微商經(jīng)過(guò)了前兩三年的快速發(fā)展，到了今年終于有所冷卻，不論是微商從業(yè)人數(shù)，還是微商們的業(yè)績(jī)都在大幅度的下降，不過(guò)依然有大量的微商還在堅(jiān)持著，那么微商的發(fā)展前景如何，微商們又該何去如從？

一、目前的市場(chǎng)低迷是什么原因呢？

去年的紅利期，微商瘋狂圈人、壓貨囤貨導(dǎo)致目前市場(chǎng)庫(kù)存和泡沫嚴(yán)重，市場(chǎng)火熱已經(jīng)埋下大量渠道庫(kù)存泡沫。現(xiàn)在的狀態(tài)就是擠壓去年紅利期間的泡沫，會(huì)有大量的微商退出這個(gè)市場(chǎng)，但新鮮進(jìn)入市場(chǎng)的力量不足以供目前這些大量團(tuán)隊(duì)吸納，目前是原有模式和紅利的結(jié)束。

二、怎么解決目前困境？

很多大咖、專(zhuān)家也都分析過(guò)了。無(wú)非讓微商團(tuán)隊(duì)關(guān)注動(dòng)銷(xiāo)、壓縮層級(jí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。但其實(shí)這些方法，都沒(méi)有解決目前市場(chǎng)困境的核心問(wèn)題——公信力。對(duì)，是公信力不夠！市場(chǎng)公信力不夠，無(wú)法讓消費(fèi)者對(duì)朋友圈產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的信任。

很多目前微商市場(chǎng)的產(chǎn)品，但我本人還從未在微信上買(mǎi)過(guò)（送給我寄給我的很多），我相信很多微商的也有這種經(jīng)驗(yàn)。我們都知道，微商目前沒(méi)有真正的品牌（所謂消費(fèi)者品牌，這么短的時(shí)間也不可能建立一個(gè)品牌）。產(chǎn)品參差不齊，品質(zhì)不高，但價(jià)格虛高產(chǎn)品品質(zhì)不高，這些是一個(gè)新興市場(chǎng)的普遍問(wèn)題，只是因?yàn)榇罅咳⑺木€(xiàn)城市的消費(fèi)者品牌意識(shí)和85、90后對(duì)品牌認(rèn)知不強(qiáng)，微商的低門(mén)檻吸引了他們加入這個(gè)行業(yè)。

三、如何解決公信力問(wèn)題？

解決公信力靠什么？品牌意識(shí)和正品思維，微商無(wú)法逃脫商業(yè)規(guī)律，市場(chǎng)自然回歸商業(yè)本質(zhì)。

微商市場(chǎng)充斥的多是自創(chuàng)品牌（多是貼牌），都是渠道品牌，無(wú)法讓消費(fèi)者建立認(rèn)知。真正的消費(fèi)者品牌短時(shí)間無(wú)法建立，我們只是說(shuō)微商需在經(jīng)營(yíng)中有樹(shù)立消費(fèi)者品牌的意識(shí)，建立正品思維。這也是很多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的初期邏輯，因?yàn)樗麄兊钠放埔呀?jīng)在消費(fèi)者有充分的認(rèn)知和了解，于是美的、國(guó)美、海爾、中興、瀘州老窖等傳統(tǒng)知名企業(yè)紛紛進(jìn)入微商。但目前觀察尚未取得良好的成績(jī)，主要原因是：

1.是模式有問(wèn)題；

2.選擇產(chǎn)品有問(wèn)題；

3.傳統(tǒng)企業(yè)做微商是一個(gè)純粹的渠道思維模式，對(duì)于主流渠道只是補(bǔ)充，投入的資源和精力都有限，所有的政策和利益不能與主流渠道沖突。

模式問(wèn)題怎么解釋?zhuān)咳ツ曜龃蟮奈⑸唐髽I(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)大多選擇了平臺(tái)模式。平臺(tái)模式去掉或壓縮了層級(jí)，解決了囤貨壓貨問(wèn)題，但最末端的微商的動(dòng)銷(xiāo)沒(méi)有解決。我不大看好平臺(tái)模式，是因?yàn)槠脚_(tái)投入資源和力量教育這些去年招代理的微商賣(mài)貨，是一個(gè)艱難的問(wèn)題，也是目前轉(zhuǎn)型團(tuán)隊(duì)流失的一大原因。畢竟這些微商去年靠招代理和囤貨賺快錢(qián)習(xí)慣了，而做零售辛苦活心理預(yù)期落差可想而知。就像做生意的一旦做了地產(chǎn)生意，其他生意也就都看不上了道理一樣。

傳統(tǒng)企業(yè)更多是把其他渠道產(chǎn)品直接或略作調(diào)整放到微商渠道，再加上設(shè)計(jì)政策會(huì)為了主流渠道不會(huì)給微商過(guò)多的政策和資源，這種做法做不好是必然的，但作為定位與主流渠道做補(bǔ)充、增加一個(gè)傳播渠道和業(yè)績(jī)提升應(yīng)無(wú)問(wèn)題。

那么我們微商應(yīng)該怎么做產(chǎn)品呢？當(dāng)下是產(chǎn)品過(guò)剩的年代，不管是線(xiàn)上，還是線(xiàn)下，消費(fèi)者不缺購(gòu)買(mǎi)渠道，不缺尋找和認(rèn)知產(chǎn)品的信息渠道。怎么讓消費(fèi)者選擇從微信等社交網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)，而不通過(guò)其他的成熟渠道呢？從公信力角度，傳統(tǒng)線(xiàn)下和電商渠道都要比微商強(qiáng)很多。

答案只有一個(gè)——只有回歸產(chǎn)品本身，解決產(chǎn)品力問(wèn)題，才有可能勝出。基于微商市場(chǎng)公信力不足的狀態(tài)，開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品可以使用以下方法：

1.消費(fèi)者需要的、復(fù)購(gòu)率高的，在大眾市場(chǎng)上不太容易購(gòu)買(mǎi)到的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品有差異性、特色。產(chǎn)品功能、功效特殊或者比市場(chǎng)同類(lèi)強(qiáng)。我們不講互聯(lián)網(wǎng)的爆品、極致單品的思維，我們至少要做到有特色、特殊功效、特產(chǎn)類(lèi)或小而美的產(chǎn)品更容易在微商市場(chǎng)勝出。

3.依托傳統(tǒng)企業(yè)品牌專(zhuān)門(mén)定制開(kāi)發(fā)適合微商市場(chǎng)的產(chǎn)品。這種方法可以依靠傳統(tǒng)品牌的信任背書(shū)，依托傳統(tǒng)企業(yè)成熟的供應(yīng)鏈能力，這種模式也是目前很多傳統(tǒng)企業(yè)的模式。但解決了產(chǎn)品問(wèn)題還不夠，還需要解決銷(xiāo)售模式問(wèn)題。

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