正所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在淘寶上也是如此，沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)是不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。那么，在如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，賣(mài)家們應(yīng)該如何巧妙應(yīng)對(duì)同行寶貝的競(jìng)爭(zhēng)，在眾多的對(duì)手中脫穎而出，成為佼佼者，吸引到大眾的目光呢？

想必，大家都知道，在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物這個(gè)大平臺(tái)上，很多店鋪都會(huì)有款式相同但價(jià)格不同的寶貝上架，這也就是同行寶貝的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)這種情況，他們一般都會(huì)有三種想法和疑惑：

第一，價(jià)位太亂，不知哪個(gè)才是真價(jià)位。

第二，想買(mǎi)高價(jià)位的又怕受騙，買(mǎi)低價(jià)位的又怕買(mǎi)到假貨，因?yàn)楸阋藳](méi)好貨。

第三，價(jià)位不統(tǒng)一，讓人覺(jué)得寶貝不是正規(guī)品牌的，沒(méi)有一個(gè)正規(guī)市場(chǎng)監(jiān)控體系在監(jiān)管，以致于價(jià)位亂標(biāo)。

一、那么，又是什么原因?qū)е逻@種同行寶貝價(jià)格不一的情況出現(xiàn)呢？

二、賣(mài)家進(jìn)貨的渠道不一樣。

三、賣(mài)家是新手，不會(huì)定價(jià)，或者隨意定價(jià)。

四、想在沒(méi)利潤(rùn)的空間設(shè)多出點(diǎn)利潤(rùn)，故意抬高價(jià)格，同時(shí)方便對(duì)以后的營(yíng)銷(xiāo)有周轉(zhuǎn)的空間。

既然同行店鋪間價(jià)格不統(tǒng)一的情況會(huì)影響到買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)行為，那身為賣(mài)家，就要從不同的角度去考慮問(wèn)題，以解決這種情況。

角度不一樣，就決定了方向不一樣，高度不一樣。你可能因?yàn)楦鞣矫娴脑虿坏貌幻鎸?duì)這種和同行價(jià)位不一樣的情況，所以，作為賣(mài)家的你，要怎么做才是最合適的，請(qǐng)聽(tīng)小編的經(jīng)驗(yàn)之談。

第一，價(jià)格定位需多方參考

在定位時(shí)要多參照市場(chǎng)價(jià)以及參照同行的價(jià)格來(lái)定。因?yàn)槿罕姷难劬κ茄┝恋模瑸槭裁船F(xiàn)在的人都喜歡網(wǎng)購(gòu)，就是因?yàn)榭梢载洷热遥梢詠?lái)來(lái)回回地比價(jià)和比貨，你的價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)位相差多少，與同行同款價(jià)位相差多少，其實(shí)買(mǎi)家們很快就能知道。你的價(jià)位不能訂得太高，太高，人家不會(huì)買(mǎi)你的。太低，也會(huì)有讓人感覺(jué)出售假貨或者有被投訴的可能性。最好的辦法就是在定價(jià)前參照下市場(chǎng)同類(lèi)價(jià)格和同行的價(jià)格，以你的店鋪經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)情況來(lái)定位。最好是定在同行平均價(jià)格的中間。

第二，巧用包郵吸引消費(fèi)者

如果想包郵的話(huà)，價(jià)格可以把郵費(fèi)算進(jìn)去。買(mǎi)家們現(xiàn)在也都知道，如果是正規(guī)品牌，包郵不包郵，也會(huì)被算進(jìn)寶貝的價(jià)格上。只是體現(xiàn)出來(lái)的感覺(jué)不一樣而己。但是你的郵費(fèi)最好是要體現(xiàn)出來(lái)，比如那個(gè)快遞公司，發(fā)貨到哪個(gè)地方的價(jià)格，近的遠(yuǎn)的都要體現(xiàn)出來(lái)。把細(xì)節(jié)做到最深處。而且現(xiàn)在不是還有指定快遞嗎，有些快遞貴，有些便宜。比如順豐是大家公認(rèn)快遞費(fèi)比較貴的。這個(gè)如果買(mǎi)家選擇時(shí)，也可以補(bǔ)加個(gè)郵費(fèi)給你。因?yàn)榘]還是比較能吸引到消費(fèi)者的目光的。

第三，如果想價(jià)格比同行高一點(diǎn)的話(huà)，可以在其他方面體現(xiàn)。

有一些賣(mài)家朋友的確因?yàn)檫x擇的渠道不同，商家給的價(jià)格比別人貴，所以開(kāi)價(jià)不得不比同行貴一些。這個(gè)時(shí)候，你就得在細(xì)節(jié)處做得比同行好，讓買(mǎi)家覺(jué)得你的價(jià)位高，高得合理，且很有吸引力。

比如你的店鋪裝修的檔次要高。一般價(jià)位比同行高的，裝修檔次要比別人好一點(diǎn)，用心一點(diǎn)。主圖要美化得好看一點(diǎn)，寶貝詳情要寫(xiě)得比別人細(xì)膩一點(diǎn)。還有售后服務(wù)要做得比別人專(zhuān)業(yè)。比如有一些類(lèi)目貨到了，要給買(mǎi)家一個(gè)電話(huà)，或者感覺(jué)買(mǎi)家用上幾天后，可以打電話(huà)咨詢(xún)和問(wèn)候。這樣一來(lái)，你的比同行高的價(jià)位是不是就顯得讓消費(fèi)者很放心和舒服呢？

第四，寶貝的質(zhì)量以及服務(wù)才是關(guān)鍵

要清楚一件事情，現(xiàn)在很多買(mǎi)家買(mǎi)的最終是你的寶貝和服務(wù)，拼的不是價(jià)位。

以前總是聽(tīng)人家說(shuō)，內(nèi)在美才是真的美。其實(shí)這句話(huà)也可以運(yùn)用在網(wǎng)絡(luò)上，如果把你的外在美比作是你的價(jià)位的話(huà)，那么你的服務(wù)你的細(xì)節(jié)便是你的內(nèi)在美。一個(gè)賣(mài)家，能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，以及服務(wù)，即使價(jià)格高一點(diǎn)，買(mǎi)家都會(huì)覺(jué)得是值得的。另外，不妨設(shè)置一些貼心的小禮物，例如親手寫(xiě)信放在每個(gè)包裹里，都能體現(xiàn)出您的用心，相信買(mǎi)家也會(huì)感受到你的與眾不同，就會(huì)更加眷戀留您的店鋪，或足額還會(huì)成為您的老顧客。

想要巧妙應(yīng)對(duì)同行寶貝競(jìng)爭(zhēng)，讓買(mǎi)家在眾多寶貝中挑選自己店鋪的商品，就要在細(xì)節(jié)上做好，并且要?jiǎng)?chuàng)新，這樣，才能真正的吸引消費(fèi)者的目光，并留住他們，讓他們繼續(xù)在自己的網(wǎng)店購(gòu)物。

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