很多新手賣家剛開店鋪就花很多時間去研究怎樣裝修店鋪或者是研究排名，在這里有一點(diǎn)要注意的是，沒有對店鋪有個定位下就花大量的時間去研究這些技巧性的問題，作用絕對是事倍功半的。下面就和大家說說如何利用淘寶指數(shù)來做市場定位吧。

先看第一個，地域分布，我們看到搜索和成交的指數(shù)，廣東，浙江，江蘇占比大，那我們是不是就可以這么認(rèn)為，我把主要的推廣預(yù)算都投入到這幾個地方，會比較好?人群年齡，我們看到 18-29歲的占比最大， 其實(shí)我們選擇產(chǎn)品，并不是應(yīng)該覆蓋所有人群，我們只能盡可能多的覆蓋主要人群，這里18到29歲應(yīng)該是什么樣的人群呢，18-24歲，應(yīng)該是大學(xué)生和讀研的研究生吧，25-29應(yīng)該就是初入職場，可能自己在住單身公寓或者和男女朋友租住在一起的。那他們這部分群體喜歡什么樣的更多一點(diǎn)呢?這個就要你自己去琢磨。

我們再來看買家等級和消費(fèi)層級，買家等級是初級占比多，初級是什么概念呢。起碼有幾顆小紅心，也會按不同緯度不同關(guān)鍵字組合起來搜索自己想要的產(chǎn)品的這部分群體。這部分群體更注重他要買的東西的本質(zhì)，而不是裝修有多好看。銷量有多高。雖然初級買家也跟風(fēng)，但是比新手要理性多啦。這個時候我們就要考慮。我們詳情頁給他們體現(xiàn)什么，還跟他講我們今天虧本銷售最后一天?他們這個級別早就知道你一萬天都是最后一天。

消費(fèi)層級，你看到，是中偏高，這就符合了年齡人群了。他們初入職場，收入穩(wěn)定，消費(fèi)規(guī)律也相對穩(wěn)定，，那既然是這樣的人群，這么個市場，你還會弄30塊，20塊錢的飲水機(jī)賣給他們么?他們收入很穩(wěn)定，而且偏高收入的很多。他們會更喜歡30塊錢的飲水機(jī)，還是會更喜歡一些高端大氣上檔次的價格在200左右的呢。?這個需要思考。思考后去淘寶搜索，按價格區(qū)間占比，去驗(yàn)證這個事，我們做數(shù)據(jù)分析，要記住，要不斷的去驗(yàn)證你的結(jié)果，才能幫你做更準(zhǔn)確的決策。

市場細(xì)分

96%的商品在飲水機(jī)類目下，這個千萬不要搞錯，你的商品放在那個類目下，會對你展現(xiàn)有絕對影響的，如果你把飲水機(jī)放到 生活小家電類目。你看一下。占比0.38%。你直接就沒入圍了。先展現(xiàn)，恐怕不太現(xiàn)實(shí)。下邊還有更多的切片器篩選，大家自己操作實(shí)踐吧。

競爭環(huán)境分析

競爭環(huán)境分析，通過 關(guān)鍵詞搜索，看人氣，銷量，等大緯度分析，找到買家需求大的商品，也可以用生e經(jīng)的top100，目的只有一個，找到標(biāo)桿產(chǎn)品，看他首圖，詳情，價格，人群，評價，主要推廣手段，學(xué)他就對啦。

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本文來源： 利用淘寶指數(shù)做好店鋪定位