亮鉆講堂第一期內(nèi)容完美落幕，時下大家關注的熱門話題，我們一起看看從店鋪運營的角度如何考慮淡季營銷，怎樣利用好鉆展。

1淡季營銷最關鍵的是知道市場的淡季營銷節(jié)點，和去年對比后分析今年的方向

u 在“一年”的時間軸當中，對于賣家而言，最重要的關鍵詞大概就是一年里的淡旺季、活動期這樣的字眼，以及在這些簡單字眼背后所需付出的努力。就淡季來說，我們可以用以下一組數(shù)據(jù)來概括出一年中重要的淡季營銷節(jié)點（以12年數(shù)據(jù)為例）：

01.15→05.15-05.30→06.15-08.15→09.25-10.05→12.30

總結(jié)：每年總有幾個節(jié)點是不變的，這些節(jié)點需要我們好好利用

2通過數(shù)據(jù)對比，判斷店鋪實力在哪個位置，淡季中應該怎么做？

隨時了解自家店鋪在行業(yè)中的位置，把控淡季推廣的節(jié)奏。各位掌柜對于淡季營銷的觀點各有不同，如果你深知鉆展的作用，那么相信下面這番話能夠引起一番共鳴。

u 什么是淡季？沒流量、沒咨詢、沒銷量…鉆展能給你帶來什么？流量、點擊量、咨詢量…

12年的CPM走勢圖充分表明在淡季的CPM呈明顯下滑趨勢，這意味著什么？意味著相同預算淡季能夠獲取更多流量！咨詢量、銷量都是基于一定曝光之下的，沒曝光什么都白搭！

u 那么利用淡季，我們到底如何做？測試-調(diào)整-測試-調(diào)整，等到9月發(fā)力。測試好的效果能大大降低你的推廣成本，一部分掌柜選擇在促銷日前猛投猛砸，其結(jié)果就是毫無人情味的兩個字——炮灰。最后站在小二的角度上說句人話，我只見過那持續(xù)投放的賺了，沒見過打漁曬網(wǎng)的活。大家都是聰明人，如何合理的分配推廣預算，想必你們都是專家。

3不同位置的營銷策略不同，核心關鍵點是為了你流量的精準

u 利用鉆展獲取流量，不同的展位投放策略不盡相同，通過下面的圖片更形象的表明了推廣目的決定了不同展位選擇和推廣計劃，下圖代表普遍情況

4鉆展的PV CTR CPC是最關鍵的數(shù)據(jù)，其他數(shù)據(jù)是輔助數(shù)據(jù)

u PV\CPC是最終衡量投放的關鍵指標，投放的過程中保證拿到流量—拿到多少精準流量—有多少點擊—最終的點擊成本，每個環(huán)節(jié)都達到相對較好的水平，接下來就是持續(xù)穩(wěn)定的引流，如果做好了這些，鉆展就成功了大半。

5清倉不降價是為了做營銷活動，一降到底不限時不是做清倉，而是做低了店鋪品牌定位，鉆展投放和產(chǎn)品要結(jié)合，分析出高價款 中價款 低價款，然后選擇方式去抓流量

u 大多數(shù)掌柜在價格強猛的廝殺中被卷入大流，一副英勇就義舍我其誰的姿態(tài)。化妝品單品9.9元包郵熱賣搶占市場，PBA在11年的大戰(zhàn)中一炮而紅，如今就連部分高端品牌化妝品也跟風9.9元包郵，銷量上去了買家也被“慣壞”了，這時候我們的出路在哪里？

u價格戰(zhàn)是方法之一，但絕對不是唯一的出路！了解SKU結(jié)合客單價，從中選擇合適的推廣單品。

u 屢清優(yōu)勢寶貝，按客單價分為高中低，推廣有策略、引流用技巧。建議推廣步驟可按照高——中——低的維度來展開，針對不同產(chǎn)品選擇不同受眾群，既保證了流量的精準度和轉(zhuǎn)化，同時層層深入的的推廣方式加強了客戶感受和粘合度。

u 好的營銷思路也需要把顧客三六九等，因地制宜，而不是采用殺雞取卵的方式盲目暴低價，賣出的寶貝是顧客的，品牌是自己的。親，說好的節(jié)操呢，折扣也要有底線呀。

6做鉆展是在拿流量，拿流量前請先“玩”好圖片

眾所周知，展示廣告誘人之處就在于圖片展現(xiàn)，無論你技巧多牛掰——拿到10w展現(xiàn)量，0.2%點擊率，什么！——沒人點，那就等著哭吧！

u做個“素材控”

學會收集優(yōu)質(zhì)圖片，學習其中的賣點、排版、搭配，人家的創(chuàng)意好，好在哪里？！

u創(chuàng)意好不好，數(shù)據(jù)來說話

內(nèi)部建立創(chuàng)意評審機制，做好的圖片由內(nèi)部同學先海選一輪，突圍的圖片們可到鉆展投放，（P.S.該機制的好處在于可人工先淘汰一兩個較差圖片，有效把控了投放風險。）

成功投放的圖片后期要嚴格檢測數(shù)據(jù)，及時優(yōu)化調(diào)整，圖片主觀性這么強的東東，我們就還是用數(shù)據(jù)來說話吧。

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本文來源： 【亮鉆講堂】——淡季營銷超精華帖