鉆石展位作為可以和淘寶直通車齊名的淘寶官方推廣工具，其效果的大小也取決于對鉆石展位應用技巧的掌握。
很多人說鉆石展位是燒錢，不是我能玩的起之類的話，包括效果差，為什么只是展現沒有點擊之類的話。在這我想告訴大家另外一個逆向思維：當別人認為機會不多的時候，就是機會來臨的時候。還是老話，深挖掘，找原因，解決問題，比抱怨要強的多。
首先是基礎問題：1 鉆石展位買到的是什么？
這里我要告訴大家，鉆石展位買到的不是流量，更不是點擊量，買到的是展現量。舉個例子，你的鉆石展位被打開一次頁面，就被展現了一次，所以說，大家競價的基礎單位就是千人成本，也就是說投放鉆石展位的頁面被打開1000次的費用，至于點沒點到你，是另外一個概念，這個問題我會在下面仔細詳細的說。
就這個問題，我想說在做什么之前你首先要有個心態的問題，廣告投入是有時效性的，不是實時的，不是說你廣告投放了，就立刻見效的，你要給客人一個反應的時間，一個比較的時間，一個下決心下單的過程。這個過程對很多商家都是比較痛苦的。因為在面對一個很現實的問題，廣告在持續的投入，但是見效不大（效果還是可控的），我在這里先強調一個心態的問題，只有賺錢的心態，沒有平和的心態是不行的，首先，要過心理關。
然后是實際面對的問題，需要科學的計算：比如說你日投放額度自己能承受多少，能堅持多久？我給大家說點干貨：假如你資金有700元，一天投放完畢，不如投放一個小周期，比如說7天，至少5天。我們就是按照周期來投放的，不打算做“末路英雄，落幕狂飆”的那種賭博者，有多少錢一天扔進去，沒效果就大罵的人，你的投放策略沒有周期性，這個就很難出效果的。還是上面的計算題，700元，假設打算投入7天的話，每天就有100元的鉆石展位投入資金了。這個時候問題來了，你要問自己，你希望有多少展現量，說的現實一點的話，憑經驗100元能拿到10萬到20來萬的展現量，如果你投放的位置等因素性價比比較高的前提下，是可以做到的，這里我僅僅以10萬展現量來做計算
日投入額度/展現量*1000=你的千人競價成本 （100/10W*1000=1元）
也就是說，在日投放量100元不變，在希望獲得10萬的展現量不變的前提下，你能出價的價格只有1元。超過這個競價，你就拿不到期望的展現量。這個是你要明白的基礎常識。
有人又要打問號了，說1塊錢，你當我傻啊，你去看看人家競價多少錢？我1塊錢連廣告都沒辦法展現，我只能無奈的說，看來您還真是有點木耶，我天天看鉆石展位，發現不理性的人太太多了，沒有任何的計算，純粹為了競價而競價，那結果也不想而知。
首先，選擇你需要的展位，別一位的沖向首頁，那不是你能玩得起的，我計算過，有的大賣家，一天投入7,8萬在首頁，你做不到就趕快轉移陣地吧。淘寶網的流量分為幾大塊，精心拜讀鬼腳七的帖子的人會明白，細分下來有太多：自然流量，類目流量，直通車流量，活動流量，營銷流量，廣告流量，回頭客流量等等等。我們這里談下廣告點擊進入的流量中，鉆石展位的流量。現在需要你換個位置換個思維，加入你是個買家的話，你會從哪里的廣告進入商品，其實途徑很多，也就是說，不見得唯一是首頁的。流量在不同的地方都有入口，你在其他的廣告位依舊大有可為。
這就面臨著廣告位選擇的問題：有文字連接，有收藏頁面，有焦點圖等等，這些具體的廣告位，可以在鉆石展位后臺中搜索的到，依據你的要求，展現量等等，都可以分類去篩選的。
回歸到剛才的計算題，1元的競價，你需要選擇一個有高性價比，低競爭的位置，廣告位可供參考的流量數據，我想和你說的是，具備參考價值，不具備指導性意義，因為同一個位置，展現量和流量都根據很多因素來判定，不見得你看到流量數據只有2萬，就等于你只有2萬的展現量，比如說，周一到周日，淘寶網的整體流量變化，大家心里都應該有個數。如果上期數據是周六，周日的，那周一，周二的數據肯定高于上期數據的。這個不言而喻。
我基本上出價都是在1元左右，選擇0.5起價的高性價比，低競爭者的位置。只投放性價比高的展位，同時高度關注我的競爭者，在1元左右許可的范疇之內去做調整，以保證展現量。
這有個技巧：清愁曾經在鉆石展位的課程中講過，很多人會忽略，假設別人出價比你高，或者流量占比太多比如說超過這個位置的20%怎么辦？
有以下辦法可供選擇：
1 提高你的出價 ----在投放額不變的前提下，你的出價高于他，你會優先展現，但是可能損失的是展現量
2 出價相同，做精準投放，為了保證展現量，提高你的日投放額度，比如說從100提高到200或者300.
以上的三個辦法我都活靈活用，不超過我的千人成本競價價格的前提下，我直接使用第一種，超過以后，我會首先考慮第二種，如果流量比依舊差距太大的話，我就考慮用第三種，實在不行的話，轉回考慮第一種辦法。
3 做精準投放 ----出價相同的情況下，他如果是通投，你是精準投放，人群劃分的投放，指定店鋪客人的投放，都會導致你的展現量流量比提高。優先展現。
展現量拿到了？就能拿到點擊嗎，能拿到訂單嗎？還早著呢，我們先來談下點擊率。
在淘寶網上，點擊率最高的廣告是背投，那個中小賣家基本不用考慮，點擊率在20%以上一點問題沒有，但是費用也是高的驚人，沒有雄厚的品牌支持，沒有貨源支持，沒有大量的資金支持，做這個可不僅僅是做的心跳了。咱們考慮下一般情況。
一般的廣告位，視效果不同，點擊率在0.1%-3%，這個也好計算，您大概能買到多少展現量了，通過量子再查下點擊量，計算下就出來了。那么取決于您的廣告位置是否被點擊，到底有多少因素呢？我覺得最重要的就是圖片制作的質量和傳遞的信息，大家可以去高競爭的首頁，看看人家如何做圖片和信息傳遞的。他們都是大浪淘沙，廣告投放的佼佼者。
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本文來源： 如何利用鉆石展位提高流量
