這個(gè)案例店鋪是一個(gè)商城店，經(jīng)營(yíng)類目是女童裝，tp_助淘從2014年11月中旬開(kāi)始接手進(jìn)行店鋪的管理。綜合來(lái)看，這個(gè)商城店動(dòng)態(tài)評(píng)分不是很高，但是寶貝的客單價(jià)也不高，所以一開(kāi)始推的時(shí)候也是有銷量基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的優(yōu)化，我們來(lái)看下這個(gè)寶貝在春節(jié)期間的效果：


剛剛接手這個(gè)賬戶的時(shí)候，推的寶貝是毛呢短褲，那時(shí)候還只推了三款寶貝，然后現(xiàn)在逐步從冬款轉(zhuǎn)移到了春款。前期春款先養(yǎng)詞，不過(guò)春節(jié)期間這些寶貝是需要穩(wěn)定的。圖中是一個(gè)PPC的下降效果圖，越是到春節(jié)它的PPC就越是低，不斷在低下去也可以看到在28到29期間PPC有一個(gè)明顯的上升，那是推了春款之后直接提高出價(jià)飚的，后期到了1月３號(hào)，PPC也有明顯的一個(gè)下降，這也是在穩(wěn)定流量及下降PPC做的一個(gè)動(dòng)作。

根據(jù)這個(gè)狀態(tài)持續(xù)保持下去，到了春節(jié)，PPC可以說(shuō)是比以往低了一半，那么這時(shí)候同樣的花費(fèi)帶來(lái)的流量就是不同的，對(duì)這個(gè)新接的賬戶店鋪本身可以起一個(gè)很大的作用。

下面來(lái)看一個(gè)春節(jié)期間的轉(zhuǎn)化：


從上面數(shù)據(jù)可以看出，在春節(jié)期間，PPC不斷降低，流量是原來(lái)的一倍，也可以看出總的一個(gè)ROI是上升的狀態(tài)。由于這個(gè)賬戶過(guò)完春節(jié)就到期了，所以在春節(jié)期間有的下降的因?yàn)榍焚M(fèi)或到期，但總的ROI上升到了2.89，是店鋪從做到現(xiàn)在以上最好的一個(gè)成長(zhǎng)之一。

然而，因?yàn)橹虚g有春款在測(cè)試，所以PPC時(shí)不時(shí)會(huì)高，ROI也時(shí)不時(shí)會(huì)低，畢竟還在一個(gè)穩(wěn)定流量的過(guò)程中。春節(jié)期間可以多測(cè)試寶貝，在春節(jié)后能夠迅速地找出哪些可以重點(diǎn)優(yōu)化的寶貝，哪些需要暫停，從而更好地看出有潛力的寶貝。根據(jù)它的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，PPC，來(lái)控制一個(gè)寶貝的花費(fèi)以及能夠更好的打造出爆款。

直通車實(shí)踐：

我們推廣從1月就開(kāi)始預(yù)熱了，整個(gè)市場(chǎng)也正是出于上升期，前期主要做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞部分的流量，主要針對(duì)寶貝屬性的“女童毛呢短褲”屬性進(jìn)行選取添加優(yōu)化關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)引流，提高點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分，前期數(shù)據(jù)還是比較理想的。

讓我們先來(lái)看1月份的各項(xiàng)數(shù)據(jù)：


這段時(shí)間主要是養(yǎng)詞，我們從上面的報(bào)表中1月份的點(diǎn)擊率達(dá)到0.78%，ppc是0.55元，童裝的話PPC也較穩(wěn)定，前期引流量這個(gè)ppc和點(diǎn)擊率相對(duì)還是可以的，這個(gè)時(shí)候天氣比較冷了，轉(zhuǎn)化率和roi相對(duì)來(lái)說(shuō)還可以。

接下來(lái)我們對(duì)比一下2月份的數(shù)據(jù)：重點(diǎn)單品推廣——


可以看出寶貝在春節(jié)的時(shí)候PPC是在不斷下降的，因?yàn)榇汗?jié)期間PPC下降的效果是比以往下降了一半。


從以上直通車數(shù)據(jù)可以看出，框出來(lái)的三個(gè)關(guān)鍵詞的分高于原來(lái)，PPC也比較低，轉(zhuǎn)化較高。像這款寶貝的話可以春節(jié)過(guò)后側(cè)重打造爆款，因?yàn)楝F(xiàn)在它的日消耗也不是很高。當(dāng)初春節(jié)期間的花費(fèi)也是200，后期主要可以優(yōu)化它各方面數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)到預(yù)期的效果。

從這塊寶貝看，比起春節(jié)之前的效果，不管PC還是無(wú)線端都是上升的，無(wú)線端的效果在春節(jié)期間起了一個(gè)很重要的作用，使整體的直通車效果翻了一倍。春節(jié)期間的話要有足夠的庫(kù)存，在想要爆款之前，對(duì)后期的推廣有很大的幫助。

可復(fù)制技巧：

1、整體店鋪風(fēng)格要和店鋪寶貝本身的風(fēng)格相統(tǒng)一，大到整體裝修，小到寶貝主圖和詳情頁(yè)，都要整齊統(tǒng)一，這樣從視覺(jué)上可以讓顧客有舒適的感受。另外要注意店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，控制中差評(píng)，提高買家的信任感，吸引更多的顧客。
2、預(yù)熱下一季的寶貝要趁早。在整個(gè)市場(chǎng)搜索有上升趨勢(shì)的時(shí)候就要開(kāi)始推廣測(cè)試下一季的主打?qū)氊?，前期重點(diǎn)還是測(cè)試寶貝數(shù)據(jù)，根據(jù)寶貝反饋的數(shù)據(jù)理性的選擇主推廣。
3、寶貝預(yù)熱先從精準(zhǔn)關(guān)鍵詞開(kāi)始，提高寶貝的點(diǎn)擊率，把關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分養(yǎng)起來(lái)，減少后期的點(diǎn)擊成本，根據(jù)寶貝的屬性特征選擇針對(duì)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞，避免浪費(fèi)流量，關(guān)鍵詞部分轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，如果店鋪達(dá)到店鋪推廣的要求，我們要充分利用有利條件。
4、采用不同的營(yíng)銷手段，比如直通車、淘寶客、鉆石展位、活動(dòng)等，提高店鋪的活力，吸收更多客源。

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本文來(lái)源： 童裝B店如何通過(guò)春節(jié)預(yù)熱推廣？