網(wǎng)店學(xué)院小編最近收到些問(wèn)題，這里就先給各位賣家分析下。如這兩個(gè)問(wèn)題，淘寶如今自然搜索的展現(xiàn)規(guī)則是什么，手機(jī)端淘寶到底有多少作用？

上面兩張圖是用不同的旺旺號(hào)登陸后，通過(guò)搜索“男裝”這個(gè)關(guān)鍵詞截取的兩張圖，相信大家肯定發(fā)現(xiàn)了，除前三張外，后面的圖都不相同，幾乎所有的大類目都一樣，每個(gè)買家搜索時(shí)第一頁(yè)除前三張外，后面的都各不相同，這就是淘寶的千人千面展現(xiàn)法則。

這主要是淘寶為不同消費(fèi)層次的買家提供精準(zhǔn)定位推薦的緣故。

這就是說(shuō)第一張圖片的買家，購(gòu)買商品跳躍性大，較高和較低的商品經(jīng)常購(gòu)買，而第二位買家大多購(gòu)買100元左右的商品。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有什么意義呢？

1、千人千面：

事實(shí)上它的意義非常重大，也就是說(shuō)我們店鋪商品價(jià)格的定位和消費(fèi)群體的定位決定了你的自然展現(xiàn)，如果你的店鋪經(jīng)常出售的商品時(shí)100元左右的，那么你的商品主要是展現(xiàn)給消費(fèi)100元左右的人群，這充分說(shuō)明了當(dāng)下在淘寶打價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)失去了意義。

同時(shí)，你的精準(zhǔn)銷售占位也非常重要了，你可以調(diào)查同價(jià)位區(qū)間的商品，如果你的商品品質(zhì)上和別人接近，你是屬于銷量低的商品，那你把你的商品跟別人占位接近的話，那你將死得很慘，這個(gè)時(shí)候你就將適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，甚至大幅度上調(diào)，避免和它沖突。如果你是屬于銷售好的商品，優(yōu)勢(shì)十分明顯，那么你就放在和他接近的位置，先干掉跟你接近的，然后再逐漸干掉別的商品。

千人千面的展現(xiàn)法則，要充分利用好寶貝的優(yōu)化和關(guān)鍵詞的打造，去吞掉你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你才能立于不敗之地。

2、手機(jī)端淘寶

如今淘寶大力發(fā)展手機(jī)端，手機(jī)端淘寶自然相當(dāng)重要了，相信大家都比較清楚，做得好的賣家，手機(jī)端消費(fèi)現(xiàn)在至少占了30%的比例。

我們運(yùn)營(yíng)的店鋪，手機(jī)端銷售占到40%以上。同時(shí)當(dāng)下淘寶手機(jī)端不完善，因此刷手機(jī)端不容易被查到，這個(gè)時(shí)候你不好好利用手機(jī)端，你還在干什么呢？

手機(jī)端的圖要單獨(dú)設(shè)計(jì)，盡量不要直接將淘寶端轉(zhuǎn)為手機(jī)端，當(dāng)然我們也可以用甩手工具箱一鍵制作手機(jī)寶貝詳情頁(yè)。

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本文來(lái)源： 論千人千面與手機(jī)端的重中之重