鉆展站外專(zhuān)題——投放解析11月版

雙11已經(jīng)過(guò)去，今年大促鉆展的競(jìng)價(jià)似乎更加激烈和白熱化，很多掌柜都感嘆，貴！

目前全網(wǎng)流量如何分布，鉆展除了死拼價(jià)格就沒(méi)別的玩法嗎？如果您還在擠破頭往站內(nèi)鉆，那未免顯得有些不夠明智。話(huà)不多說(shuō)，直接上圖

11月全網(wǎng)流量趨勢(shì)：

注：站外白盒資源：品牌展位版內(nèi)站外固定展位資源

站外黑盒資源：智能優(yōu)化版內(nèi)不固定的外部媒體資源

站內(nèi)資源：品牌展位版內(nèi)淘系資源

目前淘系日均流量約在17-18億間，站外日均資源約在40-45億間，站外總流量占比約為72%，而從資源飽和度來(lái)看，站內(nèi)供不應(yīng)求以致水漲船高，站外還有約20%的資源可供掌柜們直接選擇。

站外重點(diǎn)類(lèi)目投產(chǎn)比：

站外機(jī)會(huì)類(lèi)目有哪些？

女裝、食品、美容護(hù)膚、男裝、女士?jī)?nèi)衣、童裝等，這些在站外投放優(yōu)勢(shì)較明顯，投放中需注意增加點(diǎn)擊量、增加流量?jī)r(jià)值；

相比，鞋類(lèi)、居家日用、孕婦裝等在外投時(shí)，需注意結(jié)合媒體的流量、人群特征并結(jié)合創(chuàng)意展現(xiàn)來(lái)做好投放。關(guān)注媒體能帶來(lái)的流量?jī)r(jià)值。

重點(diǎn)類(lèi)目站外CPM：

站內(nèi)11月CPM均值約為19.3元，站外CPM均值約為0.74元（均含雙11當(dāng)天），重點(diǎn)類(lèi)目站外CPM趨勢(shì)來(lái)看，女裝領(lǐng)銜、床上用品、食品類(lèi)等依次降序，從雙11當(dāng)天來(lái)看，站外出價(jià)到80、100元甚至更多，但結(jié)算價(jià)為2.4元（女裝為例），這是為什么呢？

站外出價(jià)和結(jié)算價(jià)為不同概念，tanx平臺(tái)下有不同資源方（即DSP）競(jìng)價(jià)，出高價(jià)是確保能夠保證獲取流量的資格，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)出價(jià)和流量占比情況進(jìn)行價(jià)格結(jié)算，故外部媒體中，實(shí)際結(jié)算價(jià)會(huì)便宜很多。相同預(yù)算下，如此便宜的CPM，您還等什么呢！

站外投放如何出價(jià)？

站外CPM跟流量有著密切的聯(lián)系，你愿意為某類(lèi)人群買(mǎi)單的價(jià)格高，默認(rèn)流量?jī)r(jià)值更大，即流量越為精準(zhǔn)。所以我們建議，大家出價(jià)中可以高出系統(tǒng)提示出價(jià)，先獲取精準(zhǔn)流量，通過(guò)創(chuàng)意的高點(diǎn)擊，將PPC做到最低。

現(xiàn)在都有誰(shuí)在站外？

總整體站外商家構(gòu)成來(lái)看，品牌商家和VIP商家在站外中所占比例約為15.2%，大多數(shù)為普通電商用戶(hù)。除去品牌的top商家，更多的普通商家也開(kāi)始擴(kuò)寬自己的引流渠道，站外更多關(guān)注的是品牌傳遞、展現(xiàn)的累積效果和流量?jī)r(jià)值。

品牌商家：側(cè)重品牌曝光、挖掘潛在客戶(hù)

普通商家：獲取低價(jià)流量，關(guān)注媒體價(jià)值

如果您急需品牌曝光、如果您在站內(nèi)拿不到流量、如果您恰好是站外的機(jī)會(huì)類(lèi)目，嘗試起來(lái)吧，千里之行始于足下。

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本文來(lái)源： 【亮鉆講堂】鉆展站外系列之解析篇