飛利浦品牌多店聯(lián)合推廣模式分享

目前在淘寶這個大環(huán)境下很多賣家會有幾家店鋪，當然也有些店鋪可能是隸屬于同一個品牌，那么同個品牌下的多家店鋪該如何運用淘寶客或者站外廣告投放呢？本文會以飛利浦旗下的幾家店鋪來介紹如何更好的運營淘寶客和站外廣告

一.店鋪介紹：

飛利浦越美專賣店：目前主要是以小家電為主，該店銷量最高的一款產(chǎn)品是剃須刀，也是目前淘寶客主要的引流款，當然該店也會涉及到家庭影音這個類目。

align="left"飛利浦影音官方旗艦店：主要是以影音電器為主，該店鋪銷量最高的是影碟機，淘寶客成交中這款占據(jù)了很大的比例，另外像HTB3570、HTD3540也是店鋪的主打款。

飛利浦新起點專賣店：主要是經(jīng)營耳機的一家店鋪，其主打款是HM7110U，月銷量大概在3300件左右，累計銷量6W件，評分4.8分，可以說這款產(chǎn)品是十分贏得市場的喜愛的。

align="left"上述幾家店鋪咋眼一看可能會覺得沒有太大的關系，其主推的產(chǎn)品一家是賣剃須刀的、一家是賣家庭影院的、一家是經(jīng)營耳機的，似乎沒有一點關聯(lián)。所以我們需要挖掘其潛在的關聯(lián)。找尋合適的淘寶客和聯(lián)合投放站外廣告。

二. 如何尋找適合的淘客（沒有最合適，只有更合適）

這三家店，我認為在產(chǎn)品推廣上一定要分清主次，主打款盡量不要雷同，比如說飛利浦影音旗艦店是主打家庭影音的，那么不管是飛利浦越美專賣店還是飛利浦新起點專賣店家庭影院系列的淘客傭金最好低于影音旗艦店，不要造成惡行競爭，即自己店跟自己店競爭。當然除了傭金的支持外，還有許多功課要做。不能等著淘客自己找上門來推廣，如果等著淘客自己找上門，店鋪是做不起來的。

接店時，我比較迷茫，感覺無從下手，因為我不清楚、不了解家庭影音這個市場的情況，同時對產(chǎn)品本身也不了解，這樣跟專業(yè)淘客溝通起來也會比較吃力，對于產(chǎn)品專業(yè)知識的了解，顯得不如他們，雙方的對話也比較枯燥。所以說，想要做好店鋪的推廣首先要仔細了解產(chǎn)品，清楚地了解到各個產(chǎn)品的優(yōu)點，特征。

至于開發(fā)淘客，我也是有目標的，我知道我要尋找專業(yè)推廣數(shù)碼產(chǎn)品的淘客，這樣的淘客引進的流量也很精確，這么做的話，也會在比較短的時間內(nèi)出效果。所以找淘客時，我首先會選擇一些數(shù)碼類的U站或者第三方的網(wǎng)站。近期淘寶拾貨的關注度還是很高的，開發(fā)到拾貨網(wǎng)里的一些站長，對店鋪提升的將會非常大，并且拾貨網(wǎng)里的一些站長是cps模式合作的，對店鋪而言，cps合作風險更加小。而飛利浦這三點看似沒有關聯(lián)，但其實是有千絲萬縷的關系的，并且店鋪跟數(shù)碼類的u站契合度很高，喜愛游戲的用戶，對耳機的要求也非常高，同時偏愛大型網(wǎng)游的用戶，基本以男性為主，也是剃須刀這個類目的潛在消費者。所以，在聯(lián)系拾貨網(wǎng)的淘客時，盡量讓他們把這三家飛利浦店鋪的產(chǎn)品組合起來做個專輯的形式來推廣。

三．資源共享

對于一家店來說，淘客資源是薄弱的，但是結合了3、4家店，這效果可想而知了吧！飛利浦店鋪接手時，影音旗艦店還沒開通定向計劃，就一個通用計劃，新起點專賣店也是比較薄弱，而越美店的淘客比較成熟，定向計劃、如意投計劃全面開啟，并且去年越美店表現(xiàn)十分優(yōu)秀，特別是雙11那會兒，這幫店鋪積累了許多大淘客。去年越美店和影音店的產(chǎn)品線基本一致，所以一些淘客，我也會介紹他推廣影音旗艦店和新起點專賣店。今年開始影音旗艦店、越美專賣店、新起點專賣店產(chǎn)品線上逐漸分開，而他們都屬于數(shù)碼這個類目，而對于做過的一些活動，效果好的，也是可以共享的。之前由于店鋪產(chǎn)品線的調(diào)整，越美店淘客推廣次于影音旗艦店，所以我也會介紹影音旗艦店的淘客去推廣越美專賣店和新起點專賣店，以優(yōu)秀的淘客資源來帶動其他店鋪數(shù)據(jù)的增漲。

我們要想其他的店鋪更好，一定要懂得資源共享，這不僅僅是淘客資源，也包括了站內(nèi)或站外推廣的思路、推廣渠道、推廣經(jīng)驗的共享。

四、站外廣告投放

這三家店鋪站外廣告投放時更加側重于聯(lián)合投放，比如說投放到一個專題頁，而專題頁里包含了這三家店的產(chǎn)品，這樣用戶停留時間也會更長，選擇性會更多。

飛利浦這個品牌實力還是比較強的，所以站外投放會更加側重科技感以及高性價比這個概念。而站外DSP廣告、百度推廣等都勇于去嘗試，不守著站內(nèi)這快蛋糕，想要拓展自己的產(chǎn)品寬度和深度，促進銷售額，站內(nèi)站外必須齊頭并進。

另外，店鋪還嘗試了找一些游戲達人或者游戲解說員進行合作，總所周知，玩游戲的用戶對硬件要求比較高，而飛利浦的產(chǎn)品能更好的迎合他們的需求。所以站外投放廣告時要仔細分析店鋪的潛在消費者。

同時，飛利浦也跟什么值得買建立了合作關系，而來自該平臺的流量相當精確，以及目前剛剛開始內(nèi)測的今日頭條旗下的“特賣”頻道，今日頭條無線端的瀏覽量會比較高，大大提高了店鋪在無線端的曝光率。

總之，如果品牌旗下有多家店鋪，不要各自出擊，要仔細分析是否有共性，就好像飛利浦店鋪看似沒有任何關聯(lián)，其實仔細分析時，他的市場是不沖突的，一個買家他在購買家庭影音的同時也會購買耳機、剃須刀等產(chǎn)品。而不管是作為淘客還是站外廣告，推廣一些相互關聯(lián)的產(chǎn)品其轉化率肯定會高于推廣單品，因為產(chǎn)品抓住了不同用戶的需求。飛利浦店鋪的淘客，我會先重點開發(fā)有網(wǎng)站的淘客，努力說服他們建立一個產(chǎn)品專輯，里面包含飛利浦的各個產(chǎn)品線。而站外廣告，在找到一個效果好的平臺的話，其他的店鋪也開始嘗試去推廣。以這種思路去推廣，店鋪肯定收益多多！

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