)有很清楚的展現(xiàn)出冬季的毛領(lǐng)大衣等冬季需求特征，有些喧賓奪主；

4、從布局上：圖2文案結(jié)合模特及背景融合比較好，簡(jiǎn)明的文字在左、模特在右，一般比較常見(jiàn)的做圖方式；圖1重點(diǎn)在于文案，而文案與模特及背景有些強(qiáng)行融合的感覺(jué)，使整個(gè)圖并不是非常的和諧；

5、從客戶群體定位上：圖2展示的模特青春、陽(yáng)光、健康、時(shí)尚年輕男性群體，符合品牌客戶群體的定位，屬于年輕時(shí)尚男性服裝的特征；而圖1相對(duì)來(lái)說(shuō)就不夠突出，所展示出的形象與客戶心里需求有出入，也相對(duì)就降低了客戶點(diǎn)擊的欲望；

二、就類目行業(yè)角度簡(jiǎn)單分析：

1、從男裝的角度出發(fā)，男士更多的是傾向于服飾的品質(zhì)及著裝后的效果，所以第一點(diǎn)試穿模特的展現(xiàn)首先要好（包括姿勢(shì)等），這是第一印象；第二點(diǎn)素材一定要融合好，如果文案、圖片、背景等各個(gè)元素不融合，就想穿衣一樣搭配不協(xié)調(diào)，會(huì)降低點(diǎn)擊的欲望；

2、另外，目前很多的廣告素材大多是各種折扣信息，低折扣的不斷展現(xiàn)，5折等還是否具有吸引力的文案呢，文案需要簡(jiǎn)潔明了，表達(dá)的信息切合買家目前的需求是否更能吸引買家來(lái)探索的欲望;

問(wèn)題三：

以下2張圖片哪張點(diǎn)擊率高？

圖1：

圖2：

答案公布：第一張點(diǎn)擊率為2.02%,第二張點(diǎn)擊率為1.35%

mg百庫(kù)專賣店掌柜獨(dú)家點(diǎn)評(píng)：為什么在同一時(shí)段、相同計(jì)劃投放的兩張圖片，第一張點(diǎn)擊率更高?

1、 從視覺(jué)沖擊力看來(lái)，圖1面膜的排放方式形成了一種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，較圖1的擺放方式更具體、更有立體感和質(zhì)感；再加上橙色背景的運(yùn)用，使整張圖在淘寶頁(yè)頁(yè)面環(huán)境中產(chǎn)生明顯的視覺(jué)跳躍性。同時(shí)加上品牌和折扣力度的配合，整張圖傳遞出了熱鬧、紅火的大促感。反之圖2首先從氣場(chǎng)上就弱了一大截，背景也相對(duì)比較模糊，看不清人物圖像，產(chǎn)品略顯單調(diào)。

2、 從文案來(lái)看，一般促銷性文案會(huì)比需求性文案點(diǎn)擊率都要高，圖1“全場(chǎng)5折起包郵”，促銷信息明確，5折吸引買家眼球，實(shí)惠的概念瞬間影入消費(fèi)者心理。相比圖2，沒(méi)有活動(dòng)信息和任何促銷內(nèi)容，只是簡(jiǎn)單傳遞了功效需求，有點(diǎn)過(guò)于平淡。而以打折為主，客戶看到折扣型的就算不買也會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看一下動(dòng)作。

更多建議：在美容護(hù)膚行業(yè)投放中，消費(fèi)群體對(duì)品牌的忠誠(chéng)度高，在關(guān)注品牌的同時(shí)，折扣力度將是擊敗消費(fèi)者的最后防線，所以在圖片設(shè)計(jì)時(shí)品牌與促銷信息的呈現(xiàn)，將無(wú)形中為點(diǎn)擊率加分。另外，由于類目的關(guān)系，圖片整體的美觀較其他類目顯的更為重要.

問(wèn)題二：

以下2張圖片哪張點(diǎn)擊率高？

圖1：

圖2：

答案公布：圖2點(diǎn)擊率更高2.29%,圖1點(diǎn)擊率為1.01%(低了1.28%）

hodohome旗艦店 掌柜獨(dú)家點(diǎn)評(píng)：為什么在同一時(shí)段、相同計(jì)劃投放的2張圖片，圖2點(diǎn)擊率更高？

1、文案上：圖1文字描述排列分散，讓買家產(chǎn)生閱讀疲勞。文案內(nèi)容目的是想突出產(chǎn)品低價(jià)實(shí)惠。但實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格不是低價(jià)，有畫蛇添足之嫌！圖2文案簡(jiǎn)單清晰，點(diǎn)明要點(diǎn)羊毛竹炭，突出了產(chǎn)品的最優(yōu)特點(diǎn)。

2、布局上：圖1內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)主要在文字信息上，人物素材結(jié)合產(chǎn)品信息后沒(méi)有表達(dá)出產(chǎn)品重點(diǎn)。圖2產(chǎn)品實(shí)物細(xì)節(jié)圖更加形象具體，與文案結(jié)合突出了產(chǎn)品的特性。

3、載體上：圖2只是展示了產(chǎn)品的部分，毛絨細(xì)節(jié)對(duì)于內(nèi)衣的保暖效果有很好的闡釋作用，部分的圖片展示也會(huì)增加人的好奇心，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榍笕庾R(shí)而去點(diǎn)擊。

4、色彩上：圖1應(yīng)用明亮的橙色，但是突出的不是產(chǎn)品重點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了干擾。圖2采用冷色系的灰色，凸顯毛絨的保暖特性，但整體色調(diào)柔和，視覺(jué)上更能使人對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生溫暖的感覺(jué)。

掌柜更多建議：比如針對(duì)內(nèi)衣、家居服等產(chǎn)品，對(duì)比這2張圖可以發(fā)現(xiàn)，買家更多關(guān)注的還是產(chǎn)品本身的材質(zhì)，舒適感等元素；像圖1中的模特這種實(shí)際上沒(méi)有起到傳遞信息的作用，反而浪費(fèi)了有限的圖片空間。

問(wèn)題一：

以下2張圖片哪張點(diǎn)擊率更高？

圖1：

圖2：

答案公布：圖2點(diǎn)擊率為3.19%, 高出0.9個(gè)百分點(diǎn)，你猜對(duì)了沒(méi)？

駱駝直營(yíng)專賣店 掌柜獨(dú)家點(diǎn)評(píng)：為什么在同一時(shí)段、相同計(jì)劃投放的2張圖片，圖2點(diǎn)擊率更高？

1、 文案上：圖2 “1212瘋搶”，贏合雙12活動(dòng)主題，對(duì)癥下藥，讓客戶一目了然，信息傳遞更到位與更精準(zhǔn)。相比之下，暖冬瘋搶，在氛圍與氣勢(shì)上弱了很多，且沒(méi)有傳遞出關(guān)鍵的信息；

2、 布局上：圖2明顯更飽滿，大氣的字體以及些許的文字變形設(shè)計(jì)，無(wú)意中傳遞出了品質(zhì)、值得信賴信息，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感。

3、 色彩上：圖2紅色文字與淺黃色背景對(duì)比度更強(qiáng)，且周圍的設(shè)計(jì)元素沒(méi)有對(duì)文字造成干擾。同時(shí)淺黃色背景屬暖色調(diào)，給人舒適、溫暖的感覺(jué)，正好與1212大的活動(dòng)氛圍相呼應(yīng)。而圖1采用了灰色冷色調(diào)背景，無(wú)意中傳遞了一種冷清、冰冷的感覺(jué)；

4、 載體上：圖2產(chǎn)品下面放了一個(gè)3D效果文字，就像城市里面的高樓，讓鞋子有居高臨下的感覺(jué)，更富有空間想象感，突顯產(chǎn)品的大氣；

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