淘寶網(wǎng)店流量總感覺不盡如人意。到底要多少流量才能滿足你的需求呢？這個(gè)不能憑感覺，要通過數(shù)據(jù)計(jì)算出來。

流量需求：什么樣的流量適合我 到底需要多少流量 怎么計(jì)算

1.一個(gè)店到底需要多少流量才是好的，很多人會(huì)說當(dāng)然越多越好，其實(shí)我不贊同這種觀點(diǎn)，不是越多越好，是越精越好，做過b2c的人都知道一個(gè)詞就是流量質(zhì)量，用通俗的話來說，大家都在尋找潛在的客戶，這部分轉(zhuǎn)化率很高的流量就是所謂的高質(zhì)量流量。

那到底需要多少流量進(jìn)來呢，我給大家舉個(gè)例子吧

假設(shè)一個(gè)店今年的既定銷售目標(biāo)是1000萬，根據(jù)淡旺季規(guī)律假設(shè)分到6月的銷售額是80萬，這個(gè)店的客單價(jià)均值是150塊，轉(zhuǎn)化率是3%，也就是80萬除以30天，6月的每天要賣到2.7萬，再除以150塊就需要有180人購買才能滿足，在除以3%得到一天需要有6000人訪問我們才能賣到這個(gè)月的80萬

既定公式 日銷售額目標(biāo)/客單價(jià)/轉(zhuǎn)化率=所需訪問人數(shù)

2.什么樣的流量適合我，這個(gè)話題有點(diǎn)寬泛了，從行業(yè)的角度來說的話可能今天都未必說的完這個(gè)話題，具體的行業(yè)問題各位可以在課程結(jié)束后單獨(dú)找我
我今天想闡述的是從企業(yè)的角度來看待流量是否適合的問題，在座的都是各類目top賣家，大家都應(yīng)該知道一個(gè)產(chǎn)品以及品牌的生命周期的問題，例如產(chǎn)品的生命周期會(huì)較短，會(huì)面臨進(jìn)入、成長、成熟、衰敗這幾個(gè)階段，而品牌的生命周期相對的就復(fù)雜很多了例如上線宣傳、成長、成熟、重新定位這幾個(gè)循環(huán)階段。

這就給我們面臨了雙向操作：品牌+產(chǎn)品

品牌在做完定位問題之后，我們需要面臨選擇，淘寶的廣告無非三種 cpc（ppc）、cpm、cpt

大家在淘寶上見到的純品牌廣告多數(shù)都是cpt廣告（俗稱硬廣），當(dāng)然首焦之類的很少，多數(shù)都是旺旺聊天窗口的文字鏈或者richbanner之類的廣告，這是為什么呢，其實(shí)想想不難的，因?yàn)槭欠钱a(chǎn)品廣告（當(dāng)然這種純廣告并不多），所以需要在線時(shí)間長的又經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的，richbanner一天非框架的話成本是1.8萬，首焦是8.4萬or7.3萬，首焦十萬左右流量richbanner三萬左右流量，哪個(gè)合算？還有cpm廣告，就拿首頁一屏banner來說以cpt形式購買只要6萬就可以拿下，如果去競價(jià)的話…………，所以單純的品牌廣告目前比較適合的就是cpt廣告。

產(chǎn)品在定位完成之后，我們首先要做的就是計(jì)算流量成本，這并不是說品牌廣告可以不計(jì)成本去投放，多數(shù)的品牌廣告都是在新政策、新環(huán)境下或者與大盤瓶頸的一個(gè)產(chǎn)物，它是一個(gè)長期過程，是根據(jù)本身企業(yè)的盈利情況來定義的。產(chǎn)品計(jì)算流量成本的根本目的是去衡量其他的廣告方式來做的，我們舉個(gè)例子一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)價(jià),250塊，采購成本100，cpc的點(diǎn)擊成本是9毛，轉(zhuǎn)化率為1%的情況下一個(gè)流量成本就是90塊，淘客10%就是115塊，如果我們?nèi)⒓泳蹌澦?折，流量成本就變成230，按月度規(guī)劃計(jì)算的話我們就沒必要去參加聚劃算因?yàn)閞oi很低。這里排除要在短周期內(nèi)做到一定銷量的思路，這里的例子是常規(guī)手段定義下的思路沒有實(shí)際參考的意義。

當(dāng)然也有很多人在做品牌+折扣的方式在做廣告，類似七格格、麥包包等賣家，這種手段不是說不可以做，只是要找到適合自己的切入點(diǎn)來做，否則一開始就狂轟濫炸會(huì)造成很大一部分的資源浪費(fèi)，只可以小范圍的打品牌來達(dá)到逐級植入的目的。

入口需求：什么入口的廣告能夠滿足需求

入口是要根據(jù)目的來的比方說你要打一個(gè)單品在沒有什么基礎(chǔ)銷量的情況下，cpc是比較好的選擇，當(dāng)然要配合一定力度的折扣，當(dāng)你有一定銷量的時(shí)候cpm就是你比較合適的選擇，當(dāng)你銷售進(jìn)入top10左右的時(shí)候cpt就是你最好的選擇，像安都的牛仔褲、pba的bb霜都是這種過程成長起來的。

比方說你要打一個(gè)活動(dòng)一個(gè)主題，這就要根據(jù)產(chǎn)品線的利潤與轉(zhuǎn)化率來衡量了，毛利率高的可以選擇cpt的a類或者b類位置，低的就只能選擇展現(xiàn)量低的cpm來做主打，本人是不建議做賠錢的事情，因?yàn)榭傆修k法讓你盈利的。

像多數(shù)的女裝在廣告投放上基本都給了上新，應(yīng)季的節(jié)日，大點(diǎn)的女裝店上新都是很平穩(wěn)的，比方說每周會(huì)固定一個(gè)時(shí)間段上來，基本都配合的有cpm在做，但是大量的上新的時(shí)候一定是給的cpt或者是較大投入的cpm在做，為什么呢？占資源。

活動(dòng)需求：廣告應(yīng)該怎么與什么樣的活動(dòng)配合 應(yīng)該怎么配合

流量就是你店鋪的一個(gè)基本血液，這跟你實(shí)體店每天都要有很多人路過是一個(gè)道理。但是流量進(jìn)入店鋪為什么要購買這就對我們的活動(dòng)有了很大的考驗(yàn)。

客戶為什么要買的一個(gè)終極理由就是性價(jià)比，有沒有人買過，買過的人都怎么看待這款產(chǎn)品的，價(jià)位怎么樣，這個(gè)產(chǎn)品給我的感覺是不是值得這個(gè)價(jià)位等等因素來決定。

為什么歐莎9.2折上硬廣賣的很好，這是一個(gè)值得深思的問題，其中的品牌因素固然存在，但不是主導(dǎo)因素，mr.ing家的產(chǎn)品不便宜的，難道他不打折就賣不動(dòng)么，這是不可能的在營銷導(dǎo)向上他們下了絕對大的功夫。

根據(jù)你往常的流量以及客戶的回訪來看，什么樣的活動(dòng)是你店內(nèi)的客戶比較喜歡的，大多數(shù)人的店鋪都是折扣很低的就是客戶最喜歡的，其實(shí)不然，這只能證明你的營銷導(dǎo)向有問題以及內(nèi)功不到位造成的。

那我們應(yīng)該怎么做呢，拉出你的數(shù)據(jù)什么產(chǎn)品購買力度最強(qiáng)，訪問次數(shù)最多，要么上單品做，要么上搭配做，一定要與你的活動(dòng)廣告上相匹配的店內(nèi)活動(dòng)區(qū)域給予明顯的標(biāo)注，比方說我打三折起就一兩個(gè)產(chǎn)品三折，大多數(shù)都是8折9折的，這樣的手段客戶是很反感的，也有很多人在玩，所以慎行之，以主導(dǎo)產(chǎn)品引導(dǎo)眼球，就會(huì)有一個(gè)提升層次上的結(jié)果。

內(nèi)容需求：什么樣的廣告形式能夠吸引我們的潛在客戶

潛在的客戶是什么，是可以來你店里消費(fèi)的客戶，那客戶需要的是什么呢——刺激

怎么刺激客戶眼球呢，拿包來舉例中上的價(jià)位，超值的視覺就可以給你的潛在客戶帶來最大的刺激。

當(dāng)然也需要有一定的老客戶的刺激政策，來帶動(dòng)一下基數(shù)的增長。

硬廣需求：到底什么樣的活動(dòng)適合硬廣 為什么要打硬廣

我對硬廣的看法就是突破

什么樣的活動(dòng)硬廣，當(dāng)然是你的客戶群體很大的情況下，也是在有利潤的情況下，折扣不需要太低，只要適中即可，選擇應(yīng)季的、主銷的產(chǎn)品來做，淘寶上有很多的成功案例的，阿卡家的店慶，pba的bb霜等等等等都是很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的。

為什么要打硬廣，當(dāng)你有大面積更新以及遇到銷售瓶頸的時(shí)候，硬廣就是一個(gè)比較好的突破點(diǎn)，為什么食品打硬廣很少，很簡單賺不回來，這就是為什么首焦之類的a類廣告多數(shù)都是服裝，鞋子，化妝品之類的行業(yè)在不斷循環(huán)。

附加需求：除了流量跟銷量 廣告還可以給我們帶來什么

很多的人都在看廣告到底給我?guī)砹硕嗌偃藖碓L問，而我又在廣告之下賣了多少的貨出去，這是一個(gè)很寬泛的點(diǎn)，如果我去看一個(gè)店鋪的廣告活動(dòng)，我先會(huì)看我這次的收藏、粉絲增長了多少，選出一部分給到客服部門去做回訪，來提高我們下個(gè)計(jì)劃草案的數(shù)據(jù)表，其次是看中高端的客戶群體增長了多少，拿下來分析一下為什么增長是這個(gè)數(shù)值，不論結(jié)果好壞這都是一個(gè)必須的課程，其次要看退換率的問題。每一個(gè)類型提取出比較有個(gè)性的數(shù)據(jù)來做分析，是什么原因讓他們造成了退換問題，這些問題才是我們的盈利增長點(diǎn)的關(guān)鍵組成部分。

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