一、案例店鋪概況

　　店鋪等級(jí)：5皇冠
　　好評(píng)率：99.03%
　　主營(yíng)類(lèi)目：輕熟女女裝

　　女裝是淘寶第一大行業(yè)，這就存在這客戶(hù)群龐大的優(yōu)點(diǎn)，但是在這背后行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。像這家店鋪的風(fēng)格就是杭州女裝，且價(jià)格相當(dāng)透明化，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大。淘寶上女裝款式更新快，對(duì)賣(mài)家來(lái)講是比較有壓力的，一來(lái)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致了利潤(rùn)低；二來(lái)，服裝更新?lián)Q代快周期短也導(dǎo)致了存貨壓力，增加了投入的壓力。

　　女裝類(lèi)目向來(lái)是鉆展最熱的投放的類(lèi)目，各展位競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，前期測(cè)試好要有好的鉆展素材把點(diǎn)擊率做高來(lái)降低CPC，才能得到比較便宜的流量。

二、DMP投放方案

　　1、展位選擇：經(jīng)過(guò)前期測(cè)試，主要投放效果較好的無(wú)線(xiàn)app淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖2的位置，日消耗800左右。
 
　　2、落地頁(yè)面：落地頁(yè)面，即從廣告位點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后看到的頁(yè)面。落地頁(yè)面是店鋪首頁(yè)，直接把店鋪首頁(yè)重新裝修了一下，把爆款和上新款歸類(lèi)放在首頁(yè)顯眼的位置。雖然可以另外做個(gè)分類(lèi)頁(yè)面，但是以投放經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有測(cè)試到過(guò)比較好的店鋪。

　　3、素材制作：鉆展素材的選取轉(zhuǎn)化效果比較好的寶貝做素材，除此以外還需要有創(chuàng)意性的文案或促銷(xiāo)信息，做好圖片進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試3天后，選取點(diǎn)擊率較好的圖片進(jìn)行投放。

　　4、DMP定向：達(dá)摩盤(pán)標(biāo)簽很多，該怎樣選擇合適的標(biāo)簽進(jìn)行測(cè)試呢？如果實(shí)在沒(méi)有頭緒，可以根據(jù)官方總結(jié)出的類(lèi)目點(diǎn)擊率高的人群創(chuàng)建，進(jìn)行測(cè)試投放。比如“近90天葉子類(lèi)目收藏偏好”、“最近7天店內(nèi)寶貝頁(yè)總瀏覽量，最近15天店內(nèi)總購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)”、“最近30天店內(nèi)寶貝頁(yè)總瀏覽量”等人群。

　　這個(gè)案例根據(jù)店鋪的實(shí)際情況選擇標(biāo)簽，老客戶(hù)比較多，所以選取了“最近180天內(nèi)店內(nèi)總購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)大于1-99”的人群、“收藏本店鋪”、“購(gòu)物車(chē)有店鋪寶貝”，其他人群是根據(jù)官方總結(jié)出的類(lèi)目點(diǎn)擊率高的人群進(jìn)行測(cè)試。
 
　
　　5、數(shù)據(jù)反饋： DMP定向人群最近30天的總數(shù)據(jù)。
 
　　從以上數(shù)據(jù)可以看出，這個(gè)位置DMP定向點(diǎn)擊率高，cpc較低，收藏率高，最主要回報(bào)率比較高，最近30天15天回報(bào)率可以達(dá)到17左右。

　　DMP報(bào)表：
 
　　測(cè)試的人群中，效果比較好的是“最近180天內(nèi)店內(nèi)總購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)大于1-99”的人群和“購(gòu)物車(chē)有店鋪寶貝”這2個(gè)人群，從回報(bào)率可以直觀的看出來(lái)，這2個(gè)人群的回報(bào)率比較高。

　　三、總結(jié)

　　1、投放位置選擇。每家店鋪都有適合自己的位置，需要進(jìn)行測(cè)試來(lái)找到最適合自己的店鋪。

　　2、DMP定向人群需要測(cè)試?？梢愿鶕?jù)官方總結(jié)出的類(lèi)目點(diǎn)擊率高的人群創(chuàng)建，進(jìn)行測(cè)試投放或者根據(jù)店鋪特點(diǎn)圈定人群測(cè)試。

　　3、數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)支撐投放鉆展，鉆石展位后臺(tái)和DMP后臺(tái)提供數(shù)據(jù)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試之后進(jìn)行數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計(jì)，計(jì)劃數(shù)據(jù)逐個(gè)深入分析，舍棄效果較差的人群優(yōu)化創(chuàng)意。

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