小店從3個月前開業(yè)，于昨日終于拿到藍閃閃的一鉆?；厥走@慘無人道的3個月，多少唏噓，多少起伏······
當時賦閑在家，基于各種機緣巧合（此處略去數(shù)千字），大表哥憑著他的超強人脈關(guān)系，把我推進了這家香港的潤創(chuàng)公司。老板是一個慈眉善目卻骨子里透著一股剛勁的人，剛接觸不久卻委以我重任：進駐淘寶，做好淘寶營銷。當時我就暈了，回去跟我大表哥吐苦水說沒經(jīng)驗，競爭太激烈了，做不來的。結(jié)果大表哥對我大吼“你傻??！這是千載難逢的機會，這香港老板來路不一般的，你給我好好干！他要你做肯定是看得起你！再說了，你去哪里找一個老板肯把這樣的大品牌放手給你做？不難做誰找你做？！別讓我丟人！” 把我噴了一臉的灰。。
回去后我想想大表哥說的話也不無道理，現(xiàn)在唯有死馬當活馬醫(yī)，放手一搏。淘寶之路就這樣霸道地闖進了我原本平淡的生活······總結(jié)起來，沖鉆之路可以分為四部分：
產(chǎn)品的準備：
眾所周知開網(wǎng)店容易，如何經(jīng)營網(wǎng)店才是難題。而產(chǎn)品絕定了網(wǎng)店是否能夠生存并且很好的發(fā)展下去。如今電子商務(wù)發(fā)展如火如荼，很多企業(yè)都蜂擁而上，都想分享電子商務(wù)這塊美味的蛋糕。都紛紛的在網(wǎng)上設(shè)立了自己的店鋪，而沒有真正的去審視自己的產(chǎn)品該走什么電子商務(wù)模式，適合哪種網(wǎng)上銷售模式。網(wǎng)店的競爭是非常大的，產(chǎn)品競爭激烈。所以說網(wǎng)上賣的產(chǎn)品一定要好，不是隨便的把公司的產(chǎn)品往網(wǎng)上一放就完事。好的產(chǎn)品才有推廣的動力，好的產(chǎn)品才可以發(fā)揮推廣的效果。最重要的一點，網(wǎng)店是讓你打開銷售市場的一個途徑，而不是你清除庫存的一個方法。
網(wǎng)店經(jīng)營策略分析：
1、 自身分析：分析自己有哪些資源（如：人力，資金等），俗話說多大的腳穿多大的鞋，網(wǎng)店的整體規(guī)劃：裝修，拍照等。資金的有效利用：尋求最適合自己的推廣方式。
2、 行業(yè)分析：關(guān)注行業(yè)的動態(tài)，假如你是賣衣服的，你就要去了解現(xiàn)在什么衣服流行，哪個款式好賣。隨時抓住行業(yè)信息，讓自己產(chǎn)品不落后于別人。
3、 C2C平臺分析：這個是我個人提出來的。C2C平臺都有很大的偏向，商城肯定要比普通店鋪曝光機會大。如果有資金開一個商城是很有必要的，但是前提是要有好的產(chǎn)品，種類也要多。就拿女裝來說吧，你去拍拍網(wǎng)上搜索女裝排列在前面的幾乎都是加入了假一賠三的商鋪。如果你知道了這一點你是不是馬上就會申請假一賠三了。而沒加入假一賠三的商鋪跟店鋪被屏蔽了沒兩樣，只有靠開直通車來曝光自己店鋪產(chǎn)品了。
4、 競爭對手分析：你的同行他們在賣什么，他們店鋪怎么樣，俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。你同行的店鋪裝修得這么好，你也該有所行動了吧。同行做了什么促銷活動也可以借鑒，學(xué)習(xí)魯迅的拿來主義。
推廣篇（準備）：
網(wǎng)店的推廣按收費可以分為兩大類：
第一：付費推廣 優(yōu)點：效果突出 缺點：需要花費一定的資金，如果推廣沒有做好，會導(dǎo)致投入的多，回報的少。
第二：免費推廣 優(yōu)點：免費 缺點:效果很微妙，而且工作量大，周期比較長。適合時間多，資金缺少的人用。
按推廣方式也可以分為兩大類：
站內(nèi)推廣：在C2C平臺內(nèi)部推廣，如：直通車，鉆石展位，淘寶客，賣家第三方服務(wù)等。
站外推廣：主流的幾種形式：博客營銷，論壇發(fā)帖，QQ群，百度知道,SOSO問問，郵件群發(fā)推廣。站外付費：阿里媽媽推廣，買廣告位，這種推廣方式一般對推廣網(wǎng)站效果比較好。這些都只是線上的推廣。推廣無處不在，推廣方式很多，能找到適合自己的就行。
推廣篇（實戰(zhàn)篇）
直通車：直通車用得好的效果很明顯，主要是還是關(guān)鍵字的設(shè)置，不過現(xiàn)在關(guān)鍵字競爭好大了，一般的小賣家很難跟大商家競爭。建議合適設(shè)置自己的關(guān)鍵字，主要是把商品的標題寫得有創(chuàng)意，二者就是商品圖片要做得好，這樣點擊率就上去了。
淘寶客：本人喜歡淘寶客推廣，如果你的商品賣得好，傭金又高。淘寶客會自動找上門來。但是如果你的商品銷量不是很大，沒多大的競爭就很少有人推了。好多淘寶客都是搜索推廣量最多，銷售量最大的去推廣。那一般的賣家也只能去找淘寶客了，多去阿里媽媽聯(lián)盟社區(qū)轉(zhuǎn)。淘寶客幫你推廣，就算你沒有賣出商品，也為你的商品做了一次廣告，所以各位店主不要吝嗇那點傭金。
賣家第三方服務(wù)：淘寶這個做得很好，關(guān)鍵是好多免費的。一個月試用的也不少，給自己店鋪安裝一個小艾隨時關(guān)注顧客動態(tài)。最近寶貝推廣快車比較火，大家可以去試一下。找到適合自己的第三方服務(wù)才是最好的。
站外主流推廣實戰(zhàn)：
比如博客、微博、微信、淘寶格訊子多鋪等等免費引流的推廣平臺。下面我就用淘寶格訊子多鋪來打比方。
淘寶格訊子多鋪是一家專門為淘寶賣家之間免費提供流量交換的網(wǎng)站。當您介紹一個訪客進入淘寶格訊子多鋪，您自己的寶貝就會馬上在淘寶格訊子多鋪被推薦，您的寶貝將會在格訊子多鋪的首頁和類目頁第一名展示。不要擔心自己的流量小，只要有一個交換點擊，就會在格訊子多鋪排第一。當然，如果您的交換流量很大，不斷的有訪客在您的推薦下點擊到格訊子多鋪，那么您排第一的機會也更大。淘寶格訊子多鋪的交換原則是：小店有機會，大店不吃虧。淘寶格訊子多鋪讓廣大賣家通過流量交換從而達成互助推廣。通過流量交換，對小店來說是雪中送炭，對大店來說是多多益善！目前我參加流量交換以來，每天都超過了1:5的效果！趕快參加流量交換吧:http://t.cn/RZtZ103
博客營銷大家都知道就是利用博客來宣傳自己的網(wǎng)店，說起來容易做起來難。如果說單純的在博客里放一些硬廣告，這樣一點用都沒有，因為你放的那些廣告沒有人看，所以只能說白放。大家可以去韓寒的博客看下，他博客左邊掛個韓寒的簽名書店鏈接。博客給他的簽名書店帶來多少流量啊。當然我們不能跟韓寒比，畢竟人家是名人。但是我們也可以建立自己的博客，從現(xiàn)在開始走上博客營銷。博客主題是關(guān)鍵，多寫些原創(chuàng)性的文章。只要看你博客人多了，你自然就好做廣告了。博客推廣是一個馬拉松式的推廣，日久才能見效果。還是兩個字：堅持！堅持每天一篇原創(chuàng)文章，如果能加上一些軟性廣告，效果就很明顯了。其實個人有一個不錯的想法對企業(yè)的博客營銷有很大的作用，如果你是老板你看到我這篇文章希望你能采納我的想法：建一個公用性的博客，讓公司的工作人員去博客上發(fā)文章，當然前提都是正面的文章，畢竟在不同崗位做著不同的事，寫些心路歷程什么的，公司文化什么的，都很不錯。
問問推廣（拍拍篇）：
問問推廣相信大家也有用過，但是要用得好也是要有方法的。當然回答的問題肯定是跟自己賣的產(chǎn)品有關(guān)的。比如說：我賣的女裝，那么我就在問問上搜索女裝找到待解決的問題。找到合適的問題，比如說網(wǎng)友提問歐洲站女裝網(wǎng)購哪里好？那么剛好自己店里又有這類女裝，那么就可以慢慢引導(dǎo)網(wǎng)友去你店鋪看看，給她介紹你的產(chǎn)品。合適的話可以加好友，就算現(xiàn)在她不買，也是個潛在客戶。最近參加了拍拍互助團，希望能拿到那個互助天使的稱號，那樣也可以曝光下自己店鋪?？傊煌漠a(chǎn)品問問推廣有不同的效果。如果你還沒用這個推廣那趕快行動起來。除了問問，還有百度知道等其它的都可以去，如果你每天時間空余都可以去尋找潛在客戶！
說起論壇發(fā)帖其實這里面是最有學(xué)問的，有的公司都有自己的發(fā)帖團隊，專業(yè)性非常強，當然我們做不到這一點。畢竟我的資源有限，但是自己可以寫好貼，酒香也怕巷子深，現(xiàn)在就連帖子也是這樣，帖子也得好沒人看也是一個頭痛的問題。如果你公司有幾個人的推廣團隊，這個時候就要發(fā)揮它的作用，盡量把帖子頂起來，而且每天都要去關(guān)注它。你要知道“賈君鵬，你媽喊你回家吃飯”這個神貼也是人策劃出來的！
郵件營銷也是一個非常好的推廣方法，自己也用了一個多星期了。感覺效果比到其它各大論壇發(fā)帖好多了，主要是可以節(jié)約時間。當然郵件發(fā)送也是要注意幾點的，首先郵件的編輯，一封好的郵件可能會給你店鋪帶來很大的流量。郵件標題是非常重要的，這關(guān)系到讀者是不是愿意打開。郵件中盡量少用特價，金額等顯眼字，也不能用紅色字體。防止被過濾為垃圾郵件。每天給自己定個目標，如：一天發(fā)500個郵件。如果你手頭有客戶的郵件效果會更好。沒有的話只有去網(wǎng)上采集了。
阿里媽媽推廣：
可能這個用的人不是太多，這是淘寶專門為賣家店鋪推廣設(shè)下的平臺。主要是把自己店鋪放在別人的網(wǎng)站或者博客的廣告位上。增加曝光率，當然你的廣告牌要做的吸引人，這樣別人點擊的機會就大了。廣告一開始可以去買一些便宜的，多買一些，等第一次投放后看效果。效果好的（就是展現(xiàn)點擊率比較高的）就接著買，其它的就不要買了。因為阿里媽媽一直有新的站長加入，所以隔一段時間就去找一些便宜的廣告位試效果吧。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
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